導論

學習目標

◆掌握國際貿易實務的概念與國際貿易的特點。

◆掌握國際貿易實務課程的學習內容。

◆明確國際貿易實務課程所講述的內容在國際貿易中的地位與作用。

◆探討國際貿易實務課程的教與學。

一、國際貿易實務的概念與國際貿易的特點

1.國際貿易實務的概念

國際貿易實務又稱為進出口貿易實務，是一門專門研究國際商品買賣理論和實際業(yè)務操作的課程。

國際貿易的定義分為狹義和廣義兩種。狹義的國際貿易僅指貨物的進出口；廣義的國際貿易指貨物進出口、技術進出口和服務進出口。由于國際分工越來越明確，世界上各個國家和地區(qū)之間必然發(fā)生貨物、技術、服務的流動，產(chǎn)生國際貿易。隨著科學技術的不斷發(fā)展，技術貿易、服務貿易在國際貿易中的比重不斷增加。但是目前國際上（包括我國在內），貨物貿易（有形貿易）仍然占據(jù)國際貿易總額的大部分。在國際貿易活動中最早出現(xiàn)的貨物貿易活動為國際貿易制定了基本業(yè)務框架，技術貿易、服務貿易結合各自的貿易對象，呈現(xiàn)出各自的貿易特點，但是“萬變不離其宗”，所以貨物貿易、技術貿易、服務貿易的主要原理、知識和業(yè)務流程是基本相同的。

2.國際貿易的特點

國際貿易貨物買賣是在國家（地區(qū)）與國際（地區(qū)）之間進行的，具有以下特點。

（1）國際性

由于國際貨物買賣在兩個國家（地區(qū)）之間進行，一定涉及兩個不同國家的法律體系，以及不同國家的貿易政策、措施。

（2）風險性

國際貨物買賣的交易金額與數(shù)量，相對國內貿易來說，都比較龐大。從簽訂合同到完成合同，往往會持續(xù)較長時間，經(jīng)歷較多環(huán)節(jié)，交易雙方要承擔相應的包括商業(yè)風險、信用風險、商品風險、運輸風險和匯率風險在內的諸多風險。

（3）復雜性

國際貨物買賣要求相關業(yè)務人員具備外語知識、商品知識、營銷知識、報關報檢知識、國際貨運知識、保險知識、金融知識以及國際商務禮儀知識，以應對國際貿易的各個環(huán)節(jié)。

通過以上分析可以看出，國際貿易相關從業(yè)人員不僅要掌握國際貿易的基本原理、基本政策，而且要掌握從事實際進出口業(yè)務中的基本技能，善于應對不斷變化的國際市場，養(yǎng)成良好的心理素質，在實踐中接受各種挑戰(zhàn)。

二、國際貿易實務課程的學習內容

1.實際進出口業(yè)務流程

國際貿易實務是一門操作性、實踐性、實用性較強的課程。下面結合實際進出口業(yè)務，以出口業(yè)務為例，按照實際出口業(yè)務的流程，編制學習流程。

（1）學習進出口交易磋商與合同簽訂環(huán)節(jié)

從整體上了解國際貿易的成交過程，對進出口業(yè)務有一個全面的認識。一般來說，一筆進出口業(yè)務會經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤和接受4個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤與接受是必不可少的環(huán)節(jié)。

（2）學習國際貨物買賣合同的各項條款

按照進出口業(yè)務洽談的一般順序，分別學習品名、品質、數(shù)量、包裝、貿易術語、運輸、價格、支付、檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等條款。

（3）學習進出口合同的履行

按照實際進出口業(yè)務流程，在與客戶簽訂國際貿易買賣合同之后，學習具體實施進出口合同的各個環(huán)節(jié)。

2.國際貨物買賣合同所涉及的法規(guī)與慣例

國際貿易不同于國內貿易，需要買賣雙方遵守相關國際法規(guī)與慣例，因此，應學習與國際貨物買賣有關的主要法律法規(guī)、國際條約和國際慣例。

（1）法律法規(guī)

