客戶不在意產(chǎn)品的專業(yè)知識，只在意產(chǎn)品給他們帶來的效益。

當你把一個精美的產(chǎn)品擺在客戶面前的時候，你認為客戶會從什么方面來刁難你？怎么證明他需要你的產(chǎn)品？這樣的產(chǎn)品在市場上會只有你一家嗎？當一大堆挑出來的缺點從客戶嘴里一個個蹦出來，你能一一解答嗎？你怎樣讓客戶只看到產(chǎn)品的優(yōu)點，而看不到缺點？你怎樣讓客戶在眾多同類產(chǎn)品中對你的產(chǎn)品情有獨鐘？這些與產(chǎn)品本身相關的問題，可以說是對公司管理者的巨大...