1.5 玩一場(chǎng)微博游戲

之前我說“完美賬號(hào)”計(jì)劃是一場(chǎng)游戲，主要是對(duì)參與培訓(xùn)的推廣專員們說的。我希望這個(gè)計(jì)劃的實(shí)踐過程能讓推廣專員們玩得開心、做得有趣，而不要把它當(dāng)成一份不得不完成的工作。其實(shí)，這也是我一直以來在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上希望所有同事保持的態(tài)度。

不過，即使是一場(chǎng)游戲，也必須要有規(guī)則。那么，這場(chǎng)微博游戲有哪些規(guī)則呢？

1.5.1 為什么一天要發(fā)5條以上的微博

一天發(fā)5條以上微博這個(gè)規(guī)則不是我總結(jié)的，記得是在李開復(fù)的書里看到的，而這也恰恰是微博發(fā)布的一般規(guī)律。為了強(qiáng)化推廣專員們的業(yè)務(wù)能力，我硬性規(guī)定他們?cè)?:00、15:00和21:00分別以“早安中國(guó)”、“午安中國(guó)”和“晚安中國(guó)”為題目發(fā)布3條原創(chuàng)微博，另外2條微博的發(fā)布則穿插在這些時(shí)間點(diǎn)之中。

之所以這樣安排，是針對(duì)一般網(wǎng)民會(huì)有上班開機(jī)、午休后上線和睡前瀏覽的習(xí)慣。在這3個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布微博，更容易被粉絲們第一時(shí)間看到，也有利于獲得轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)大影響力。

每天發(fā)布微博的總數(shù)不超過10條的理由也很簡(jiǎn)單——發(fā)得太多，不僅有“刷屏”的嫌疑，也會(huì)讓粉絲們感到膩煩。再說，也沒有那么多“廢話”可說，不是嗎？

當(dāng)然，這里的5條僅指原創(chuàng)微博，評(píng)論、回復(fù)以及轉(zhuǎn)發(fā)他人的微博等不在此列。

小貼士

部分網(wǎng)友喜歡后半夜聊微博。對(duì)此，我只能說，在夜深人靜的時(shí)候玩微博是你的自由，但別指望有太多無聊的人和你互動(dòng)，還是洗洗睡吧。但如果你針對(duì)大洋彼岸做營(yíng)銷，這個(gè)必須有。

1.5.2 為什么要發(fā)布關(guān)于自己推廣經(jīng)歷的微博

我一貫反對(duì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)虛情假意。真性情往往更能打動(dòng)網(wǎng)民。

既然是推廣部，就難免要和一些商品廣告打交道，與其注冊(cè)一大堆毫無影響力或以轉(zhuǎn)發(fā)段子為主的“馬甲”微博，抑或花錢請(qǐng)知名微博主代發(fā)廣告，還不如用自己的賬號(hào)分享推廣經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)以及一些生活中的趣聞，慢慢吸引來自以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員為主體的微博用戶的關(guān)注。不時(shí)分享一些自己新代理的產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意，在同類人群中自然不屬于廣告，而是經(jīng)驗(yàn)交流。當(dāng)他們?cè)u(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)這些微博之后，這些微博也就開始在他們的粉絲群體中傳播，而很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員已經(jīng)將自己的粉絲群體擴(kuò)展到了很廣泛的層面，這就是借力打力了。

1.5.3 為什么要用真實(shí)信息注冊(cè)

推廣專員們的微博賬號(hào)的基本信息可以說是真實(shí)的。以個(gè)人身份注冊(cè)，性別是女性（推廣專員中本身就有女性，所以不算騙人。當(dāng)然，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員大多是男性，所以女性從業(yè)人員更容易引起他們的注意），注明具體的公司名稱和職務(wù)，并將幾位推廣專員的學(xué)歷各選一個(gè)階段合并在一起——這種“合成”的身份信息也屬于真實(shí)信息。這其實(shí)和部分企業(yè)的官方微博在學(xué)歷信息中使用總裁的真實(shí)信息是一個(gè)意思。

更為關(guān)鍵的是，在微博開始運(yùn)作一個(gè)星期后，當(dāng)積累了100多位粉絲、發(fā)布了100多條微博時(shí)，我要求推廣專員們向微博運(yùn)營(yíng)商提交認(rèn)證申請(qǐng)，將微博實(shí)名化，以便讓粉絲們感覺自己是在和一個(gè)活生生的人進(jìn)行交流。帶有濃厚企業(yè)背景的私人微博在很多時(shí)候比企業(yè)官方微博更便于進(jìn)行營(yíng)銷，而且可以有力地配合企業(yè)的官方微博進(jìn)行推廣。

1.5.4 為什么只需要注冊(cè)核心賬號(hào)

一百個(gè)“馬甲”也抵不過一個(gè)用心經(jīng)營(yíng)的核心賬號(hào)。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員過分注重量的傳播，他們用“撒網(wǎng)捕魚”的方式發(fā)布信息，認(rèn)為信息總有機(jī)會(huì)被更多的人看見。然而，網(wǎng)絡(luò)之大是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都無法完全覆蓋的。過去在論壇營(yíng)銷上是如此，如今在微博營(yíng)銷上也是如此。

我偶爾也會(huì)在自己的微博上幫助朋友發(fā)布一兩條廣告信息，但隨后發(fā)生的事情讓我嘆為觀止——在轉(zhuǎn)發(fā)廣告微博之后的一兩天，我只要打開微博，就能看到數(shù)以百計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)提示，而且都來自這些廣告信息。毫無疑問，這全靠“馬甲”微博幫忙。

從傳播表象上，這個(gè)局面煞是好看。但傳播效力呢？這種自己傳播給自己看的方式，效果幾乎為零?；蛟S這些“馬甲”微博也積累了不少粉絲，但如果總以廣告為生，其發(fā)布的內(nèi)容被粉絲們選擇性忽視也是很正常的。而核心賬號(hào)則不同——一個(gè)用心經(jīng)營(yíng)的賬號(hào)，會(huì)真正和自己的粉絲惺惺相惜，也只有這樣的微博，才能真正體現(xiàn)微博互動(dòng)和友際交互的理念。

小貼士

現(xiàn)在還有人喜歡通過微博營(yíng)銷平臺(tái)玩“互踩互轉(zhuǎn)”——只要給錢就會(huì)有好多人來幫忙。但我試過，基本沒有“二傳手”，而且就算“一傳手”成千上萬，他們也是為了錢，絕不看轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。