戰(zhàn)況適用

想在對的時間正確應(yīng)對客戶的異議從而促進成交時。

演習(xí)舉證

由于知道劉先生有特殊需求，他希望在一個月之后再付款，但是銷售人員小張所在公司規(guī)定的付款期是15天。因此，小張為防止劉先生提出付款期限的異議，在洽談時，搶占了先機：“劉先生，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格也很合理。您也知道我們之所以能維持合理的價格，就是因為高效率，比如請求客戶在15天內(nèi)付清款項。盡管您可能對這...