價格高低，不在價格本身，而在客戶從產品上獲得利益的大小。

假如你的產品是鉆石，你按照鉆石的價格賣了它，那么你保值了；假如你按照水晶的價格去賣它，那么你虧大了。假如你的產品是水晶，你用水晶的價格賣了它，那么你既無虧損也無盈利；倘若你把水晶按照鉆石的價格賣掉了，那么你完成了使產品增值的功能。

1.價格制定的影響因素

新產品的定價是公司新產品開發的重要部分。定價策略適當與否...