卡內基是位頗有見地的企業家，他知道大多數人如果專注于一項工作，并集中精力于這項工作上，他們便能把這項工作做得很好。
我記得在我完成這本書的寫作計劃之后，我拿著初稿去見德州大學的一位教授，我興奮地對他說，我已經發現了一項原則，這對我以后發表演講將會有很大的幫助，因為我將比以往更能妥善組織及引導我的思想。
他用幾分鐘的時間看了看包括15項法則的大綱，轉身抬起頭望著我說：
“是的，你的這一發現將幫助你更好地發表演說，不僅如此，它將幫助你成為一位更有效率的作家，因為我已經注意到，你以前的作品中有思想散漫的傾向。例如，你要描述一座美麗的遠山，你會轉移你的描述目標，而先要讀者去注意一朵美麗的野花，或是一條潺潺的小溪，或是一只婉轉輕啼的小鳥，這兒談一點，那兒說一說，最后才會談到正題，對這座遠山予以描述。將來你會發現，不管演說或寫作，要描述一樣事物不會再如此困難，因為你的這15項要點就是組織思想的基礎。”一位沒有雙腿的男子，有一次遇見了一位瞎子。這位缺腿的男子為了證明自己是位有“遠見”的人，就向這位瞎子提議，兩人聯合起來，可以給雙方帶來莫大的好處。他對瞎子說：“你讓我爬到你的背上去，這樣，我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我們兩人合作，做起事來可以更快一點。”
經過合作，可以產生更大的力量。這一點值得你一再重復，因為這是本書最重要的思想之一。世界上最大的財富就是利用這種合作的原則而積聚起來的。單獨一個人，不管他自己具有多強的組織能力，終其一生，所能成就的也只是很少的一點點而已，但如果一個人能夠與別人合作，他的成就實際上將是沒有限制的。
卡內基在接受我訪問時所提出的“智囊團”原則，就是由十幾個人的思想組合而成的。在那個組合的團體中，有著各種性情的人，每個人都有自己分內的工作。這些人之間有著友好、團結的團隊精神。使這些人保持和諧這正是卡內基本人的工作。他把這項工作做得相當好。
如果你熟悉橄欖球運動的話，你當然會知道，獲勝的一隊就是隊員之間默契最好的隊，獲勝的原因就是良好的團隊精神。在人生的大賽中也是同樣的道理。
在你爭取成功的奮斗過程中，你應該時時記著，你必須知道你所要的是什么，你必須清楚地知道你的“明確目標”，以及“團結合作”在達成你明確目標過程中的價值。
一般而言，幾乎每個人都有一個明確的目標——那就是渴望賺大錢。
但是，從本講的角度來看，這算不上是一項明確的目標。在你的目標尚未“明確”之前，你仍必須做出決定，決定你打算將以哪種方法來賺錢。如果你只是說，你將從事某個行業來賺錢是不夠的。你必須決定究竟要從事哪一行業，以及如何開展這一行業。
我曾經對16000人做過調查，在我所使用的問卷中，有一個問題是，“你生命的明確目標是什么？”，許多人的回答是這樣的：“我生命中的明確目標是服務這個社會，并賺錢過日子。”這種回答就像“坐井觀天”的青蛙對宇宙大小的評判那般“精確”。
眼光盯準一個目標
本講的目的并不是要告訴你應該從事哪種終身職業，事實上，只有在你對自己作過完整的分析之后，你才能決定自己應該從事哪種行業。本講的目的是要使你在腦海中對“明確的目標”的價值留有一個清楚的概念，也要使你明白，“團結合作”原則是獲得實現你的“明確目標”所必需的能力的一種方法。
在對100多位獲得杰出成就的職業男女進行仔細觀察之后，我發現了這個事實：他們每個人都具有明確果斷的優點。
養成做事之前胸有“明確的目標”的習慣后，你還會養成迅速作出決定的習慣，而這種習慣對你所有的工作都將大有幫助。當你養成做事具有“明確的目標”這一習慣之后，將幫助你把全部注意力集中在一項工作上，直到你完成這項工作為止。
集中注意力以及“明確的目標”是成功的兩種重要因素，兩者經常同時出現，互相影響。最著名的成功商人都是那些能夠迅速而果斷地作出決定的人，他們在工作時總有一個明確、主要的目標。
下面就是一些最著名的例子：
●伍爾沃斯“明確的主要目標”就是要在全美各地設立一連串的“廉價連鎖商店”，他把全副精神花在這一工作上，最后終于完成了這一目標，而這一目標也使他獲得了成功。
●雷格萊專心生產和制造5美分一包的口香糖，結果使他賺了數百萬的利潤。
●愛迪生專注于運用自然法則的工作，并努力貢獻出比其他人更多、更有用的發明。
●亨利。多爾蒂專心建造和經營公用設施工廠，并使自己成為一個百萬富翁。
●英格索爾致力于生產廉價手表，終于使全世界充滿了各式各樣的鐘表，并使他獲得了大筆財富。
●史塔勒專心經營“家居旅館服務”，不但自己成為富翁，也使得住進他旅館的幾百萬房客大感滿意。
●埃德溫.C.巴思斯專心銷售口授錄音機，這使得他在年輕時就可以宣布退休了，那時他已經為自己賺進了用不完的錢。
●伍德羅。威爾遜專心于問鼎白宮長達25年之久，最后終于成為白宮的主人，這應感謝他深深懂得“明確目標”的價值。
