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獵人：開會的時候，不會有人支持你。

丁雷：你怎么知道不會有人支持我？

獵人：不要問這么多了，現在時間已經不多。

丁雷：你是誰？

獵人：你在發言的時候，一定要記住，不要從運營的難度來談新項目，這樣，別人會認為你是對份內工作的一種推脫。

丁雷：你怎么知道我上次的發言內容？

獵人：你要站在整體布局的角度來談新項目，全搜網在搜索引擎領域確實占優勢，但只是占相對優勢，還不是絕對的壟斷優勢。如果此時分兵出擊新項目，就等于是在大廈根基不穩時再增加樓房的層數，這樣，全搜網的經營風險就會很大。經營風險，是李賓最關心的問題，也是每一個董事長最關心的問題。

丁雷回憶著和“獵人”的聊天記錄。

這個神秘的“獵人”好像什么都知道，這很不正常。

只能肯定一點，這個獵人就是坐在自己周圍的某一個人。

如果是外人，不可能對新項目了解得如此透徹。

“獵人”告訴丁雷，要從整體布局的角度談新項目。

上次會議，丁雷一直在談新項目的運營難度。確實，這讓李賓等人認為他是對本職工作的推脫。

同樣的一件事情，如果換一個角度來說明，效果往往會大不一樣。

“丁雷，我們知道，如果運營電子商務項目，你這邊的壓力會很大，品牌的問題、流量的問題、相關媒體合作的問題、網站合作的問題、中小企業的誠信體系建立等等這些肯定會讓你很累。但希望你以公司的大局為重。”

白玉京的這一句話，讓丁雷回到了會議現場。

那么，白玉京有可能是“獵人”嗎？

“經營風險”是獵人提到過的，而白玉京在公司里也經常提到這四個字。

但是，白玉京的處事風格非常簡潔，雖然在工作時，經常帶著點美國式的幽默，但他不可能繞這么大的一個彎。

丁雷認為，白玉京可以直接找自己談，用不著敲鍵盤。

他盤算了一下，白玉京是“獵人”的可能性不大。

甚至可以說，白玉京是“獵人”的可能性為零。

丁雷已經喝完了杯子里的水。

不用再猜測什么“獵人”，也沒有時間猜測什么“獵人”。

“大家都很支持新項目，對于我個人來說，肯定是希望公司的運營越來越好。”丁雷停了停，然后接著說：“首先，全搜網之前的業務從某種意義上講也是電子商務的范疇。我們大多數的營收來源于中小企業，這和電子商務的本質是相似的，但是電子商務為企業提供的服務更廣、更深。”

在場的幾個人，都沒有什么動靜，只有江浩在微微地點頭。

看來，丁雷的“盟友”只有這么一個。

而且，還不一定是真正的“盟友”。

觀望了一秒鐘以后，丁雷接著說：“做電子商務是非常專業的事情，人才、技術只是小問題，還有誠信認證體系的問題。這些，在上次的會議中我已經指出過。”

獵人：你要注意，即使是所有的人都反對你的意見，你也不要嘗試說服所有的人。戰線拉長，必敗無疑。

丁雷：那怎么辦？

獵人：說服那個最不好說服的人。

丁雷：謝謝。

“衛總，我們公司的主要營收來源是什么？”丁雷突然問衛欣。

“中小企業的廣告推廣費用啊。”

他分管市場營銷，這種問題對他來說比“一加一等于二”還簡單。

“那么，中小企業為什么會付廣告推廣費用給我們？”丁雷接著問。

“網民在搜索網頁時，可以出現它們的相關廣告。”

衛欣感覺這些問題有點怪，因為這些問題連公司的實習生都能回答上來。

公司的商業模式非常簡單。比如，網民們在全搜網上搜索“近視”，那么搜索結果附近就會出現眼鏡商家的廣告。

“那么，你也應該很清楚我們的營收來源歸根到底是網民們給予的。是不是？”丁雷繼續問衛欣。

“是的。”

“但我們在網民中的影響力是不是大到足夠壟斷市場？”丁雷追問。

“我們是領先，但還談不上壟斷。”

衛欣似乎覺得丁雷的這些提問很多余。

“我們的領先優勢并不明顯。我們的市場份額是36%，僅比第二名AK中文搜索引擎多了不到十個百分點。”

丁雷把視線突然轉向李賓，接著說：“AK是美國市值最高的互聯網公司，以往它對中國市場不夠重視，但現在中國的網民越來越多，它肯定會加大對中國市場的投入。”

苦笑，丁雷感覺到了李賓的苦笑。

李賓聽到AK兩個字時發出了苦笑。

他也沒有理由不苦笑，因為AK不僅僅是全球互聯網巨無霸，而且AK的創始人布朗在創業前曾經向李賓請教過很多搜索引擎方面的技術知識。

那是十年前的事情。

在人類歷史中，十年只是一段短得不能再短的歷史。但對于高速發展的互聯網產業而言，十年的時間足夠改變很多東西。

布朗在十年前只是一位窮學生，在向當時已經是高級金領的李賓請教時是多么的不自信。

但現在，布朗已經是身價直逼世界首富比爾·蓋茨的財富新貴。

當然，李賓也有值得驕傲的地方。

在創業初期，全搜網的競爭對手就是AK，好在它在中國投入的資源不多，而全搜網又專注于中國市場，所以才取得了階段性的勝利。

“AK的市值是多少？近兩千億美元！如果它決心占領中國市場，那我們就危險了，但我相信這一天很快就會到來，它沒理由坐視這么大的市場而不顧。”丁雷的音量加大了一些。

丁雷停頓了一下，繼續說：“還有，國內的幾大門戶網站都有自己的搜索引擎。”

“它們，可以忽略不計。”衛欣說。

“那是過去，它們過去對搜索引擎不夠重視。現在我們的快速成長，它們不會看不到。你負責市場營銷，應該知道搜索引擎是很賺錢的。”

衛欣點了點頭。

“如果它們也重視起來，我們的生存空間會變得更小。因為它們有品牌、流量等優勢。”丁雷接著說。

這時，李賓說話了：“分析得很對。它們不可能放過搜索引擎這座金山，它們也沒有理由放過賺錢的業務。”

“沒有人會放棄賺錢的業務。”插話的是白玉京。

這時，丁雷的腦海里，出現了辦公桌上的那本《影響力》。

我很想搞清楚，到底是哪些因素促使一個人對另一個人說“是”？而且采用哪些技巧可以更有效地利用這些因素讓人們如此言聽計從？我很納悶：為什么用某種方式提出的要求會遭到拒絕，而稍微換一種方式提出同樣的要求就會成功？

在這本書的序言里面，作者提到了這樣一個問題。當然，這本書也一直致力于解決這個問題。

當然，丁雷已經找到了答案。

現在，他感覺到自己漸趨主動。