第1章 何識別創業機會

引導案例

陳堅的校園卡

出生于浙江永康的陳堅，1982年畢業于南京陸軍學院軍事指揮專業，先后在團、師、集團軍、大軍區四級機關任過職，并在任連長時榮立二等功、三等功，獲得“佩劍連長”的稱號。陳堅在部隊服役15年之后轉業，主動放棄了政府安排工作的機會，成為全軍第一批自謀職業的轉業軍官。

1995年5月，陳堅很偶然地接觸到當時還比較新奇的IC卡售飯系統，便敏銳地斷定這一產品將會有巨大的市場前景。于是，他千方百計爭取到了產品代理權，開始投身金卡行業，成立浙江正元智慧科技有限公司（以下簡稱正元智慧）。隨著市場不斷擴大和公司資金實力的增強，陳堅又開始有了新的想法：做經銷商終究只是產業鏈的末端，為何不能自行研發，升級為產品和技術服務企業呢？于是，正元智慧公司將自己的定位從一般的貿易公司轉變為“金卡行業應用與系統集成的高科技公司”，不斷投入研發資金，以金卡工程為主導，采用軟硬件結合的經營模式。

2005年，正元智慧參與上海環球金融中心智能樓宇一卡通項目的競爭，對手是來自美國、法國等國家的大公司。經過一番激烈的角逐，正元智慧的產品性能、服務能力獲得了招標方的認可，最終拿下了總金額達1700萬元的項目合同。

隨著教育行業信息化建設的不斷深入，一些學校在校園網的基礎上逐步開始建設校園一卡通系統。一卡通系統建設的實質就是學校的管理部門通過信息化手段，實現對各種資源的有效集成、整合和優化，實現校務管理和服務過程的優化，實現教學、學習、生活過程的優化，從而提高各種管理和服務工作的效率、效果和效益。實現一卡通的目的在于構建一個方便、快捷、高效的用卡環境，以實現校園內部環境中的小額電子支付和內部電子身份驗證業務。

在學校，學生憑借一張一卡通系統發行的校園卡，就可以在校內進行就餐、上機、購物、繳納其他費用和用于借書、考勤、出入口控制、學籍管理等諸多功能。校園卡號稱銀行卡、電信卡之外的“第三大卡”。據測算，僅中國內地的1200所上規模高校，校園卡市場就具有60億元的巨大商機。而如果再算上其他部門發放的各種“園區卡”，這一市場更為龐大。

對于已經在金卡行業積累了十余年經驗的正元智慧來說，加速成長的機遇也日漸成熟。十多年來，正元智慧已經擁有2000 多萬以校園卡為主體的持卡消費者，成為“教育信息化中以校園一卡通為基礎的應用集成”、“部隊信息化中以指揮和數字化營區為基礎的系統集成”和“城市信息化中以城市一卡通為基礎的系統集成”的系統集成供應商。

而最關鍵的是，正元智慧已經形成了較為成熟的盈利模式：不僅已經在系統集成方面取得了較高的行業地位和穩定的收益率，而且已經開始嘗試與電信等相關行業合作開發針對持卡消費者的增值服務。

資料來源：陳堅：錦衣夜行于高成長產業．http://www.chinavalue.net/Media/Article. aspx?ArticleId=25909&PageId=3。