戰(zhàn)況適用

想讓猶豫不決的顧客通過親自感受產(chǎn)品并主動下決心購買促進(jìn)成交時。

演習(xí)舉證

正值春節(jié)前夕銷售高峰，家電賣場G內(nèi)的各區(qū)域前都是人潮涌動，電暖器具區(qū)也不例外，有一位銷售人員彬彬有禮地站在電暖器具區(qū)，等待著過往的顧客前來選購。

這時一位懷孕的女顧客來到電暖器具區(qū)，讓銷售人員給她推薦一款電暖被。銷售人員找出好幾款電暖被，拿出其中的一款對顧客說：“您看這個藍(lán)色...