佩恩在談到他偉大而豐富的知識的來源時(shí)表示：任何人觀察自己的思想，據(jù)以推及人類思想的進(jìn)步情形時(shí)，會(huì)注意到思想僅有兩種：我們經(jīng)由反省和思考而產(chǎn)生的思想，以及那些自行進(jìn)入腦中的思想。我一直對這些自行進(jìn)入的思想情有獨(dú)鐘，我會(huì)仔細(xì)研究它們的價(jià)值，就這樣獲得了大部分的知識。一個(gè)人從學(xué)校教育中所獲得的知識，可說是一小筆資本，使他日后有自行學(xué)習(xí)的能力。每個(gè)想學(xué)習(xí)的人最后都成了自己的老師，因?yàn)閷W(xué)問無法強(qiáng)加在記憶里，只有領(lǐng)會(huì)、理解之后，知識才會(huì)在頭腦中保留下來。

佩恩這位偉大的美國愛國者和哲學(xué)家描述了他個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，而這經(jīng)驗(yàn)也就是每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。幾乎每個(gè)人都有這種經(jīng)驗(yàn)：思想是一種完整的概念，往往會(huì)從外面“閃入”腦海中。

對于這種訪客(自行進(jìn)入腦海中的思想)的來臨，除了以太之外，是否另有其他的傳送方式？以太充滿了整個(gè)宇宙，是所有已知振動(dòng)形式的導(dǎo)體，例如，聲音、光和熱，它是不是也應(yīng)該是思想振動(dòng)波的導(dǎo)體？

每個(gè)人的大腦都經(jīng)由以太而和別的大腦直接相連。由某一個(gè)大腦釋放出來的思想，將立刻被其他大腦所接受并加以分析。我對這項(xiàng)事實(shí)確信不疑，就如同我們相信H2O這個(gè)化學(xué)式就代表“水”。想想看，這個(gè)原則在我們每日的日常生活中將扮演一個(gè)多么重要的角色。

以太是把思想從某一個(gè)大腦轉(zhuǎn)達(dá)到另一個(gè)大腦的導(dǎo)體，這種可能性是存在的。而我相信，由大腦放送出來的每一種思想振動(dòng)波，立即會(huì)為以太所吸收，并且維持迂回波狀的活動(dòng)，其波長和用以發(fā)送它們能量的強(qiáng)度有相對的關(guān)系。這些振波一直在進(jìn)行著，我還相信這些振動(dòng)是“閃入”他人腦海的思想的兩項(xiàng)來源之一，另一項(xiàng)來源是經(jīng)由以太和傳送思想振動(dòng)波的大腦取得直接迅即的接觸而來。

因此，如果這一理論是正確的，那么整個(gè)宇宙廣闊無垠的空間，就是一間心靈圖書館，人類所釋放出來的所有思想波都儲(chǔ)存在那里。

我在此為“自信心”一講中所列舉的多項(xiàng)假設(shè)中的最重要的一項(xiàng)奠定了基礎(chǔ)，讀者在研讀這一講時(shí)，應(yīng)該把這項(xiàng)事實(shí)謹(jǐn)記在心。

這一講討論了“有組織的知識”。對人類有用的大部分知識，都已被保存并正確記錄在大自然當(dāng)中。人們在翻閱這本書時(shí)可以讀到驚人的奮斗故事，現(xiàn)代文明就是經(jīng)由這種奮斗而發(fā)展出來的。書中的每一頁都記錄著組成地球和其他星球的物理元素，以及充斥在所有空間的以太。

人類若是翻閱刻寫在石頭和地球表面上的這些記錄，將會(huì)發(fā)現(xiàn)骨頭、頭骨、腳印和其他有關(guān)這個(gè)地球上動(dòng)物生活史的確切證據(jù)，在漫長的歲月里，自然母親會(huì)親手把它們安置在地球上，以讓人類更好地生存發(fā)展。人類所有的思考都記錄在這本巨著之中，它們以以太的形式存在著，這本巨著就成了人與造物主之間溝通的紐帶。這本“圣經(jīng)”在人類學(xué)會(huì)思考之前就已經(jīng)存在了，事實(shí)上，在人類尚未發(fā)展成單細(xì)胞動(dòng)物之前，這本“圣經(jīng)”就已經(jīng)存在了。

人類最奇妙的發(fā)現(xiàn)，就是近代發(fā)現(xiàn)的無線電原理——這種傳送是經(jīng)由以太的協(xié)助而完成的，當(dāng)然以太也是大自然的重要組成部分。想想看，以太收到聲音的振動(dòng)，然后把振動(dòng)從音頻轉(zhuǎn)變成無線電波，將它傳送給相應(yīng)頻率的接收臺(tái)，然后再由接收臺(tái)把它變回原來的音波形式，所有這一切可以在短短的一秒鐘之內(nèi)完成。這樣的一種力量應(yīng)該可以接收思想的振動(dòng)波，并使那個(gè)振動(dòng)波永遠(yuǎn)保持活力。

