阿里巴巴喜歡有拼搏精神的人，因?yàn)樵诮?jīng)營阿里巴巴的過程中，馬云說過這樣一句話：“我能取得今天的地位，因?yàn)槲蚁嘈乓患拢蔷褪恰異燮床艜A’。”從馬云不可思議的傳奇經(jīng)歷中也不難發(fā)現(xiàn)，馬云的成功都是拼出來的結(jié)果。
馬云原本不是“好孩子”
據(jù)說，馬云小時(shí)候的故事就可以稱得上是傳奇。小時(shí)候的馬云，是一個(gè)“俠氣”味很重的人，他對朋友很講義氣，因此，在小時(shí)候打架無數(shù)。
曾經(jīng)在一次“戰(zhàn)斗”中他身上縫過13針。因?yàn)榇蚣埽苓^學(xué)校好幾次處分，也曾多次被迫轉(zhuǎn)學(xué)。在家長、老師以及鄰居的眼里，誰要說這個(gè)頑皮孩子的前途有希望，那么他們寧愿相信太陽從西邊出來。
童年的馬云雖然身材瘦小，卻喜歡為朋友“兩肋插刀”，經(jīng)常幫別人打架，也打了無數(shù)次的架，卻絕少為自己而戰(zhàn)，用他自己的話說，“全是為了朋友，為了義氣”。
那時(shí)，馬云剛上小學(xué)三年級。少年馬云堅(jiān)定不移地實(shí)踐著他在武俠小說中看到的“俠骨仁心”。到了四年級的時(shí)候，他在學(xué)校又幫人打架，這次傷得比較嚴(yán)重，骨頭都露出來了，沒有麻醉藥，只好直接縫針。醫(yī)生擔(dān)心，這么小的孩子能受得了嗎？但是，倔強(qiáng)的馬云沒有被嚇倒，沖醫(yī)生堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。這一縫就是13針，疼得馬云差點(diǎn)把牙咬碎了，但他沒掉一滴眼淚，活脫脫的就是一個(gè)小“鐵人”。
由于經(jīng)常為同學(xué)出頭，馬云的勇敢逐漸贏得同學(xué)們的好感。到了期末班里評三好學(xué)生時(shí)，他本以為以自己的“好人緣”和“英雄氣概”評個(gè)“三好”絕對是十拿九穩(wěn)的。然而事與愿違，他連候選資格都被無情剝奪了：全班竟沒一人提名他。此時(shí)的馬云倍感失落，往常的自信與“英雄氣概”在那一瞬間立刻蕩然無存。就在此時(shí)，有一個(gè)來自西安的女孩子站起來喊了一句：
“我選馬云！”這突如其來的聲音讓少年馬云頓時(shí)“受寵若驚”，以至于能不能評上三好學(xué)生，他已經(jīng)不在意了。直到今天，馬云仍記得那個(gè)西安女孩的名字。
馬云上學(xué)時(shí)的成績從來就沒好過，從小學(xué)讀到高中，他的成績從來沒有躋身前列。
13歲那年，馬云還在讀初中時(shí)，他的班里來了位教地理的女老師，課講得非常好，馬云也喜歡上她的課。有一天，這位女老師在課堂上講了自己的一件小事。有一次，她在西湖邊上欣賞風(fēng)景，旁邊來了幾個(gè)外國游客向她問路以及咨詢杭州的旅游景點(diǎn)。了解杭州地理的她，用一口流利的英語與外國朋友對答如流，讓外國朋友非常高興，連聲稱贊她。最后，這位老師總結(jié)道：“同學(xué)們，你們一定要學(xué)好地理，不然人家問咱們的時(shí)候，如果答不上來，多給中國人丟臉哪！”老師的這句話，讓少年馬云產(chǎn)生了遐想：
學(xué)不好地理就會給中國人丟臉，可如果光學(xué)好地理卻不會說英語，那不也是沒用嗎？此時(shí)一股暖流涌上他的心頭，他決定發(fā)憤圖強(qiáng)，苦學(xué)英語，并確定了自己的偉大目標(biāo)——苦練英語，成為“杭州英語第一人”。
從此，那個(gè)不愛學(xué)習(xí)愛打架的少年不見了。替代的是一個(gè)整天忙碌的孩子。馬云每天堅(jiān)持聽英語廣播，那位地理老師常去的西湖邊，也成了馬云最愛去的地方，成了他學(xué)習(xí)英語的“寶地”。每當(dāng)遇到來自世界各地的外國游客，馬云就主動湊上去和人家練幾句，還經(jīng)常免費(fèi)給老外充當(dāng)導(dǎo)游，騎著自行車帶著他們圍著杭州城滿大街跑……
