由此我覺得，并沒有生來就對別人感興趣的真正天才男女，但我又總在想，多數人身上是否存在某種妨礙他們取得成功的消極品性或惰性呢？

下面讓我重復一個古老的故事吧！

在密西西比河的大堤上，有兩個黑人在打瞌睡。

其中一個打著哈欠、伸伸懶腰，嘆道：

“伙計，要是有100萬個西瓜吃就好了。”另一位黑人問道：

“拉斯塔斯，如果你有100萬個西瓜，會給我分一半嗎？”

“不會，先生！”

“能給我四分之一嗎？”

“不會，我不會給你四分之一。”

“拉斯塔斯，如果你有100萬個西瓜，給我十分之一總可以吧？”

“不可以，先生！十分之一也不能給。”

“好吧，那你能不能給我一塊臟兮兮的西瓜呢？”“這么說吧，薩姆，如果我有100萬個西瓜，連一小塊都不會給你。”

“為什么不給呢，拉斯塔斯？”

“因為你太懶了，懶得只想索取，而不想替自己打算！”

從這則故事中可以得到很多啟示。往后看下去，你會慢慢理解的。

有些人會嘲笑我，這我清楚地知道。嘲笑者無時不在，但嘲笑者永遠不會成功。他們一生從來都碌碌無為，只不過一味嫉妒；而實干家和那些發憤圖強的人，則…領先于他們。除了起著妨礙作用，他們的人生一無所有。有些人也許會反駁所有這些觀點，以為他們都曾經歷過，以后也會繼續駁斥這些“陳詞濫調”，但是，對那些感興趣的人、仍然愿意求索的人而言，我保證能恍然大悟、取得進步。

迎合潮流比逆潮流而上容易得多，但是，你必須與他人、與周圍的一切和諧相處。

用一位偉大哲學家的話說：

“不要只讓你的呼吸與身邊的空氣相協調，還要讓你的見解與無所不包的廣闊視“相一致。”呼吸并不需要費多大勁，但是思考卻需要費時費力。我不必進一步解釋我的建議，即你應該與時代潮流本身同步。理解這一點的人應該懂得：大自然已經為萬物的合理發展提供了手段和方法。

沉思片刻，你便會明白，我所講述的道理是許多人可能已經忘卻的道理。天地間存在一種偉大的補償基本法則，它能對萬物做到公平公正。

做任何事情都沒有固定標準，因為有些人可以這樣做，另一些人可以那樣做，就像兩個人可以用不同方式渡過同一條河流一個人從這座橋上過，另一個人則從那座橋上過但兩個人最終都能到達彼岸。

也就是說，一切過程結束之后，重要的只是結果；如果你堅定地堅持所追求的目標，并遵守這里給出的簡單原則，所追求的一切都將歸你所有。

該是停下來想一想、進行自我分析的時候了！

只用想想：你相信自己的哪一點——為什么？

你相信現在從生活中得到的東西，是你應該得到的嗎？你相信你給予生活的，是你應該給予的嗎？你知道，人生并非單行道。人生是大自然給你恩賜的禮物，不過從出生的那刻起，你從本質上就歸自己所有。

你必須呼出第一口氣，以便活下來——如果你想始終存在于地球，就必須不停地呼吸。你必須悉心照料自己的身體，否則就會患上這樣那樣的疾病。你必須運用大腦和大腦里的智慧去思考，而不是像瘦弱的食肉動物那樣沒有思維。如果做不到，無論智慧還是肉體，都不會讓你走得很遠。

你眼下所持的狀態主要取決于你為自己想了什么、做了什么——為一生做了什么打算。你身上發生的任何事都絕非偶然。你是為自己建立的一切因與果的總和，這種因果關系是你通過自己的精神狀態和感情態度建立的。這種疊加的最終結果，便是此時此刻的你！

看看鏡中的你吧！研究你的每一個肢體動作：其中都有著特別的含義。做出的每個舉動都印證著你的個性，都是你個性的外在表現。

解讀臉部表情：它象征著你的思維方式。你的雙眼——它們在怎樣看你？你的目光清澈、堅毅、直率嗎？你所看到的鏡中人，也正是別人看到的你。你想給他們留下什么樣的印象？這完全在于你自己。

你對自己是否具有個性心知肚明。如果沒有個性或者尚未形成，就要下決心培養。你能做到、你會做到，只要下定決心，按照這里提示的去做即可。

什么是個性？當你站在一個有個性的人面前時，他的什么個性牢牢控制了你？是什么個性讓你感覺到他的存在——讓你黯然失色、自愧不如？

那不過是一種動力，輔以他正從潛意識巨大寶庫向外流淌的意志力。擁有這種個性的人數不勝數（有些人說自己天生就有這種個性，也許沒錯，但他們卻在不自覺地運用這種力量）。這種力量或者強加在他們身上，或者他們早年就已經不自覺地培養了它。當那種被稱為個性的東西得到意志力的鼎力支持時，他便有了撼山動地的力量。

