3.在第三方地盤

除了“主場(chǎng)”、“客場(chǎng)”外，銷售人員還可以借助第三方地盤來促成交易。例如，可以選擇咖啡廳或者茶館談事情。

莎莎是一名化妝品銷售員，在與化妝品店老板的幾次電話交談后，終于約定見面會(huì)談。莎莎特意將會(huì)面的地點(diǎn)選在了一家咖啡廳。這天，她提前十分鐘來到了約定地點(diǎn)。當(dāng)她看到一位女士走過來時(shí)，熱情地迎了上去……就這樣，她們邊喝咖啡邊聊。最后，客戶離開時(shí)，跟莎莎簽了訂單。

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