聲音經(jīng)由以太做媒介，運(yùn)用現(xiàn)代的無線電儀器可以做到同時(shí)傳送，這項(xiàng)已知的事實(shí)使得思想振動(dòng)波從大腦傳送到另一大腦的可能性大為增加。

下面我們來討論另一種方法。利用這個(gè)方法，人們可以搜集、分析和組織有用的知識，將多人的智慧和諧地連結(jié)在一起，形成集體智慧。

你的思想也會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)

“智囊團(tuán)”是一個(gè)抽象名詞，在已知的事實(shí)中，并沒有這個(gè)名詞的實(shí)質(zhì)存在，只有少數(shù)研究過一個(gè)人的思想會(huì)對另外一個(gè)人實(shí)施多大影響的人才會(huì)對此有些了解。

我曾翻遍有關(guān)人類思想的教科書和論文，卻找不到有關(guān)“智囊團(tuán)”的任何描述。我是在訪問安德魯·卡內(nèi)基先生時(shí)，第一次注意到這個(gè)名詞。這次訪問的情形在第二講中有詳細(xì)的描述。

我相信，構(gòu)成思想的“液體”能源，與組成以太的能源完全一樣。無論是外行人還是從事科學(xué)調(diào)查的人都知道這項(xiàng)事實(shí)：有些人剛開始接觸，思想就會(huì)產(chǎn)生沖突，而有些人之間則表現(xiàn)出彼此自然的親密感。在思想進(jìn)行會(huì)合和接觸之后，在所產(chǎn)生的自然敵對與自然和諧這兩種極端之間，有著大量思想交流所產(chǎn)生的各種不同反應(yīng)。

一見鐘情是難以避免的，這種經(jīng)驗(yàn)大家都有。而有些人卻彼此格格不入，因此在初次見面時(shí)，就會(huì)極不喜歡對方。這些情況不需言語，在沒有絲毫愛或恨的刺激下，很自然就會(huì)發(fā)生。

思想可能是由一種流體，或固體，或能源(隨便你怎么稱呼)組成，這種東西和以太十分相似(即便不是相同的物質(zhì))。當(dāng)兩種思想十分接近，彼此進(jìn)行接觸的時(shí)候，這兩種“思想”物質(zhì)單位(讓我們稱它為以太電子)會(huì)混合起來，出現(xiàn)一種化學(xué)反應(yīng)，并開始振動(dòng)，可以使兩個(gè)人感到愉快或不愉快。

兩種思想接觸后所產(chǎn)生的影響十分明顯，甚至連最漫不經(jīng)心的觀察家也可以看得出來。每一種影響都有一個(gè)原因。我們可以假設(shè)，兩個(gè)彼此進(jìn)行接觸的心靈的心理態(tài)度改變的原因，可能是彼此大腦重新安排了它們自己的電子及組合，以適應(yīng)由于這一接觸而造成的新情勢，除了這項(xiàng)假設(shè)之外，大概沒有其他更合理的解釋了。

為了使這一講建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，我們首先承認(rèn)兩個(gè)思想在會(huì)合或近距離接觸時(shí)，往往會(huì)在彼此的思想上產(chǎn)生某種影響或形成另一思想狀態(tài)，這些影響和心理狀態(tài)與接觸前的狀態(tài)不同。這已向成功的道路邁進(jìn)了一大步。知道這種思想反應(yīng)的成因最好，但不知道也沒關(guān)系。這種情況隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，這是已知的事實(shí)，也是我們的出發(fā)點(diǎn)，使我們可以說明“智囊團(tuán)”究竟是怎么回事。

在極為和諧的精神狀態(tài)下，可以把兩種或更多的思想?yún)R聚在一起而產(chǎn)生“智囊團(tuán)”。各種思想和諧混合，發(fā)生化學(xué)變化，產(chǎn)生了一種第三者的思想，并為某個(gè)或全部的成員所用。只要成員彼此友善、和諧地相互存在，這種“智囊團(tuán)”就可以一直發(fā)生作用。等到這種友好的聯(lián)合一旦破裂，“智囊團(tuán)”就會(huì)立即分裂，使以前存在的一切情況消失得無影無蹤。