馬云的優(yōu)點(diǎn)是初生牛犢不怕虎，敢說敢做，也不怕出丑、遭人白眼，他的心里只有一個(gè)念頭：學(xué)好英語，比什么都重要！日復(fù)一日，年復(fù)一年，孜孜不倦堅(jiān)持終于換來了豐碩的成果，首先是他這個(gè)昔日的“差生”成了老師和同學(xué)們公認(rèn)的英語奇才。其次是由于經(jīng)常給外國游客做導(dǎo)游，在小小年紀(jì)就打下了廣泛的人脈基礎(chǔ)。最后是外國人的世界觀、人生觀給他以極大的沖擊。據(jù)馬云后來回憶，“在和這些外國人互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)外國人的想法和我受到的教育有很大不同，讓我了解到外面還有另一個(gè)完全不同的世界。”
馬云艱難的大學(xué)路
初升高時(shí)，馬云連考2次都名落孫山，最大的原因就是數(shù)學(xué)太差。馬云自嘲說：“這其中的原因，也許與腦袋太小有些關(guān)系。”“我大愚若智，其實(shí)很笨，腦子這么小，只能一個(gè)一個(gè)地想問題，你連提3個(gè)問題，我就消化不了。”
18歲那年，馬云第一次參加高考，在報(bào)考志愿表上填了讓自己無比自豪的四個(gè)大字：北京大學(xué)。結(jié)果，那一年他的數(shù)學(xué)只考了1分。落榜后的馬云覺得自己根本不是上大學(xué)的料，也沒那個(gè)好命。
馬云是個(gè)閑不住的人，考完試后，他準(zhǔn)備找個(gè)零活賺點(diǎn)錢。他和表弟去西湖邊一家賓館應(yīng)聘，想做個(gè)端盤子、洗碗的服務(wù)生。結(jié)果，表弟被順利錄用了，他卻被拒絕了。理由很簡單：個(gè)兒矮、又瘦、長相難看。無奈之下，馬云只好去尋找那些不要求長相好看只要求有力氣就行的活兒干。
通過父親的關(guān)系，他找了家雜志社，為他們打零工。
在那些辛苦的日子里，馬云顯得很迷惘：自己的未來是什么樣的？能成為什么樣的人呢？要這樣渾渾噩噩地過一輩子嗎？有一天，在給一家文化單位運(yùn)書時(shí)，他撿到了一本書——陜西作家路遙寫的《人生》。閑暇時(shí)，馬云隨手翻閱此書，很快就被這部作品吸引住了，并明白了一個(gè)深刻的人生哲理：人生之路，不僅是漫長的，更是充滿坎坷、曲折的，若要有所成就，必將經(jīng)歷一番磨煉。正如孟子所說的，“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。20多年以后，馬云回首往事時(shí)感慨道：
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。
經(jīng)過一番思考之后，馬云下定決心：再戰(zhàn)高考！于是，在他19歲那年，信心十足的馬云終于再次走進(jìn)高考的考場。那一次，他的數(shù)學(xué)考了19分。
但是他并沒有氣餒，一邊打工，一邊復(fù)習(xí)。20歲那年，馬云準(zhǔn)備參加第三次高考。考數(shù)學(xué)的那天早上，馬云一直在背幾個(gè)基本的數(shù)學(xué)公式。考試時(shí)，馬云就用這幾個(gè)公式一個(gè)一個(gè)套。那一次，他的數(shù)學(xué)考了79分（那時(shí)，數(shù)學(xué)一科滿分是120分）。
高考成績出來后，馬云知道，自己即將跨入大學(xué)校門了。不過，若以總分計(jì)算，他的成績只能上專科。就在馬云準(zhǔn)備進(jìn)杭州師范學(xué)院讀專科時(shí)，令人驚喜的事發(fā)生了。由于杭州師范學(xué)院的英語專業(yè)剛剛升級到本科不久，當(dāng)年的本科專業(yè)居然出現(xiàn)了報(bào)考人數(shù)少于計(jì)劃招生人數(shù)的情況。于是，為了完成計(jì)劃，外語系的領(lǐng)導(dǎo)們破例作出了讓部分成績優(yōu)秀的專科生“直升”本科的特殊政策。就這樣，在專科生里英語成績最好的馬云，幸運(yùn)地被調(diào)配到了本科專業(yè)。
就這樣，馬云跨進(jìn)了大學(xué)的校門。入學(xué)后不久，馬云就參加了學(xué)生會，之后他當(dāng)選為杭州師范學(xué)院的學(xué)生會主席，再過不久他又登上了杭州市學(xué)聯(lián)主席的位置。
大學(xué)4年里，最讓馬云欣慰的是，他找到了可以與自己相守一生的人，也就是他日后的同事、創(chuàng)業(yè)伙伴兼人生伴侶——張瑛。
