戰況適用

想用聆聽代替一切口才促進成交時。

演習舉證

一位成功的保險銷售員對如何使用傾聽這個銷售法寶深有體會：一次，我和朋友去一位富商那兒談生意，上午11時開始。過了6小時，我們走出他的辦公室來到一家咖啡館，放松一下。看得出來，我的朋友對我談生意的方式很滿意。第二次談判定在午餐后2時開始直到下午6時，如果不是富商的司機來提醒，恐怕我們談得還要晚。知道我們在談什么嗎？實...