這名店員的推銷之所以成功，在于他抓住了以下幾點：

首先，找出更多客戶認同的利益。找出愈多客戶認同的利益，能將產品價值提升，客戶就愈能接受你的價格。例如上例中，椅子能防止脊柱側彎、符合人體工學的設計，坐久不會疲倦，純鋼的支架比一般的耐用一倍，等等。只有利益累積的數量和價格一致時，客戶才愿意支付你要求的價格。

其次，把成本細分化。如上面椅子的例子，多花1500元購買一把較好的椅子，...