要懂得創(chuàng)新

20世紀(jì)80年代，有一個(gè)地處偏僻山區(qū)的小企業(yè)開創(chuàng)了“無人推銷”的方法，結(jié)果使名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品走向了大市場(chǎng)。“免去推銷員、采用函銷法”就是這個(gè)山區(qū)小企業(yè)的新式經(jīng)營(yíng)之道。

最開始的時(shí)候，公司也曾安排一些推銷員，跑河北、奔河南、去山東、進(jìn)山西……可是一年下來，產(chǎn)品沒推銷出去多少，差旅費(fèi)卻花掉一萬多元。由于公司經(jīng)費(fèi)不夠，傳統(tǒng)的推銷方法覆蓋面太窄，結(jié)果造成產(chǎn)品大量積壓，職工發(fā)...