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第16章 銷售流程中“準備階段”的第一步——準備(3)

有一個鑄造廠的老板喜歡別人把他看成一個外粗內秀的人,所以在心血來潮的時候,他總是向別人展示他那骯臟的手、臉和衣服——這些都是他辛勤勞動的證明。而且,每當有穿著非常干凈整潔的銷售人員前來拜訪他的時候,他最樂意做的事情就是同他們親切握手,因為那樣可以把他們洗得干干凈凈的手弄臟。然后,他會帶著這些推銷員去參觀他的鑄造車間,以便再把他們漂漂亮亮的衣服也染上點灰塵和油污。總之,一看見那些光鮮亮麗的銷售人員,...

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