前言

市場營銷是一種涉及面非常廣的經營管理活動。通過市場營銷活動所產生的經濟效益和社會效益，不僅是企業生存必不可少的，也是整個社會經濟健康運行與發展不可或缺的。隨著市場營銷活動越來越受到關注和重視，對市場營銷人員的要求也越來越高。市場營銷人員不僅要懂得專業知識，而且要具備職業技能。

市場營銷是一門實踐性很強的學科，隨著高職高專教育在我國的迅猛發展，教學改革不斷深化，實訓正越來越受到重視與強化。實訓是指按照人才培養方案與目標，對學生進行職業技術應用能力訓練的教學過程。《市場營銷實訓———核心能力拓展項目教程》以訓練高職學生的營銷職業能力和培養他們的營銷職業素養為目的，從職業崗位要求出發，以職業能力和技能培養為核心，體現“以能力為本”的思想，重構實訓教材體例，其高職教育特色主要體現在以下幾個方面。

1.以“項目導向，任務驅動”方式，重構教材體例，重塑教學內容

本教材在將高職市場營銷專業的各項職業技能體現在開展營銷調研、分析市場因素、選擇目標市場、明確市場定位、制定產品方案、制定價格方案、制定渠道方案、制定促銷方案等8個單項實訓項目的基礎上，還增加了訓練職業素質和市場營銷實戰兩個項目，這樣既能提高學生的綜合素質，又能增強學生實際職業技能的綜合應用能力，大大提升了就業競爭力與崗位適應能力。

本教材精心設計了10個實訓項目，每個項目則細化為若干工作任務，每個工作任務中除對完成該任務需掌握的基本理論知識進行簡要的“知識鏈接”外，主要以“任務示范”來詳解完成該任務的步驟或展示具體方案，形象直觀，最后通過“任務實施”讓學生完成具體的工作任務，鍛煉營銷職業技能。本教材以新型的“知識—示范—訓練”體例，構建了教師“導學”與學生“自主學習、創新實踐”的新型教學模式。

2.教學改革項目和精品課程的研究成果

本教材與《市場營銷實務———項目導向教程》（符莎莉主編），作為廣州市教育科學“十一五”規劃課題“基于網絡經濟下市場營銷課程實踐性教學的整體優化研究（課題編號：06B299）”的研究成果之一，市場營銷“工學結合”教學創新團隊的階段性研究成果，以及廣州市精品課程“市場營銷”的建設成果，對市場營銷課程實踐性教學進行了全新的探索和一系列的教學改革。兩本教材既可配套使用，也可單獨使用。

3.校企聯手，工學結合，共同打造實訓教材

本教材聘請企業一線專家參與教材編寫的研討，他們更熟悉營銷運作流程，更了解具體的營銷工作任務過程，他們為本教材的編寫提出了寶貴的意見，使本教材更適應對營銷崗位人才的培養，更突出“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學宗旨。

本教材由李湘滇擔任主編，吳湘頻和陳潔玲擔任副主編，符莎莉擔任主審。教材編寫的具體分工為：薛艷編寫項目1，李湘滇編寫項目2，陳潔玲編寫項目3，梁冬婷編寫項目4，陸焰編寫項目5，曾三軍編寫項目6，吳湘頻編寫項目7，陳蓉編寫項目8和項目10，劉亞玲編寫項目9。

本書在編寫過程中，參考了大量資料，并從公開發表的書籍、報刊和網站上選用了一些案例和資料，特向有關單位和個人表示誠摯的謝意。

由于編者水平有限，編寫時間倉促，書中疏漏與不妥之處在所難免，敬請讀者批評指正。

編者

2011年3月