第21章 冷讀技巧
- 冷讀術:瞬間贏得他人信任的溝通技巧
- 喬林編著
- 1138字
- 2015-06-03 21:49:01
巧妙質(zhì)問法
所謂“巧妙質(zhì)問法”,就是若無其事套出咨詢者的訊息的方法。
比方說,若你直接問對方:“你住在哪里?”對方肯定會提高警覺,猜想:“干嘛問這個?好像不懷好意一樣。”但是,你若問他:
“你住在海淀區(qū)?”對方通常會毫無戒心地回答說:“不是,我住在朝陽區(qū)。”先說出一個明確的答案,讓對方來更正,就能順利套出真正的訊息。原因是人對于別人說錯的事,都會想去更正,意識就不容易...
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