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第12章 競爭的實質

剛剛輟學不久,我曾在夜市賣過一段日子的服裝。夜市共有200多家攤床,我的攤床在后三分之一處。但因為所賣服裝的款式和價格都比較符合夜市周邊市民的審美和消費水平,每天都能夠賺進200多元的利潤,這個利潤在夜市中是一個很可觀的收入了。

一天夜市中部50幾家攤床用電的電閘被燒毀了,因為沒有備用電閘,只好等第二天修理。看著幽暗路燈下,那黑蒙蒙的幾十家攤床,心里不禁有點幸災樂禍,盤算著,因為少了三分之一的競爭對手,今天的生意一定會更好。也許是處于相同的心理吧,當那些斷電的業戶欲要臨時從有電業戶處接燈時,都被種種借口拒絕了。可奇怪的是,直到快要收市了,也沒有幾個顧客,我一件服裝都沒有賣出去。信步走進那段沒有路燈的攤位中,向前走去。就在將要走到前三分之一有燈的攤位時,迎面幾個顧客的對話吸引了我:“這里沒有燈了,回去吧!”“過了這一段,前面不就有燈了嗎?”“這段多黑啊,不過去了,算了,回家吧!”……看著一個個顧客折轉身回走,我被震動了,驀然間懂得了,想要做贏家,首先要有一顆寬厚的心,既要為自己算計,又要能為對手著想。

現代社會,競爭激烈,對成敗名利得失的追逐常常讓人們絞盡腦汁、耗盡心力。有時為了達到目標,不惜施以種種伎倆和手段,欺騙、排擠,甚至攻擊、詆毀對手。狹隘一點點將心靈里的寬厚、澄澈都擠掉了。

一朵花多么的艷麗都顯不出春天的美麗的,百花爭艷才能織成春天。競爭的實質不是自己比對方贏得更多,而是相互補充和支撐的雙贏。點亮對手的燈,照亮的不僅僅是自己,還有抵達自己目標的路!照亮的是一片海啊!更是一種境界、睿智和寬闊。

海納百川的寬厚,讓百川浩蕩了海。成功的秘訣居然如此簡單,點亮對手的燈。

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