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第18章 營銷制勝篇(3)

這時,齊德勒先生雖然知道這次成交的機會不大,但他走前想要確定這位婦女是有意拖延,還是確實有理由不買;是真要想和丈夫商量,還是想打發他走。于是他說:“這很好,我到晚上再來,可以嗎?”主婦拖延著不置可否。于是,齊德勒先生提出:“讓我問你一個問題,什么時候你的丈夫帶食品回家?”她反問:“你這是什么意思?他根本不帶食品回來。”齊德勒問道:“那誰買呢?”她說:“當然我買。”齊德勒問:“你經常買嗎?”她說:“...

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