談判布局

談判就像下棋，開局、中盤、收盤都要善用策略，占據有利位置。談判的最佳結果就是雙贏，既要讓己方在談判桌上取得預期效益，同時又要讓對方覺得他也贏了，這才是談判的最高境界。要達到這種境界，必須先成為談判高手。

談判又不同于下棋，談判時雙方不知道具體規則，只能預測對方思路。象棋中的幾步戰略性走棋一般被稱為“棋局”，善于布局的棋手往往能夠取得勝利。談判高手也必須運用談判技巧，善...