1.激起客戶(hù)的好奇心

如果仔細(xì)觀察我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員總是不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，而普通銷(xiāo)售員卻不行。這不是因?yàn)閮?yōu)秀的銷(xiāo)售員是談判高手，也不是因?yàn)樗麄兏朴诮咏耍且驗(yàn)樗麄冎涝撊绾潍@得客戶(hù)的時(shí)間和注意力。好奇心是打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)的鑰匙。提問(wèn)銷(xiāo)售法最不贊成的就是與那些天生對(duì)銷(xiāo)售員就抱有戒心的客戶(hù)勉強(qiáng)建立關(guān)系，而是設(shè)法激起客戶(hù)的好奇心，贏得他們的時(shí)間和注意力，從而開(kāi)啟銷(xiāo)售之門(mén)。

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