任正非說：

作為高技術產品的程控交換機，同時也是高投入的產品，廠家只有緊跟世界先進技術水平，在開發上大量投入，才能保證設備具有世界一流的技術水平；只有在市場、培訓、服務上投入，才能保證設備在交換網運轉良好，適應高質量通信網建設。但目前市場并沒有體現“優質優價”，做長線產品技術與設備大量投入，負擔重，發展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。如果國內廠家幾年之內，繼續無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業一掃而空。

華為是從代理香港HAX交換機開始的，這是很多公司起步時的必然選擇，因為代理門檻低、風險小，但也難以積累自有技術。但華為不同，任正非一直夢想擁有自己的技術，生產自己的產品。在做代理的同時，華為就開始有目的地學習技術，每逢HAX工程師去現場維護，華為就會派出自己工程師也到現場。在做代理有了一定的積累后，華為就全部投入到了JK1000交換機的研發中。這是一款半機械、半數字的過渡階段的交換機產品。當國內同類廠商看到華為推出JK1000后，開始研發2000門的交換機，這才是真正意義上的程控交換機。此時，由于國內程控交換機市場非常大，即便是2000門的機器，收益也非常好。但任正非認為，華為應在這項技術上領先一步，不能只看眼前利益，要進行更大的投入。在華為看來，此時，國內程控交換機的技術焦點，已經轉到了容量大小上。華為馬上升級，開始研制萬門級程控交換機。1994年，具有歷史意義的C&C08交換機誕生了，華為一舉奠定了其在國內通信市場上的技術地位。