SEO 1.2 為什么要做SEO

親身做過網(wǎng)站的人都很清楚SEO的重要性。不排除有極小一部分網(wǎng)站不希望有人來看，比如我和太太給女兒寫的博客，我們從不向別人提起，只有少數(shù)幾個至親好友知道，那幾乎算是我們的私人日記，并不想讓更多人看到。但99.9%的網(wǎng)站是希望有人來看的，而且人越多越好。不管網(wǎng)站贏利模式和目標是什么，有人來訪問是前提。

而SEO是給網(wǎng)站帶來訪問者的最好方法，沒有“之一”。

雖然也有其他網(wǎng)站推廣方法，運用得當時效果非凡。但總體來說，沒有其他方法像SEO一樣這么吸引人：

● 搜索流量質(zhì)量高。其他方法是把網(wǎng)站推到用戶眼前，用戶本沒有訪問你的網(wǎng)站的意圖。來自搜索的用戶是在主動尋找你的網(wǎng)站，目標非常精準，轉(zhuǎn)化率高。

● 性價比高。SEO絕不是免費的，但確實是成本相對較低的，尤其是站長自己掌握SEO技術(shù)時。

● 可擴展性。只要掌握了關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容擴展方法，網(wǎng)站可以不停地增加目標關(guān)鍵詞及流量。

● 長期有效。網(wǎng)絡(luò)廣告、PPC一旦停止投放，流量立即停止。事件營銷效果明顯，但話題過去，流量也就消失。而只要不作弊，搜索排名一旦上去，可以維持相當長時間，流量源源不斷。

● 提高網(wǎng)站易用性，改善用戶體驗。SEO是很少的（如果不是唯一的話）必須修改網(wǎng)站才能實現(xiàn)的推廣方法之一，而SEO對頁面的要求很多是與易用性相通的。

還沒有親手做過網(wǎng)站的讀者，要明白為什么要做SEO，其實也很簡單，跟著下面這個邏輯：

● 近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展突飛猛進，非互聯(lián)網(wǎng)圈子的人也知道網(wǎng)絡(luò)是個剛剛開始被開采的金礦。

● 搜索引擎是網(wǎng)民尋找、比較、確定商品的最重要渠道，是電子商務(wù)的主要驅(qū)動力之一。

● 搜索引擎不是站長開的，不是你想排到前面就排到前面。想辦法把自己的網(wǎng)站排名提高、獲得搜索流量，這就是SEO。

根據(jù)艾瑞網(wǎng)的調(diào)查，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模為2483.5億元，同比增長93.7%。2007年和2008年增長都在100%以上，如圖1-1所示。

網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費品零售總額的比例也在不斷提高中，如圖1-2所示。

這么大的網(wǎng)購規(guī)模代表了強勁需求，網(wǎng)民不在你的網(wǎng)站買，就得在別的網(wǎng)站買，誰進入用戶視野，誰就贏得更多的付費客戶。

那么，網(wǎng)民是怎樣研究、比較產(chǎn)品和商家的呢？

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2010年7月發(fā)布《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，網(wǎng)民最常見的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用如圖1-3所示。

除了聽音樂、看新聞，用戶最常用的就是搜索引擎，超過即時通信和電子郵件。從某種意義上說，搜索引擎已經(jīng)成為一種習慣，一種生活方式，成為很多人獲取信息的最重要方式。有了搜索引擎，我甚至都不用字典了，遇到記不清的單詞，上Google輸入印象中的拼法，Google就會告訴我正確拼法。

艾瑞的統(tǒng)計也表明，中國搜索引擎用戶覆蓋率已經(jīng)達到80%以上，如圖1-4所示。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心DCCI發(fā)布的報告，網(wǎng)民日常消費信息網(wǎng)上來源排在第二的是搜索引擎，如圖1-5所示。

國外的網(wǎng)絡(luò)購物更是主要由搜索引擎驅(qū)動。網(wǎng)絡(luò)分析公司Compete于2010年2月做了一項問卷調(diào)查，其中一個問題是“網(wǎng)上購物時你最常用哪個工具？”結(jié)果如圖1-6和表1-1所示。

搜索引擎是用戶網(wǎng)購時最常用的工具，5個人里就有3個說他們網(wǎng)上購物時總是或經(jīng)常使用搜索引擎，遠遠超出其他工具或網(wǎng)站。對英文網(wǎng)站有了解的都知道，歐美用戶更依賴搜索引擎，遇到任何問題，首先想到的就是上搜索引擎搜索。

越來越多的網(wǎng)站認識到搜索流量的重要性，這也體現(xiàn)在搜索引擎市場規(guī)模的快速增長上。2009年中國搜索引擎市場規(guī)模達69.5億元，相比2008年的50.3億元，年同比增長38.2%，如圖1-7所示。

由于經(jīng)濟危機，2009年增長已經(jīng)算是緩慢，2002年到2008年的增長率都遠遠超過38.2%。

搜索引擎占網(wǎng)絡(luò)廣告總規(guī)模比例也在不斷增長中，這說明一部分廣告主將預(yù)算更多地傾斜至性價比更高的搜索營銷上，如圖1-8所示。

圖1-7、圖1-8的搜索引擎市場規(guī)模指的是搜索廣告（PPC）部分，而不是SEO的投入。搜索廣告營收可以從搜索引擎和廣告主公司獲得較為準確的數(shù)字，但SEO的投入分散在大大小小的公司及個人站長上，又包含很多無形的投入，難于計算。

搜索引擎不僅驅(qū)動電子商務(wù)，對傳統(tǒng)線下銷售也有巨大影響。2007年7月，雅虎和市場調(diào)查公司comScore發(fā)布了一項2006年4月至2007年1月所做的跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明，搜索極大地促進了線下銷售。當消費者接觸到來自搜索的產(chǎn)品促銷信息時，每在線上花1美元，就會在線下花16美元。而沒有接觸搜索信息的消費者，每在線上花1美元，會在線下花6美元。

相信很多讀者也有這種經(jīng)歷：線上研究對比，線下購買。因此，就算是最傳統(tǒng)的線下生意，無法線上銷售，能被用戶在搜索引擎找到，也至關(guān)重要。