什么是辦事的“杠桿原理”？請先看一個例子：

丑陋的放高利貸者和商人女兒的故事，便是運用杠桿作用交涉制勝的例子。

一位英國商人欠了一位放高利貸者一大筆錢且因此生意蕭條，這位可憐人發現自己無法還清他的借貸。這意味著他將破產，而且他必須長期孤獨地被關在地方債務人監獄。然而，高利貸者提供了另一解決方法。他建議，如果這個商人愿意把他漂亮的年輕女兒嫁給他，他就一筆勾銷債務，以作回報。

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