●林肯致力于解放黑奴，并因此使他成為美國最偉大的總統。
●馬丁.W.利特爾頓在聽過一次演說后，立志成為一位優秀的律師，他把一切心力都專注于這一目標之上。據說，他目前已成為美國最成功的律師，每個案子的收費很少低于50000美元。
●洛克菲勒專心于石油產業，使他成為那一時代最有錢的商人。
●福特專心于生產廉價小汽車，結果使他自己成為有史以來最富有和最有權勢的人物。
●卡內基專注于鋼鐵事業，積聚了龐大的財富，他的姓名可以在美國任何公共圖書館里找到。
●吉列致力于生產安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把臉刮得“干干凈凈”，這也使他自己成為一名百萬富翁。
●喬治。伊斯特曼致力于生產柯達小照相機，這為他賺進了數不清的金錢，也為全球數百萬人帶來無比的樂趣。
●魯塞。康威爾專心于發表單獨一篇演說《鉆石就在你家后院》，他獲得了600多萬美元的報酬。
●赫斯特專心于創辦娛樂報紙，使他賺入幾百萬美元。
●海倫。凱勒專注于學習說話，因此，盡管她又聾、又啞、又瞎，她最后還是實現了她的“明確目標”。
●約翰.H.帕特森專心于生產收銀機，使人們大感方便，自己也成為了一名富翁。
●德國的皇帝專心于發動戰爭，攪得全球不安，我們絕不可忘了這個事實。
●福烈茲曼專心于生產價格低廉的小小酵母餅，結果這一餅干行銷全球。
●馬歇爾。菲爾德專注于成立世界上最大的零售連鎖店，結果他的夢想變成了現實。
●數以百萬計的人每天專心于貧窮及失敗，結果真的是既貧窮又失敗。
●萊特兄弟專心于發明制造飛機，結果征服了天空。
●普爾曼專心于發展臥鋪車廂，這個念頭使他成為富翁，使數百萬人得以享受舒適的旅行。
●“反酗酒聯盟”致力于通過禁酒修正法案，最后終于獲得了成功（雖然好壞尚難判定）。
從這些例子中可以看出，所有成功的人物都是把某種明確而特定的目標當作他們努力的主要推動力。在這一世界上，必定有某種工作特別適合你，你一定可以在這一方面做得更好。你一定要努力尋找這種特別適合你的工作或行業，把它當作你“明確的主要目標”，然后集中你所有的力量，向它發起攻擊，并確信自己一定會獲勝。在你尋找最適合自己的工作的過程中，如果你能謹記下面這一事實，必然對你極有幫助：找出你最喜歡的工作之后，你極有可能獲得很大成功，這是眾人皆知的事實。一個人若能從事他可以投注全部心力的某種特別工作，他通常可以獲得最大成就。
為了澄清并強調某些要點，讓我們回頭看看本講用來作為理論基礎的心理學原則，因為如果未能了解在你思想中建立起一個“明確的主要目標”
的真正原因，那你將承受不起重大的失敗。這些原則如下：1.人類身體每一種自發性的動作，都是思想經由大腦而予以引發、控制和指引的。
2.你潛意識中存在的任何思想或念頭，將會產生一種相應的感覺，并要求你把那個感覺轉變成適當的肌肉行動，與潛意識中的那一感覺保持絕對的和諧。
例如，如果你想到要眨眼睛，而你腦海中并沒有相反的影響力或思想來阻止這項行動，這時運動神經將通過大腦指揮系統把你的思想傳送出去，相應的肌肉運動立即產生。
我們也可以從另一個角度來說明這個原則。例如，你選擇了一項明確的目標作為你一生的事業，并已下定決心實現這一目標。從你作出這一選擇的那一時刻起，這項目標就成為你潛意識中最重要的一個念頭，你將不斷地尋找各種事實、資料和知識，利用它們來完成這項目標。一旦你在腦海中定下一個明確的目標，你的思想就開始在意識和潛意識中搜集并貯存各種資料，而你就可以利用這些資料來完成那項目標。
“欲望”是決定什么是你生命中的“明確目標”的因素。沒有人能夠替你選擇你最想要的。一旦你決定了什么是你最想要的東西，它會立即成為你“明確的主要目標”，占據你的腦海中最重要的地位，直到把它轉變為事實，令你感到滿意為止——除非其他欲望占據了主要位置。
為了強調我現在所說明的這項原則，我認為以下建議是要想實現一個人生命中的“明確的主要目標”，這個目標應該建立在一種強烈的欲望之上。我發現在大專：校中以半工半讀方式完成學業的青年男女，可能比那些有人付費供養他們讀書的同學更能在學校中學到東西。其中秘訣也許可從下述事實中發現：愿意半工半讀的學生，說明他們擁有接受教育的強烈欲望，而這種欲望——只要其在合理范圍之內——必然會實現。
科學證明——而且絕對不容置疑地證明——經由自我暗示的原則根深蒂固的欲望將充滿整個身體與腦海，并確實把頭腦轉變成為一塊強力磁鐵，只要欲望的最終目的是合理的，頭腦就可把它吸引過來。對于那些無法了解這一點的人，為了啟發他們，我可以用另一種方式來敘述這項聲明。例如，光是渴望擁有一部汽車，汽車不會自動開到你的眼前來。如果對于一部汽車懷有熱烈的欲望，這項欲望將導致適當的行動，或許能讓你做到以分期付款的方式買下一部汽車。