如果對(duì)與你有關(guān)的人進(jìn)行分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都像一塊磁石，吸引那些能在自己身上找到某種親和力的事物。

有些人能吸引一切令人愉快、招人喜歡的東西，而另一些人似乎天生只能招來(lái)一切不想要的東西，以至于到了讓自己生厭的程度。有些人是一塊快樂(lè)的磁石，被喜悅、歡樂(lè)和美好的事物包圍，另一些人則是一塊絕望、沮喪、悲觀的磁石，只吸引一切憂郁、黑暗、乖僻和不健康的事物；有些人是一塊幸運(yùn)的磁石，左右逢源，想要什么大都如愿以償，而另一些人吸引的可能只是不幸：一切似乎都不合他的意，他顯得不合時(shí)宜，總與機(jī)遇擦肩而過(guò)，當(dāng)他趕到時(shí)，機(jī)遇已經(jīng)溜走，或者尚未來(lái)臨。出現(xiàn)這種情況的原因還在于這個(gè)人自己。物以類聚，任何東西都有吸引同類的力量。

亨利·沃德·比徹說(shuō)，狗喜歡他，因?yàn)樗男闹杏性S多狗。比徹能吸引“人最好的朋友”，因?yàn)樗巳绱骸Ｃ利惖娜恕⒖鞓?lè)的人、令人愉快的人都對(duì)他趨之若鶩，就像花兒向太陽(yáng)那樣自然。無(wú)論身邊人制造的氣氛多么陰暗、多么猛烈，他卻總是帶著一縷陽(yáng)光。世間萬(wàn)物都不會(huì)自動(dòng)感化，除非有外力感化它，而被感化的事物也只會(huì)打動(dòng)同類者的心弦。

在別人心中喚起的情感，無(wú)論是愁情、感情還是我們激發(fā)的熱情，都是體現(xiàn)我們自身脾氣、性格和人性的科學(xué)“晴雨表”。在別人心中激起的感情，與我們思想上對(duì)他們的態(tài)度和對(duì)待方式相一致。

如果激起的是懷疑、猜忌、忌妒、垂涎，那么，我們自身肯定也有這些品質(zhì)。

如果想將自己打造成一個(gè)具有優(yōu)秀個(gè)性的人，一個(gè)吸引合意的人和事來(lái)到身邊的人，那么，就必須清除你的本性中一切令人嫌惡和反感的品質(zhì)，同時(shí)再培養(yǎng)寬厚善良的品質(zhì)，培養(yǎng)于人有益、鼓舞人心的品質(zhì)。

我認(rèn)識(shí)一位年輕人。他說(shuō)，由于沒有吸引力，無(wú)法吸引別人來(lái)到身邊，因此他非常沮喪。他向我求教如何培養(yǎng)吸引人的品質(zhì)。我指點(diǎn)他向有魅力者學(xué)習(xí)，注意分析這些人身上都有哪些令他羨慕的特征。

這位希望培養(yǎng)吸引力的年輕人懷有極大抱負(fù)，但其抱負(fù)卻是很局限的那種。他勤奮好學(xué)，立志出人頭地，立志最大限度地去索取、去占有，但絲毫也不想去奉獻(xiàn)。他就像一塊海綿，可以吸納一切。不過(guò)，有魅力的人恰恰相反。他們會(huì)作出巨大奉獻(xiàn)和犧牲。他們之所以散發(fā)出魅力，是因?yàn)闇喩沓錆M了構(gòu)成個(gè)人魅力的人性美。如果分析某個(gè)具有強(qiáng)大吸引力的人，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，他有一種和善、友好的天性，在他看來(lái)，自己一點(diǎn)也不猥瑣或狹隘，與此相反，他是個(gè)博大而無(wú)私的人。

自私自利、本性狹隘吝嗇的人，特別是嫉妒心強(qiáng)、愛爭(zhēng)風(fēng)吃醋的人，永遠(yuǎn)也不會(huì)魅力四射。吸引人的品質(zhì)是可愛的品質(zhì)，上面討論的那位年輕人除非培養(yǎng)這些品質(zhì)，否則，他做不到使自己成為有吸引力的人。

“在每首旋律優(yōu)美的樂(lè)曲中，愛是最重要的音符。”

要想有朋友，要想被人愛，就必須使自己成為一塊吸引愛的磁石。與人交往時(shí)，必須放射出友好的“思潮”、于人有益的“助潮”以及親切而深情的“愛潮”。如果釋放的是吝嗇、狹隘、卑鄙、自私，那么，反過(guò)來(lái)就不會(huì)收到愛的賜予。給予才有收獲，給予的愛、善和服務(wù)越慷慨，收到的帶有這些品質(zhì)的回報(bào)也就越豐厚。

要想吸引具備某種品質(zhì)的事物，首先身上必須具備這些品質(zhì)（比如希望吸引人的品質(zhì)），否則只能事與愿違。消極的人不可能吸引積極的事物來(lái)到身邊，來(lái)到他身邊的一切將都是消極的、負(fù)性的。正性的、積極的、有創(chuàng)造力的事物不會(huì)來(lái)找他，因?yàn)樗砩蠜]有吸引這些事物的東西。

