平庸的推銷員并不真正相信人本身就是推銷之門的鑰匙。他們說：“你只能跟認識的人談買賣”，而沒有意識到陌生人是可以認識的——只要他們不怕麻煩去接觸人。而打電話、去拜訪、委托向導及提供咨詢正是廣招天下客的行之有效的辦法。再加上推銷口才藝術，定能使珍寶般的客源如滾雪球般不斷壯大。

作為推銷員，你必須尋找你的產品在哪些方面比顧客現有的產品好。如果他們喜歡高速度，而你們最新的產品的速度比他們現有的舊...