5.活用激將法，事半功倍

任何形式的談判很少有能一帆風順的時候，特別是在商業談判中，由于諸多因素的不穩定，常常影響談判的順利進行。當談判出現不利于自己一方的情況時，可采用一些特殊的語言刺激對方的心理或情感，從而引發對方的情緒波動和心態變化，并使這種變化朝著自己預期的方向發展以達到特定的目的。

新澤西州某橡膠公司進口了一整套價值200萬美元的現代化生產設備，由于原料與技術力量跟不...