遇到困難的時候幫你去憂解難，碰到麻煩的時候為你東奔西走，高興的時候陪著放聲大笑，不開心的時候一起抽煙喝悶酒，這就是朋友。朋友在人的生活中有著不可替代的作用，它不僅是情感的一部分，還是人脈的起點，成事的基礎。

辦事有了困難，你最先想到的人往往都是朋友，所以在打造人脈關系、拓展辦事網絡的時候，不妨采用循序漸進的方式——后辦事先做朋友。

朋友是一種潛在的資本。雖然不是直接的財富，朋友卻是一種潛在的資源，先交朋友，多交朋友，其實就等于是在為自己默默地進行資本積累，而一旦需要的時候隨時都可以使用。很多時候，事情的成功就是從結交朋友開始的。

誰都無法想到，億萬富豪，產業涉及多個領域的臺塑企業董事長王永慶，在剛剛踏入塑膠工業時，根本不知道塑膠是怎么回事。而他之所以能夠取得現在的成功，除了其超人的膽識和鍥而不舍的精神外，朋友的支持和幫助更是其成功的關鍵。

王永慶自己也認為，在其事業發展過程中，人脈關系起到了非常關鍵的作用。他在剛剛進軍塑膠行業的時候，面對的困難很多，資金缺乏、原料短缺、市場狹窄，在這種困境下從事PVC 塑料粉的生產，就好比是一個手中缺乏工具的人在貧瘠的土地上耕耘，難度可想而知。

當時，臺灣當局設立了“經濟安全委員會”，由尹仲容召集人手，負責擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃，并且籌劃運用美國提供的資金。

起初，尹仲容等人準備讓官方企業來承擔塑膠原料項目，后來才改由民營企業來承擔PVC 項目，并計劃由永豐化學公司的老板何義承擔這個項目。

何義有過PVC 生產的經驗，再加上他知道投資興建PVC 廠可以得到美國的經濟援助和政府的輔助，所以雙方一拍即合。然而何義在經過一番考察之后，才發現情況并不樂觀，當時歐美等國的廠商日產PVC 一般都在50噸以上，而當時臺灣的計劃僅僅是日產4噸，產出越少，成本肯定就越高。除此之外，臺灣全島消耗的PVC 只有2噸，其余的2噸還得自己尋找出路。何義最后得出一個結論：在市場上，成本高、價格昂貴的臺灣PVC，要想戰勝成本低、價格優的日本、歐洲、美國PVC，不是一件容易的事。

這時候王永慶剛剛轉行，想從事工業生產，但是卻不知道從哪兒下手，而且他也不知道臺灣當局設立的“經濟安全委員會”正在擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃的事情。不過，王永慶有一個好朋友叫趙廷箴，也想從事工業生產。于是兩個人合伙，但是他們先后投資水泥業和輪胎業的時候，都因為動手太晚，失去了時機。正在一籌莫展的時候，他們結識了尹仲容。也就在這個時候，去日本考察PVC 生產的何義在途中不幸逝世，這使得塑膠項目出現了嚴重的危機，隨時都有夭折的危險。

機會終于來了，經過和趙廷箴、尹仲容等人的協商，王永慶進行了實地考察之后，決定投資塑膠行業。當時，有很多人都嘲笑王永慶自不量力，連塑膠是什么都沒有搞懂，就做塑膠生產，預言王永慶及其合伙人最后肯定會傾家蕩產。但是在朋友趙廷箴、尹仲容的支持下，王永慶最終還是在塑膠方面做出了驚人的成績。

試想一下，如果王永慶沒有趙廷箴這個朋友，如果沒有結識尹仲容，如果沒有他們的大力幫助，也許王永慶也能作出另外一番成就，可他還會是今天的王永慶嗎？

俗話說：“事情好做，伙計難尋。”尋找一個普通的合伙人都很難，一個能幫你成事的活計就更難找了，如果身邊有這樣的人，千萬不可忽視，不妨先做朋友，然后在一起做事，興許你會發現這對于你的成功有多么重要。

美國有一家著名的百貨公司叫薩耶·盧貝克公司，其之所以能夠獲得成功，秘訣就在于創始人之一理查德·薩耶是一位先做朋友后辦事的高手。

薩耶原先在鐵路上作貨物運送的代理商，經過長期的觀察他發現.在貨物運送過程中，如果采用郵寄的方式，不僅能為買主解決了拒收貨物而倒貼運費的煩惱，而且能夠大大降低退貨率。經過幾年經營之后，薩耶取得了不小的成功。但薩耶同時也看到，他的生意必須擴大規模，否則很可能就會被人取代。而要想擴大規模，第一步就是要找一個可靠的合伙人，這可不是一件容易的事情。經過很長時間的努力，薩耶在他的朋友中發現一個叫做盧貝克的人很有才能，于是兩個人開始了合作，并隨即成立了一個以兩個人姓氏為名的公司——薩耶·盧貝克公司。

和薩耶預料的一樣，公司開展的第一年營業額就急劇增長，到了第二年業務發展得更快，這樣的好事讓兩個人始料不及，明顯感覺忙不過來了。于是盧貝克建議：

“我們何不請一個有才能的人來參加我們的生意？”

薩耶深有同感，經過兩個人的仔細觀察，一位和他們常有來往的布料商路華德進入了他們的視線。確定了人選之后，薩耶開門見山地說：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”

對他們頗有了解的路華德沒有推辭，就此出任薩耶·盧貝克公司的總經理。這個人確實能力非凡，在他的管理下，十年之后，公司的營業額增加了600多倍，年銷售額將近70億美元，擁有員工30萬名，這在零售業來說，簡直是一個不可思議的數字。

后辦事，先做朋友。薩耶就是這樣取得了事業的成功，如果當年他不善于結交朋友，如果他沒有與盧貝克和路華德攜手，也許終其一生都只是一個小商販。

在生活中往往有很多能干的人，他們常常能夠輕而易舉的把事情辦好，而實際上這種人本身并不一定有出色的才能，也許還極其平凡，但是他們懂得結交朋友，更懂得朋友多了才容易成事，王永慶是這樣，薩耶也是。

在日常生活中，不妨也學學這一點，先做朋友后辦事。也許在將來需要的時候，就不必為一些難以解決的問題忙得焦頭爛額。