戰況適用

當客戶拒絕，想以客戶的拒絕當做理由說服客戶成交時。

演習舉證

經銷店的店長：“貴公司把大量的錢花在了做廣告上，為什么不把這些錢作為進貨的折扣，讓我們能夠多賺些利潤呢？”

銷售人員：“您說的有道理。但是，就是因為我們投下大量的廣告費用，客戶才會被吸引上門并指定品牌進行購買，不但能夠節約您銷售的時間，同時還能順便銷售其他的產品，您的總利潤還是不少的吧！...