張瑛是浙江人，與馬云是同學(xué)。他們在大學(xué)一年級時(shí)認(rèn)識，由相識、相知到相愛，兩人共同走過了相濡以沫的日子。多年以來，張瑛一直默默地在背后支持、鼓勵(lì)著馬云，并最終與他相依相伴，成了馬云忠實(shí)的人生伴侶和得力的事業(yè)伙伴。畢業(yè)之后，他們很快就領(lǐng)了結(jié)婚證。張瑛在后來曾這樣回憶道，“馬云不是個(gè)帥男人，我看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個(gè)英語角、為外國游客擔(dān)任導(dǎo)游賺外匯、四處接課做兼職，同時(shí)還能成為杭州十大杰出青年教師。”
幾年以后，馬云回到母校演講。此時(shí)的他，不僅是中國家喻戶曉的知名企業(yè)家，還是母校的特聘教授。馬云動情地說：“很多人認(rèn)為工作就是為了賺錢，可是我創(chuàng)建阿里巴巴卻不僅僅是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。在大學(xué)教書的過程中我得到了很多東西，我愛教書。但是我想到中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺上教書？因?yàn)榇髮W(xué)生學(xué)習(xí)的不光是書本的知識，還有社會實(shí)踐。不論我事業(yè)成功與否，將來我再回到講臺的時(shí)候，至少我會比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗(yàn)。”
不安分的優(yōu)秀教書匠
1988年，24歲的馬云以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份從杭州師范學(xué)院外語系順利畢業(yè)。大學(xué)四年的潛心“修煉”，早已經(jīng)讓這個(gè)昔日的懵懂少年發(fā)生了脫胎換骨的變化，他現(xiàn)在是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)、德才兼?zhèn)涞暮脤W(xué)生。不過，剛畢業(yè)的馬云要面對一個(gè)嚴(yán)峻的問題：畢業(yè)之后，將何去何從？
1988年，改革開放已經(jīng)是第十個(gè)年頭。但是，舊體制向新體制轉(zhuǎn)軌的步子邁得并不快。在那個(gè)年代，大學(xué)生是包分配的。根據(jù)后來的統(tǒng)計(jì)資料表明，1988年從杭州師范學(xué)院畢業(yè)的500多名本科生，幾乎清一色地被分配到各自家鄉(xiāng)所在的中學(xué)去任教。
就在馬云不知道自己將被分到哪所學(xué)校的時(shí)候，又一個(gè)意外驚喜降臨到他的頭上：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究決定，擬分配馬云同學(xué)到杭州電子工業(yè)學(xué)院任教。
這是一個(gè)足以讓他的所有同學(xué)都羨慕的消息，即使對他自己來說，這幸福也來得太突然了。
院長親自找到馬云，面色凝重地對他說：“為了你的分配，我們費(fèi)了很大的心思。現(xiàn)在不少年輕人熱衷于‘下海’經(jīng)商，我們不希望你也這樣。你要記住，你頭上是我們杭州師范學(xué)院的牌子，至少5年之內(nèi)你不能讓它倒下！”
馬云任教的高校叫電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)在已經(jīng)更名為杭州電子科技大學(xué)）。
在當(dāng)時(shí)，這所以理工科為主要特色的大學(xué)，在商務(wù)、貿(mào)易、外語等學(xué)科上師資貧乏。而這正是馬云的特長，尤其是英語，當(dāng)時(shí)是“杭州英語最好的一個(gè)”。于是，馬云就成為杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語及國際貿(mào)易專業(yè)教師。
后來馬云又去杭州的一些夜校做兼職講師，并且結(jié)識了一大批做外貿(mào)生意的老板，為日后事業(yè)打下了深厚的人脈基礎(chǔ)。
在電子工業(yè)學(xué)院任教了6年半，馬云送走了一屆又一屆的學(xué)生。他的天賦在這時(shí)已經(jīng)發(fā)揮得淋漓盡致，他不喜歡搞一言堂式的死板教學(xué)，而是讓學(xué)生都能跟著一起互動起來，在一片歡歌笑語中學(xué)到知識，更增長見識。
