兩條三五煙的賄賂

飼料組將玉米賣給飼料廠的同時，也開始拓展成品雞、豬飼料的銷售業務。公司的客戶分散在珠三角和湖南、江西、廣西等華南地區。飼料產品很受飼養戶歡迎，許多銷售公司提著現款等貨，一包包印著“正大康地”商標的新出爐的飼料散發著略帶魚腥味的香味等待運送各地。交通一時成了銷售的瓶頸。從成本的角度考慮，超過200公里距離，通過鐵路運輸較劃算，但特區內的飼料產品并沒有納入鐵道部門的貨運計劃。要想利用鐵路運送成品飼料只有申請計劃外指標。打聽下來，計劃外指標卻很難申請到……

了解到筍崗北站貨運主任姓姚，抽煙，也得知了他的住處。怎么同姚主任套近乎呢？交代鄧奕權花了20元買兩條三五牌香煙給姚主任送去，“煙放下，什么也不要說就回來。”

兩個小時后，鄧奕權提著香煙回來了，“主任不收。”

“真沒用，兩條煙都送不出去！不會賺錢，還不會花錢？”

我決定親自出馬。騎自行車到了鐵路宿舍。敲門進了屋，將兩條煙放到了桌子上，動作卻不大自然。為了獲得商業上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭。

“要車皮的吧？”干練的貨運主任笑吟吟地問。

這種開門見山的詢問，讓我反而不知該怎么回答。說“是”，突兀了點；說“不是”，我來干嗎？“能給批兩個計劃外車皮嗎？”

姚主任將兩條煙遞到我手上：“吶，煙你拿回去，明天你或小伙計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是10個也批給你。”

我愣住了。

“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，常看到一個城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想干一番事業，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了。你知道計劃外車皮的行情嗎？”

“什么行情？”我一頭霧水。

主任伸出兩個手指頭：“一個車皮紅包100元，兩條煙只是行情的1/10。”

帶著兩條煙返回東門招待所。躺在床上腦海里浮現著姚主任的那張笑臉，是嫌兩條煙太少還是真想幫忙？輾轉反側，一宿難眠。

翌日，順利辦下兩個計劃外車皮指標。

通過這件事，我悟出一個道理：在商業社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的。而貨運主任對我所訴求的正是后者。貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態度和吃苦精神，愿意無償伸出援助之手，從支持行為中獲得精神的滿足感。既然是在做令人敬佩的事業，為什么還要通過物質的訴求，直白地講，用行賄手法來獲取計劃外車皮呢？

人的需求是兩個層面的，物質的和精神的。前者可以用金錢和物質來滿足，后者則不然。人與人的關系也有兩種，一種是赤裸裸的物質關系，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發他人精神層面的共鳴呢？想想送煙的動機，不禁讓我汗顏！

想通了，也清楚了經營企業的底線：絕不行賄！

在東南亞某些國家，賄賂已經成為社會的隱性規則，企業不行賄很難生存，如果企業堅持不行賄就可能出現生存問題。中國的市場改革試驗中也存在著行賄受賄的不良風氣，中國也會步東南亞某些國家的后塵嗎？果真如此，不行賄能生存嗎？我無法預測未來中國社會風氣的走向，我只能假定：中國的改革不會步東南亞某些國家的后塵。如果這一假定是錯的，我寧可是個失敗者也不愿意同流合污。