理順你的關系

衣柜滿了，如果你不清理，就不能騰出地方放新衣服；磁盤滿了，你不清理垃圾文件，就沒有空間再存入新文件。同樣的道理，你的人際關系網也需要經經清理、調整。

目前，許多國有企業職工都面臨著下崗的困擾，尤其是紡織行業。不久前，老羅就因為所在的廠子改組、分流而下崗。老羅已經步入中年，除了紡織技術，剩下的只有一點力氣，而且還不能做很重的活計。可是家里要錢的地方卻越來越多：兒子明年要考大學，老父母要自己贍養。單靠妻子那點工資根本維持不過去，怎么辦？老羅一連三個月都是一籌莫展，妻子看了也是干著急。

這天，妻子下班回家，關切地說：“我今天在商場看到那個和你一起長大的老韓了。他現在已經是一家物業公司的老板。你去找找他，難道還不能給你找點事干？”

老羅聽了很高興，可是一會兒又黯然了：“人家現在是老板，誰知道是不是還認你這個老朋友？”

妻子回答：“那他今天還問起你了！”

老羅嘆了口氣說：“他那是客氣！”

一聽這話，妻子不高興起來：“你總是在家里待著也不是個事兒啊！去找找他，萬一能幫助你呢！這都怪你，平時不知道打點關系，現在火燒眉毛了，干著急！”

無奈，老羅只好硬著頭皮去看望老韓。剛到老韓家，老羅就很尷尬。但是老韓卻沒說什么，招呼妻兒過來打招呼。

看著老韓的兒子，老羅感慨萬分：“時間過得真快，一眨眼就二十多年過去了。我們好像十多年沒見面了吧？記得以前我們在一起的時候，每年夏天都去村邊的小河里游泳、捉泥鰍。那就好像昨天的事情似的。”

老韓也嘆了口氣：“是啊！轉眼我們也老了！你看，哥哥你都有白頭發了！對了！哥，雖然我們多年沒有聯系了，可是我們卻都沒有忘記小時候的情誼！你這次大包小包地來看我，肯定是有什么為難事！說吧！只要小弟我能辦的，肯定幫忙！”

老羅只好把自己的困境說了。

老韓點了點頭：“這好辦！你回去等消息！”

隔了一天，老韓就通知老羅去上班：“我給你安排了個職位，月薪兩千五，你先湊合著干吧！”

已經生分的朋友了，多年沒見，可是卻仍然能看在往日情誼的面上幫忙。這不能不說老羅關系真是管用，但是我們看到老羅求助于老朋友的那種無奈，不難發現他是那種不善于維護關系的人。

分類整理

一位教授帶著一些即將畢業的學生來到一塊草地前，他問學生們應當如何除掉這些雜草。學生們認為這個問題太簡單了，經過瞬間沉默之后，有人說用鏟子鏟，有人說用火燒，有人說用除草劑就可以了，都紛紛發表自己的看法。

等學生們說完，老教授說：“你們離校前，按照自己的方法除一片雜草。一年后，你們可能都已經工作了，那時誰再重新來到這里看一看，將是我給你們上的最后一課。”

一年后，很多同學都好奇地返回學校想看個究竟。他們發現原來的地方已不再是雜草叢生，卻變成了鮮花盛開的地方。

要想除去地上的雜草，最好的方法就是在上面種上自己喜歡的東西。而要讓自己的人際關系順暢，就必須整理自己的人脈，用良好、健康的人際關系去取代不能幫助自己，甚至只會搞破壞的人際關系。

在許多人眼中，一個MBA、工程師頭銜或者一個級別較高的學歷是許多人職場發展的必要條件。但是擁有一位可信賴、能夠給你最適合提議的人際關系顧問更加重要。這位咨詢顧問可以是與你關系最好的同事、朋友，也可以是你聘請的專業咨詢人士。

如果你擁有一位這樣的顧問，他會及時指導你，幫助你，甚至從一開始，他就知道介紹什么樣的人給你或者指導你結識什么樣的人才能有助于你的發展，幫助你把握許多稍縱即逝的機會。

如果你建立了自己的人際關系網，卻沒有分類整理進行優化，它們還是不能發揮最佳作用。對于人際關系網，經常性的分類整理是非常必要的。你可以像這樣分類整理，把人際關系網分為個人關系網、社會關系網、職業關系網。

其中個人網中的成員主要是你的家人和朋友。他們都是關心、愛護你的人，并且在你需要的時候給予你鼓勵、安慰，可以讓你永遠都保持堅強和勇敢。和他們在一起，你的感覺總是非常愉快、輕松。所以耐心地營造、維系這個個人網極其重要，它對于你的意義，就像戰爭時的大后方，精神、物質上的補給都來源于它。

