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第17章 通路之道:縱橫架橋,渠道為王

我們很多資源是很巧合地組織在一起的,就像金庸的小說,一個(gè)人的武功練到一定程度,是有很多機(jī)會(huì)集合在一起的。

渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分,對(duì)降低公司成本和提高公司競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,是公司成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段。營(yíng)銷渠道的選擇直接影響其他的營(yíng)銷決策,如產(chǎn)品的定價(jià)。渠道策略的根本目的是為消費(fèi)對(duì)象提供盡可能多的方便。如連鎖超市、大型連鎖賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是對(duì)渠道策略的貫徹。...

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