如果能盡快熟悉和掌握對(duì)方的思維和說(shuō)話(huà)的套路，找到其弱點(diǎn)，則是成功的一條捷徑。他是一種反向思維，還是順向思維，或者是跳躍思維？每一個(gè)人都有弱點(diǎn)，盡快找他的弱點(diǎn)，你才能去說(shuō)服他，戰(zhàn)勝他。

談判到最后，雙方仍不知道對(duì)方的底線(xiàn)，誰(shuí)再堅(jiān)持一下，誰(shuí)就是最后的勝利者，觸底往往在一秒鐘之內(nèi)。在有些大型的談判中，談判內(nèi)容很多，可能有些項(xiàng)目已經(jīng)談出結(jié)果，某些項(xiàng)目卻始終無(wú)法達(dá)成協(xié)議。這時(shí)候，你可以“鼓勵(lì)”對(duì)方...