有魅力的個性屬于自信者所有。這種人目標明確，懂得目標在哪里、怎樣實現，而對目標的執著追求程度如何，都寫在他們的臉上。他們泰然自若，讓別人趨之若鶩，就像磁石吸引鐵銼。如果你魅力四射，每個人都會圍在你周圍。

如果你開始了解自己，就能培養出同樣強烈的信心、取得成功的決心。用不了多久，這種決心就會體現在你的目光、言談和行動上。

你也許聽人說過：有一種人目光具有穿透力，可以將別人一眼看透。這種穿透力是什么呢？無非是從內心折射出的一種激情——熱烈的激情——或無論你稱它什么。說一個人目光有穿透力，就是說此人往往能得到自己想要的東西。他讓你無法抗拒、自動迎合。

別忘了，眼睛是心靈的窗口。不妨看看成功者的照片。研究他們的目光你就會發現，他們每個人都有這種熱烈的激情。因此，請讓它體現在你的行走姿勢、言行舉止上吧。過不了多久，當你走過一群人時，他們便能感覺你的存在——和某個主顧單獨交談時，他將能感受你的個性。

從思維方式看，賣債券、圖書、服裝、保險、電子產品、洗衣機與賣其他商品相比，并沒有什么不同。

毛遂自薦或宣傳自己的想法也是一樣。我發現，要想表達自己的想法，首先必須相信自己、相信自己的想法，并且相信能成功地把自己和這一想法推銷出去！

我還發現，要想真正弄清自己在說什么，唯有通過個人長期而刻苦地學習。

你對自己、對他人、對所處的社會了解多少？你體現出什么個性，取決于對這個問題的回答。如果你不了解自己、他人和社會，就不能輕易地、放心地、自信地表達思想。

醒醒！了解身邊在發生什么事

可以通過緊隨時代大勢來培養和完善個性。要見多識廣。不遺余力地關心與你已經遇到或將要見到的人利益相關的事，這樣，你和別人可供談論的共同話題就會有很多。你永遠不知道一個新朋友或新客戶對什么感興趣，有時候，有必要通過談論完全不相干的話題吸引他的注意，或擺脫你當時的“尷尬”。你不能一和人交談就以天氣、你的病痛等等打開話匣。多讀報紙、時事期刊，聽聽重要廣播新聞以及電視評論。

發揮雙眼和雙耳的作用，但要保證你所了解的都是最新動態。我并不是說要一五一十地了解某樁謀殺案或自殺案的詳情，而是對當天國內外動態有個概略了解。

這樣做能拓寬你的視“。

永遠不要忘記——知識就是力量！聽起來這也許是陳詞濫調，不過，我的兄弟，這可是千真萬確！

誰愿意聽一個不學無術、愚昧無知而又自私自利的人說話呢？

增長了知識，你的活動領域和興趣范圍都會極大拓展，你就可以渴望更偉大的目標——干更雄心勃勃的事業。愿望拓寬之后，以前你還認為想要的東西，現在已經變得無關緊要、無所謂，但是，這也不是說你趕著馬車便能以閃電般的速度飛上天！

要不斷學習、求知、鉆研，培養敏銳的觀察能力。

要加足油門，最好是乘坐比噴氣式飛機更先進的設施前進。首先必須自己有活力，然后才能將這種活力傳遞給其他人。只要有你在場，他人就能受到鼓舞。你的魅力也許會在他身上部分消失，但這正是他希望你做的。你知道有人曾這樣說：“和某某人一起時，我感覺取得了莫大的進步。他總是能幫我一把！”要變得自信、熱情，學會釋放心中的激情，即TNT，你將使身邊的一切富有磁性。這是一切生活的金科玉律，就像社會自身一樣源遠流長。愛吸引愛——敲，敲，敲！我又在重復這句話，不管你以前聽過多少遍。也許只有我重復很多次——敲，敲，敲！——你才永遠不會忘記。愛吸引愛。笑聲能帶來笑聲，善舉能引起善舉，富裕招引富裕，而愛呢？繼續愛下去吧！愛能感化一切！愛可以傳染！古老的吸引法則從不失效。

但是，不要以為我在給你一根長長的“如愿骨”（二人同扯吃剩下的叉骨，得長段者據說能達到愿望。 ——譯者注），你只用坐下來喃喃自語，只需通過簡單重復，就能實現心中夢想。沒有那么簡單！你已經得到一根“如愿骨”，但必須有一根脊梁骨作為支撐。這還不夠。“如愿骨”和脊梁骨必須密切協調、完全同步，以實現完美的和諧，從而發揮作用。當它們協調一致時，你將發現自己培養了個性。之后再不遺余力地將行動計劃付諸實施，一切便都如愿以償。