林肯是個(gè)魅力非凡的人。他的心智甚至比智力更能體現(xiàn)自己的特征。正是那顆偉大、仁愛、憐憫的心，吸引著人們來(lái)到他身邊。他那優(yōu)秀的本性中，沒有惡毒和褊狹存在的余地。

我認(rèn)識(shí)這樣一些人：他們很想增強(qiáng)自己的吸引力，以便吸引別人，但是，他們太自私、太卑劣、太吝嗇、太沒有氣量、太偏頗，而且對(duì)別人和別人取得的成就不屑一顧，因而不可能魅力四射。他們培養(yǎng)的品質(zhì)與體現(xiàn)有魅力者特色的品質(zhì)完全相反，他們最想要的只是于己有利的吸引力。

同情心匱乏、冷酷、自私、不體諒別人的人，幾乎認(rèn)識(shí)不到他們散發(fā)出的東西能夠形成逆流，而這種逆流不斷影響和鍛造他們的性格。

形成吸引人的寶貴個(gè)性需要付出代價(jià)。這當(dāng)然是毫無(wú)疑問(wèn)的了，在這個(gè)世界上，得到任何有追求價(jià)值的東西都要付出代價(jià)。得到的東西越寶貴，付出的代價(jià)也就越大。對(duì)年輕人來(lái)講，成為律師、醫(yī)師或商人需要付出年復(fù)一年的努力和辛勞，成為受人歡迎的人也需要付出努力。

沒有人能始終孤立地造就某種優(yōu)秀個(gè)性。如果將自己孤立于同類之外，不與別人打成一片，最渴望的不過(guò)是私交，那么，就會(huì)缺乏那種吸引各種人的東西。魅力四射的人是“優(yōu)秀交際家”，喜歡與人交往，當(dāng)他與別人在一起時(shí)，也能無(wú)拘無(wú)束。他們喜歡走進(jìn)別人的生活。

我們當(dāng)中有許多人與未受過(guò)教育的野蠻人無(wú)異。他們也許學(xué)識(shí)淵博，但卻故步自封，生活狹隘而保守。然而，我們本應(yīng)是心胸寬廣、慷慨大方，有同情心、心地高尚的。

只有熱情、友好、親切、和藹、全心全意的人才招人喜歡。另一方面，無(wú)情、冷漠、自私的人會(huì)自我封閉，不善交際的人只對(duì)自己感興趣的人，無(wú)論腰纏萬(wàn)貫還是才高八斗，這樣的人都只能永遠(yuǎn)處于一種有著極大缺憾的處境。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，此人智力過(guò)人，但終生孤寂，最喜獨(dú)居。吃飯時(shí)，他只顧自己，旅行時(shí)，也只給自己找座位。他前往一家飯店，吃完后便徑自消失在街道一角。他幾乎從不和任何人去任何地方，但卻對(duì)別人為何不喜歡他百思不解。他從未給別人喜歡的機(jī)會(huì)，對(duì)別人毫無(wú)興趣，為什么別人非要對(duì)他感興趣呢？無(wú)論走到哪里，他總在口袋里裝上一本書，有時(shí)間便讀一讀，聊以消遣。他惜時(shí)如命，從來(lái)舍不得花半點(diǎn)時(shí)間和別人說(shuō)話。他認(rèn)為拜訪別人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。如果有人在晚上打擾他，讓他無(wú)法讀書學(xué)習(xí)，他便悶悶不樂(lè)。從自我修養(yǎng)和書本知識(shí)這個(gè)角度講，他對(duì)自己取得的成就非常自豪。但他并未意識(shí)到：總體而言，他太自私了。他從不愿意將自己得到的任何東西給予別人。

有多少人由于年輕時(shí)自私自利、盡可能離群獨(dú)居而注定一輩子默默無(wú)聞啊！他們寧可離別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不愿設(shè)法去招人喜歡、令人愉悅，不愿關(guān)注別人或走進(jìn)別人的生活。到了后半生，他們發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)在很大程度上取決于容人和交友的能力。最后他們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(wú)力回天，因?yàn)楣逃辛?xí)慣緊緊束縛著他們。

許多立志從事公眾事業(yè)的人之所以失望，是因?yàn)樵诟?jìng)選職位或公職時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的交際能力差，引不起別人的興趣。這些人不能吸引別人。大家對(duì)他很冷淡，對(duì)他的主張和呼吁也就充耳不聞。出于某種本能，我們躲避拒人于千里之外者，因?yàn)檫@些人并沒有與人和諧相處的習(xí)慣。他們排斥我們，與此相反，擅交際的人則吸引我們。

無(wú)上個(gè)性絕不會(huì)在孤獨(dú)中形成，而主要在與各種人交往中形成。這主要在于一種反射作用，而這種反射作用造就了人性。