上述事例還說明了另外很重要的一個方面：在調(diào)查研究的時候，銷售人員應(yīng)該時時刻刻關(guān)注產(chǎn)品最終消費(fèi)者的利益。如果你正在向批發(fā)商或者零售商推銷商品，那么，首先不要去調(diào)查他們的需求，而應(yīng)該去調(diào)查他們的顧客的需求。因?yàn)樗麄兊念櫩偷男枨笠簿褪撬麄兊男枨?。一個推銷員的最初需求很可能是對自己代理區(qū)域內(nèi)的情況進(jìn)行一些實(shí)際的了解。他也許沒有認(rèn)識到自己市場中的潛能。因此，要通過仔細(xì)的調(diào)查研究來發(fā)現(xiàn)市場的需求，再將發(fā)現(xiàn)傳遞...