這主要指的是貿易雙方的國內法。國內法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內生效的法律。

國際貿易合同的雙方當事人必須遵守本國的相關法律，但是由于不同國家對同一問題有不同的司法解釋，因此一旦發(fā)生爭議引起仲裁或訴訟，就會產(chǎn)生究竟應適用哪個國家的法律解決爭議的問題。為了解決這種“法律沖突”，便于國際貿易的正常開展，各國通常在國內法中規(guī)定沖突規(guī)范的辦法。我國法律對涉外經(jīng)濟合同的沖突規(guī)范也采用國際上的通用規(guī)則。我國《合同法》第一百二十六條規(guī)定：“涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律。”

（2）國際條約

國際條約是兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書等各種協(xié)議的總稱。國際條約可以調解締約成員國在國際貿易、海運、陸運、空運、商標、工業(yè)產(chǎn)權、知識產(chǎn)權、仲裁等方面的爭議。對國際貿易影響較大的國際條約是1988年1月1日起生效的《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（United Nations Convention on Contracts for the International Sales of Goods，以下簡稱《公約》）。該公約共101條，分4個部分：適用范圍和總則、合同的訂立、貨物銷售和最后條款。我國是最早加入該公約的締約國之一。我出口企業(yè)與公約締約國相關企業(yè)洽談與簽訂的國際貿易合同，應該在《公約》的指導下完成，如果產(chǎn)生貿易糾紛，則首先考慮援引《公約》解決紛爭。

此外，我國《民法通則》第一百四十二條規(guī)定：“中華人民共和國締結或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定，但中華人民共和國聲明保留的條款除外。”因此，在法律適用問題上，除國家在締約或參加聲明保留的條款以外，國家締結或參加的有關國際公約優(yōu)先于國內法。

（3）國際貿易慣例

國際貿易慣例是指在國際貿易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內容的貿易習慣和一般做法。國際貿易慣例不是法律，它對合同當事人沒有普遍的約束力。只有當合同當事人在合同中明確規(guī)定加以采用時，才會對當事人產(chǎn)生約束力。如果合同中的規(guī)定與相關國際貿易慣例相抵觸，則在履行合同與處理爭議時，以國際貿易合同的相關條款為執(zhí)行依據(jù)。

在實際的國際貿易業(yè)務中，與業(yè)務密切相關并有較大影響的國際慣例有以下幾種。

①《2000年國際貿易術語解釋通則》（Incoterms 2000，簡稱《2000通則》），主要對有關國際貿易的13種貿易術語做出解釋，規(guī)范了買賣雙方的風險、責任與費用劃分界限。

②《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600），主要闡述了信用證支付方式的基本原理、有關各方當事人的權利和義務，并對信用證要求的各種結匯單據(jù)做出了明確的規(guī)定和解釋。

③《托收統(tǒng)一規(guī)則》（URC522），主要對國際貿易中的托收程序、技術、法律、條例等具體問題做出了規(guī)范與解釋。

隨著國際貿易的不斷發(fā)展，貿易方式、流程等不斷創(chuàng)新與變革，針對出現(xiàn)的新問題、新情況，相關組織不斷更新國際慣例中的相關條款，以適應國際貿易的發(fā)展。

三、國際貿易實務課程所講述的內容在國際貿易中的地位與作用

國際貿易實務課程的內容在國際貿易中處于基礎和中心地位，主要講授進出口交易磋商與合同簽訂、國際貿易合同的相關條款、進出口合同的履行，同步學習國際貨物買賣合同所涉及的法規(guī)與慣例。課程內容是外銷業(yè)務員、單證員、跟單員、報關員、報檢員、貨代業(yè)務員、貨代操作員等涉外工作人員必須掌握的核心知識與基本操作技能，這也是上述崗位從業(yè)人員學習相關崗位知識與技能的前提。

四、國際貿易實務課程的教與學

1.教與學存在的問題

本課程屬于實務類課程，主要學習實際業(yè)務的操作，以教材為媒介，由授課老師、學生共同完成課程的學習。由于學生在學習之前，缺乏對國際貿易的相關認識，部分青年老師缺乏相關工作經(jīng)驗，以及在教與學的過程中缺少實際進出口素材，無形中增加了教與學的難度，影響了學習效果。