這種思想化學(xué)變化的原則，是一切所謂的“密友”和“金石同盟”存在的基礎(chǔ)和原因。許多夫婦不幸會(huì)走進(jìn)法庭請求離婚，卻遭到愚蠢、無知人們的嘲笑，其實(shí)這些愚人們是在嘲笑一項(xiàng)最偉大的自然法則。

整個(gè)文明世界都知道，結(jié)婚之后的最初二三年之內(nèi)，夫婦雙方常會(huì)發(fā)現(xiàn)意見不合的情況，或是為一些小事爭吵。這是“適應(yīng)”階段。如果婚姻能熬過這段時(shí)間，那么這段婚姻就能永久維持下去。這些事實(shí)是那些經(jīng)驗(yàn)豐富的已婚者所無法否認(rèn)的。我們又再度看到了“果”，卻不知造成這一“果”的“因”。

雖然原因很多，但最主要的還是在這最初幾年婚姻生活中雙方的思想不能和諧共處，因此使得思想發(fā)生化學(xué)變化的過程緩慢下來。嚴(yán)格來說，所謂的思想的電子或能量，在初次接觸時(shí)通常既不過分友善，也不過分對立。但經(jīng)由不斷的結(jié)合，他們會(huì)逐漸改變自己，學(xué)會(huì)和平共處，只有在很少數(shù)的情況下，雙方才會(huì)處于完全對立，以致最后公開決裂。

有一個(gè)眾所周知的事實(shí)：一個(gè)男人和一個(gè)女人共同生活了15年之后，他們彼此和諧的共處關(guān)系，不僅使二者思想越來越親密，兩個(gè)人的面貌也變得十分相似，其他相似的地方也不少。任何對人性有深刻認(rèn)識的人，在被介紹與一位先生認(rèn)識之后，就可以從一群陌生人當(dāng)中輕易地認(rèn)出這位先生的妻子。兩個(gè)結(jié)婚很久的夫婦，他們眼中的神情、面部的線條，以及說話的音調(diào)，都變得十分相似。

人類思想的這種化學(xué)反應(yīng)的影響十分明顯，因此任何有經(jīng)驗(yàn)的演說家可以很快看出聽眾的態(tài)度，并可以斷定他的演說是否已為聽眾所接受，即使在1000名聽眾中只有一個(gè)聽眾有反對情緒，對一位已經(jīng)學(xué)會(huì)如何“感覺”和記錄敵對情緒的演說者而言，仍可以輕易感覺出來。

而且演說家可以不必觀察聽眾的面部表情就感覺出聽眾的情緒。在這種情況下，聽眾不用發(fā)出任何聲音，臉部也不必出現(xiàn)任何表情，就讓演說者或上天堂、或下地獄。

所有高明的推銷員都知道“關(guān)鍵時(shí)刻”的來臨，他并不是從顧客所說的話來判斷的，而是根據(jù)與顧客思想所作的化學(xué)反應(yīng)來感覺和判斷。語言常會(huì)隱瞞說話者的真正意圖，每一位有經(jīng)驗(yàn)的推銷員都知道，大多數(shù)顧客都有這種習(xí)慣：在將要達(dá)成銷售意向時(shí)，顧客往往表現(xiàn)出消極的態(tài)度。

那些出色的律師都有一種第六感，能夠“看穿”聰明的證人所精心編織的證詞，判斷出他是在說謊，并且經(jīng)由思想融合的過程，獲知他真正的意圖。許多律師已經(jīng)具有了這種能力，但并不知道這一能力的來源。他們擁有一種技能，卻不能了解這種技能的科學(xué)基礎(chǔ)，許多銷售員也是如此。

打個(gè)比喻說，一個(gè)能正確理解他人思想的人，可以輕易走入某人的思想大廈，悠閑地查看整棟大樓，注意它的一切細(xì)節(jié)，然后走了出來。他對這棟建筑物的內(nèi)部已有了整體的概念，但這棟建筑物的主人卻并不知道他曾經(jīng)款待過這樣一位訪客。在“正確思考”這一講中，讀者可以發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)原則具有十分實(shí)際的作用。

我們已經(jīng)對思想化學(xué)變化的原理作過許多介紹，而且證明了——讀者在自己的日常生活中也會(huì)觀察到——當(dāng)兩個(gè)人的思想接近時(shí)，會(huì)立即產(chǎn)生很明顯的變化，有時(shí)是敵對的，有時(shí)是友善的。每個(gè)人都擁有所謂的“電子場”。這種電子場的性質(zhì)各不相同，它取決于個(gè)人的“情緒”，以及創(chuàng)造這種“電子場”的個(gè)人的性情。