即使是給非外語專業(yè)的學(xué)生上課，馬云也盡量采用全英文式的教學(xué)方式，一開始學(xué)生們還有很多抱怨，漸漸地他們就開始迷戀這種耳目一新的方式了。
馬云后來的伙伴、“十八羅漢”之一的韓敏，就曾回憶道：“當(dāng)時(shí)馬老師講課從來不按書本，而是海闊天空地跟大家侃一些海外奇聞。而且當(dāng)時(shí)同學(xué)們在大一時(shí)就開始報(bào)考英語四級，完全就是為了馬老師而考的，因?yàn)榇蠹矣X得考不過就沒臉見他了……”
時(shí)至今日，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，馬云的能言善辯是出了名的，他可以很輕松地在歐美向海外用戶作精彩演講，水平絲毫不差于國內(nèi)演講。而據(jù)馬云自己的解釋：“這兩下子主要是當(dāng)年教書的時(shí)候練出來的，現(xiàn)在上臺從來不備草稿，一開口收都收不住。”
在此期間，馬云最大的收獲，莫過于結(jié)交了一群日后可以同甘共苦、風(fēng)雨同舟的好友。現(xiàn)任阿里巴巴副總裁的彭蕾，昔日的學(xué)生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人，因?yàn)閷@位馬老師的欽佩、崇拜，跟著他一起闖蕩商界了。
在后來的阿里巴巴的元老“十八羅漢”核心成員中，竟然有一大半是馬云的學(xué)生。
多年以后，馬云站在中央電視臺的演播大廳里，無比自豪地說：天下沒人能挖走我的團(tuán)隊(duì)！敢出如此狂言，是有足夠的底氣的。
任教期間，憑借出色的英語水平和社會活動能力，馬云很快成為一名優(yōu)秀的青年教師。然而，他的骨子里似乎從來就不是一個(gè)“安分”的人。
首先，馬云發(fā)起了西湖邊上第一個(gè)英語角，他自己還經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生到那里“論戰(zhàn)”。其次，馬云做起了翻譯工作。當(dāng)時(shí)的杭州乃至整個(gè)國內(nèi)，都欠缺英語人才，尤其是既懂語言又懂文化、貿(mào)易等知識的全能型人才，而馬云集兩點(diǎn)于一身，自然成了最搶手的“香饃饃”。很多企業(yè)的老板經(jīng)常特邀馬云做他們的翻譯。
中國黃頁，馬云夢開始的地方
馬云一直夢想著創(chuàng)辦中國第一家網(wǎng)絡(luò)公司。但是他的身份還是杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語教師，他一直在猶豫該不該辭職。因?yàn)榇髮W(xué)英語教師這份工作畢竟是個(gè)鐵飯碗，萬一失敗，還可以有份穩(wěn)定的工作做保障，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍之內(nèi)。
有一天快下班的時(shí)候，馬云在校園里遇到了英語系的系主任。當(dāng)時(shí)系主任騎著一輛自行車，車把上掛著兩把剛從菜市場買回來的菜。系主任叫住馬云，語重心長地對他說英語教師是份很有前途的工作，干嗎要辭職去從事其他工作？
馬云看到系主任的樣子，看到他自行車上掛著的那兩把菜，突然明白過來：如果我繼續(xù)在學(xué)校待下去，那么他的現(xiàn)在就是我的“前途”了。于是，馬云迅速地做了決定。
回到杭州的當(dāng)晚，馬云就迫不及待地干了一件“大事”，他宴請平時(shí)交情最深的24個(gè)朋友到他家里“開會”。這24位朋友，都是馬云4年來在夜校教書時(shí)結(jié)識的外貿(mào)人士，馬云想聽聽這些做外貿(mào)的人對Internet的商務(wù)需求。
馬云對他們說：“我要辭職，干Internet。”馬云開始宣講Internet。馬云講了整整2個(gè)小時(shí)。馬云講得糊涂，大家聽得同樣糊涂。
馬云講完，朋友們問了5個(gè)問題，馬云都沒答上來。23位朋友反對馬云干Internet，“你開酒吧，開飯店，辦個(gè)夜校，都行。就是干這個(gè)不行。”
只有一個(gè)人說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”