科學(xué)的營銷規(guī)律證明：消費者做購買決策時，往往是感情用事，然后在邏輯上將其合理化，以獲得內(nèi)心的安寧。也就是說，消費者買東西的時候，大多不用做什么判斷的，感情占了大多數(shù)。所以，對于銷售人員而言，與消費者之間建立起“非理性”的聯(lián)系，讓消費者的情感和沖動戰(zhàn)勝理智，這正是銷售成功的關(guān)鍵——這不是欺騙顧客，這是一種正常的營銷手段。

做消費者的“領(lǐng)路人”

人的思維模式有一種傾向，就是容易跟著...