編織在你的職業關系網中的人，多是一群與之見面不多，但是卻對你幫助甚大的人。他們是你在校友會、專業會議或者工作交往中結識的朋友，也包括你的前同事、前老板，相關的學者以及勞資律師等。他們可以教給你許多在學校、工作中學習不到的知識，而這些知識卻可以成為你發展或者技能儲備的一部分。

清理人際關系

衣柜滿了，如果你不清理，就不能騰出地方放新衣服；磁盤滿了，你不清理垃圾文件，就沒有空間再存入新文件。同樣的道理，你的人際關系網也需要經常清理、調整。

國際著名的演講家凱蒂女士一次給自己請了位頗有名氣的造型師幫自己設計造型。造型師看著凱蒂亂糟糟的衣柜說：你應該把衣服整理好，并且把那些永遠都不會穿的或者根本就不適合你穿的衣服丟掉，那樣就不會麻煩地找需要穿的衣服了。

于是，凱蒂把自己的衣服整理之后分成三部分：一部分留著繼續穿，一部分送人，還有一部分扔掉。結果凱蒂驚奇地發現，竟然只有一小部分是適合自己的，卻有許多自己曾經喜歡的衣物，被放在送人的那一部分里。

這怎么行？凱蒂想留下那些曾經喜歡過的衣服，可是造型師卻阻止道：“這些現在根本無益于你，它們不適合你了，雖然它們漂亮，可是卻只會帶給你麻煩。你應該學會舍棄那些不適合你的東西。”

由此，凱蒂卻也明白了一個“清理衣柜”原理，并將其作為經營人際關系的指導原則。

其實，清理人際關系網的道理也和清除衣柜相類似。

對于客戶、合作伙伴、朋友，我們也應該像對待衣服那樣，清理再清理，要懂得舍棄，以便騰出更大空間容納新的人際關系。

如果我們經常對自己的人際網絡做“清除”工作，在去蕪存菁之后，你就會發現留下的都是你最樂于來往、能給你莫大幫助的人。那些你需要花費心思去提防或者根本無益于你發展的人，就不會再麻煩你了。那樣你的工作效率將大大提高。

垃圾文件沒有了，系統運轉自然就快；阻擋你前進的人際關系沒有了，你成功的腳步自然就更加輕松、迅捷。

合理利用人際關系

人與人之間的偶遇，直到成為歌友，持續保持一種良好關系的過程，就像是一部電視連續劇，初識、偶然的連續，充滿戲劇性，卻有真實感。

小南是一家獵頭公司的公關經理。在獵頭公司工作，靠的就是人際關系。許多人認為22歲的小南在這個關系網遍布的環境里，很難快速發展自己。

然而客觀事實卻連公司的那些元老都感到驚訝：進公司的第三個月，小南就把某廣告公司的設計師拉到了對其向往已久的另外一家廣告公司任首席設計師；五個月內，她接二連三做成了幾件大買賣。看到她的業績，許多人驚奇之極：這小姑娘年紀輕輕的，哪里來的本事？

對此，小南微微一笑：做事要講究人緣。只有有關系的人，才能做得好事情。

其實，小南業績驕人，主要得益于她是個有目標、有規劃的人。小南是個擅長交際的女孩子，用她的話說：與各種各樣的人打交道，其樂無窮！因為通過交往，不僅可以解決自己某些難以解決的問題，還可以從朋友那里得到我想要的東西。

關系多了路好走。于是，做什么事情都按照自己的計劃走的小南，還專門制定了自己的人際關系規劃。她說，與人交往應該有目的，而不能隨意處理彼此之間的關系。許多時候我們都需要朋友、合作伙伴、客戶的幫忙。今天你們素不相識，但在未來的某一天卻可能成為朋友、合作伙伴、客戶。所以，對于許多與你有過一面之緣或者點頭之交的人，你都應該分門別類地記住，然后有選擇地與他們搞好關系。

的確，并不是所有的人際關系于你都是有利的，所以你應該根據自己的需要、目標列出自己的人際關系規劃。接下來，我們為各位提供一個范本，希望大家能從中找到適合自己的人際關系規劃方案。

列出想認識的百位名人名單

人與人之間的偶遇，直到成為朋友，持續保持一種良好關系的過程，就像是一部電視連續劇，初識、偶然的連續，充滿戲劇性，卻有真實感。

然而，如果你僅僅是抱著一種“我想能認識各種各樣的人”的心態，卻沒有做個規劃，那樣即使有各個領域的人與你“致命邂逅”，你也無法與他發展出你所希望的那種人際關系。

如果你能做個規劃，將那些對于你未來發展起關鍵作用的人物的名字一一列舉出來，并對自己說：我希望能夠認識他，我一定要想辦法讓他成為我的朋友。那么，你這種積極的態度會促使你把握機會與他交朋友，讓他成為你人際關系中的一員。