我相信，每個(gè)人的思想都是由其遺傳特性加上他所受到的影響而形成的。每個(gè)人的思想都在持續(xù)不斷的變化，直到最后形成了個(gè)人哲學(xué)和思想的習(xí)慣，改變了自己的思想。我相信，這些原則是千真萬確的。每個(gè)人都可能自愿改變其思想特性，以便吸引或排斥他所接觸的每個(gè)人，這是一項(xiàng)眾所周知的事實(shí)。

從另一個(gè)角度來說，任何人都可以采取一種心理態(tài)度，以吸引、取悅，或排斥、反對他人，這樣做時(shí)甚至不必借助于言語、動(dòng)作或面部表情。

現(xiàn)在，我們可以回頭看看“智囊團(tuán)”的定義——融合并協(xié)調(diào)多種思想，在一種完全和諧的狀態(tài)下產(chǎn)生的思想。你應(yīng)該知道這里所說的“和諧”一詞的真正意義了。除非在完全和諧的情況下，否則兩種思想是無法融合并協(xié)調(diào)的。因此，和諧可以說是一切商業(yè)與社交活動(dòng)成功或失敗的關(guān)鍵。

每一位銷售經(jīng)理、軍事領(lǐng)袖，以及各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都了解“諒解與合作精神”的必要性。要想獲得成功，必須擁有這種精神。這種和諧的大眾精神，可通過自動(dòng)或強(qiáng)制的紀(jì)律而獲得。在這種情況下，個(gè)人的思想將被融合成“智囊團(tuán)”，個(gè)人的思想得到修正后，與集體的思想合而為一。

營造這種思想融合的方法很多，每一位領(lǐng)袖都有自己協(xié)調(diào)追隨者的思想和方法。有人使用強(qiáng)迫方法，有人使用說服方式，有人則使用懲罰或獎(jiǎng)賞手段，其目的都是為了減少團(tuán)體中的個(gè)人思想分歧，使它們?nèi)咳诤铣蔀橐环N集體的想法。讀者不必深入，就能找出一些政治、經(jīng)濟(jì)巨人在各自領(lǐng)域中把個(gè)人思想融會(huì)成為一個(gè)集體思想的過程中所使用的謀略和技巧。

世界上真正偉大的領(lǐng)袖天生就有一種思想力量可以吸引其他思想。拿破侖就是最明顯的例子，他擁有一種強(qiáng)大的吸引力，把他所接觸到的人的思想全部吸引過來。拿破侖手下的士兵能夠?yàn)樗犊疇奚敛晃房s，就是受到了他個(gè)性的吸引，而這種個(gè)性實(shí)際上就是他思想的力量。

任何了解這項(xiàng)思想化學(xué)反應(yīng)原則的杰出領(lǐng)袖，都可以在一段時(shí)間里把任何一個(gè)團(tuán)體的思想融合起來，使這些思想只代表一種集體思想，但當(dāng)這位領(lǐng)袖一離開這個(gè)團(tuán)體，這種融合的集體思想立即分裂崩潰。最成功的人壽保險(xiǎn)銷售組織或其他銷售團(tuán)體每周集會(huì)一次，或一次以上，他們的目的究竟是為了什么？就是為了把每個(gè)人的思想融合成為一個(gè)智囊團(tuán)，這個(gè)智囊團(tuán)在一段期間內(nèi)可以不斷激勵(lì)個(gè)人的思想。

這些團(tuán)體的領(lǐng)袖也許不了解在這些被稱作“鼓勁”的會(huì)議上究竟發(fā)生了什么事。這類會(huì)議的例行議程通常由團(tuán)體領(lǐng)袖或其他人員發(fā)表談話，有時(shí)候還請團(tuán)體以外的其他人發(fā)表意見，讓個(gè)人的思想彼此接觸，并相互鼓勵(lì)、打氣。

人類的頭腦可以比作電池，其電量會(huì)慢慢衰減和耗盡，人也會(huì)感到沮喪、泄氣。這種感覺誰能避免呢？人類頭腦在沮喪的情況下，必須進(jìn)行充電，要想達(dá)到這一目的，就必須與一個(gè)充滿活力的思想進(jìn)行接觸。那些偉大領(lǐng)袖的身上都證明了這種“充電”過程的必要性，而且他們還知道如何達(dá)到這種結(jié)果。這一知識就是區(qū)別一位領(lǐng)袖和追隨者的最主要特性。

能夠充分了解這項(xiàng)原則，并不斷使自己的思想與一個(gè)更有活力的思想進(jìn)行接觸，以使自己的思想保持活力和充足的“電力”的人是幸運(yùn)的。異性接觸也是一種有效的激勵(lì)辦法，異性接觸可以使大腦重新獲得活力，但這種接觸必須是明智的，男女雙方必須彼此具有真情實(shí)感。