2.對策與措施

（1）更新教學理念

“以能力為本位、以服務為宗旨、以就業(yè)為導向”的職業(yè)教育理念構成了職業(yè)教育老師與學生的核心價值，圍繞專業(yè)核心技能積極開展教與學是本課程的教學目標。本書建立了“以學生為主體、以老師為主導”的良好教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，逐步引導學生建構國際貿易相關知識，最終達到讓學生掌握核心技能的目的。

（2）勤于學習

世界經(jīng)濟環(huán)境、我國國情與政策、企業(yè)生產(chǎn)技術和地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點等因素，促使我國進出口業(yè)態(tài)不斷演變，主要進出口商品不斷變化。這就要求老師認真學習進出口行業(yè)規(guī)律和職業(yè)教育規(guī)律，虛心向企業(yè)學習，掌握行業(yè)最新動態(tài)，積極運用最新職教研究成果；增強學生學習動力，營造良好的學習氛圍，老師與學生共同構建學習型的團隊，探討與學習國際貿易實務課程的相關知識與內容。

（3）貴在創(chuàng)新

傳統(tǒng)的國際貿易實務課程教學手段與方法已經(jīng)不再適應國際貿易人才的培養(yǎng)，這就要求老師在教學理念、教學手段、教學素材等方面不斷創(chuàng)新。國際貿易實務課程從以“粉筆加黑板”的第一代教學理念與方法，到以“軟件加實訓室”的第二代教學理念與方法，乃至“真實業(yè)務加企業(yè)”的第三代教學理念與方法，發(fā)生了質的飛躍。通過創(chuàng)新完全可以探索出國際貿易實務課程教與學的新思路、新方法。但是創(chuàng)新需要扎實的專業(yè)基礎、持之以恒的決心與毅力，以及具有打破行業(yè)傳統(tǒng)陳舊觀念、敢為天下先的革新思想。通過創(chuàng)新可以提高學生的核心能力，形成國際貿易專業(yè)學生的核心競爭力，而專業(yè)核心競爭力的提升也離不開創(chuàng)新。

（4）贏在實踐

職業(yè)教育是一種職業(yè)崗位能力的教育，為行業(yè)企業(yè)輸送各類合格技能人才，這就對職業(yè)教育提出了較高的實踐要求。從實踐中得到寶貴的經(jīng)驗，然后將其總結提升，進而充實、優(yōu)化教學素材，以求突破制約職業(yè)院校國際貿易專業(yè)發(fā)展的瓶頸。實踐表明，基于建構主義的項目教學法是國際貿易實務課程教與學的重點發(fā)展方向之一。筆者在講授這門課程的過程中，已經(jīng)嘗試的廣交會項目、國際貨運項目等相關教學環(huán)節(jié)取得了初步效果，讓老師與學生共同感受到了項目教學法的魅力與活力。與傳統(tǒng)的課堂教學法相比，基于建構主義的項目教學法有效地實現(xiàn)了3個轉變，即由以教師為中心轉變?yōu)橐詫W生為中心，由以課本為中心轉變?yōu)橐浴绊椖俊睘橹行模梢哉n堂為中心轉變?yōu)橐云髽I(yè)為中心。項目教學法既培養(yǎng)了學生，使其掌握了國際貿易相關崗位的核心技能，又鍛煉了老師——在項目教學中，老師是項目的策劃者、組織者、實施者、評估者，以項目經(jīng)理人的身份出現(xiàn)，動態(tài)多變、沒有預案的實際業(yè)務在某種程度上考驗了老師的專業(yè)水準、智慧與應變能力。經(jīng)過實踐，專業(yè)教師對行業(yè)企業(yè)會有一個新的認識，學生則通過“做中學”，達成實踐的過程與學習的過程相統(tǒng)一，促進課堂教學與企業(yè)經(jīng)營統(tǒng)一，形成“產(chǎn)、教、研”三者的良性互動。

突破制約國際貿易實務課程教與學的瓶頸，激發(fā)學生的學習興趣，強化學生的國際貿易核心技能，增強學生未來在職場的核心競爭力，同時塑造職業(yè)院校國際貿易實務課程的新型教學模式，“學習、創(chuàng)新與實踐”無疑將是最好的方法與措施。