因此，如果你有想認識重要人物的主觀愿望，那么就應該采取行之有效的行動，比如把報紙、雜志上報道的那些你想認識的重要人物的事跡剪下來，粘在記事簿上，把別人對他們的評論記錄下來，直到見到人名，就知道在他身上發生過什么事，他是個什么樣的人這種程度。

如果你有這些準備，那么在見到對方的第一次，你就知道應該和他談論什么話題。即便只有一分鐘的交談時間，你也會讓你們的初識變得愉快自然，妙趣橫生。對方見到你如此關注他，竟然知道這么多他的事情，他也會對你產生興趣，深深記住初次見面的你。

否則，你們之間充其量是互換一下名片，或者點個頭而已。那樣，你只能對人說“我見過某人”，而不能說“我認識某人”，而這和在大街上、超市里偶然遇到你的明星偶像，沒什么區別。如果你為了拉近你們的關系，急忙找話題，多半是不得要領的，因為你對于他，根本沒有做絲毫準備，根本就不清楚他的一切。即使你絞盡腦汁，也無益于你們的關系，仍然是見過面的“陌生人”。

所以，如果你想認識某人，就應該為認識他做積極準備。未雨綢繆，勝算總會多一點。所以，你一定要開列自己的“名人榜”。

尋找可以在關鍵時刻幫助自己的人

良好的人際關系并不是認識的人愈多愈好，因為你廣泛結識人的目的，只有一個，就是希望能發展自己，希望他們中能有一個在關鍵時刻幫助自己的貴人。然而，雖然自己認識的人不少，但是他們卻未必都能給自己莫大的幫助，反而是那些不被你看好的人，能在關鍵時刻挺身而出，救你于水深火熱之中。

其實，我們建立自己的人際關系，和讀書有著異曲同工之妙。博覽群書的目的，并不是單純地為了增加讀過書籍的數量，也不是為了向他人炫耀自己讀過多少書，而是為了遇到一本可以讓自己愛不釋手、反復閱讀、受益不盡的好書。

我們找到這本好書的唯一途徑，就是一本一本地讀，也只有讀了成千上萬本書之后，我們才能找到那本好書，而極少發生那種偶爾看一本書就正巧發現它的事情。所以，你必須閱讀大量書之后，才能找到自己的最愛。

可是，現在卻有許多年輕人認為這項工作像名導演選角色一樣麻煩，總是力圖跳過這一環節。其實，這種急功近利的心態于事無補。只有腳踏實地、一步一個腳印地走完這個過程，才能找到真正自己需要的人，盡管其中你不得不一次又一次地重復和某人瑣碎的交往步驟。

區分不同狀態的人際關系

你認識的所有人，都不可能全部發揮他們作為網中人應該發揮的作用，所以他們就必然可以被區分為“仍然在聯絡”和“已經很少聯系”、“根本就沒有聯系”的人。對于關系網中的這三種人際關系，你可以通過整理手頭上的名片加以區分。

在與我們密切聯系的關系中，仍然會有一些會被我們所遺棄，進入“垃圾箱”中。而那些斷絕聯系的關系，卻極少有復活的可能。

所以，在你整理名片的過程中，你會悲哀地發現，那些密切聯系的關系竟然出奇地少，可是那些很少聯系的關系中，竟然有頭銜極高和著名的人物，但是與他們的關系卻殘酷地呈現著停滯狀態，于你卻很少有價值了；而那些根本沒有動用過的名片，就是完全不會產生價值的關系。

基于此重要原因，我們不得不對名片進行檢索、篩選，以期望不會因為自己的疏忽扼殺那些原本密切聯系的關系，以期望那些很少聯系的關系能夠在某種機會下重新復活。

另外，我們應該對那些頻繁聯系的關系，也做出限制，而不能任其擴展，因為你的精力不允許你有頻繁而無用的關系。所以，你需要對那些名片進行限定，比如限定為三四本名片冊。當這些名片冊裝滿的時候，你要再繼續全面檢查，將那些已經不再密切聯系的關系放入很少聯系的名片冊里。

做這些瑣碎小事情的過程，就是你對自己的人際關系進行梳理的過程，它會讓你覺得：雖然人際關系網中的人沒有多少變化，但是他們的作用卻在悄悄地發生著質變。

想擁有光輝的未來，就必須對自己的人生有詳細的計劃；想有個輕松創造未來的能力，就必須依靠自己的人際關系。前提則是做好人際關系規劃，區分不同狀態下的人際關系，列出自己的名人名單，然后從中找到可以在關鍵時刻幫助自己的貴人。