戰(zhàn)況適用

當遇到觀察型客戶，想讓客戶通過主動判斷促進成交時。

演習舉證

電話行銷人員小劉上次電話拜訪張經(jīng)理向他推薦A產(chǎn)品，張經(jīng)理只是說“考慮考慮”就把他打發(fā)了。小劉是個不肯輕易放棄的人，在做了充分的準備之后，再一次打電話拜訪張經(jīng)理。

小劉：“張經(jīng)理，您好！昨天我去了B公司，他們的A產(chǎn)品系統(tǒng)已經(jīng)正常運行了，他們準備裁掉一些人以節(jié)省費用。”（引出話題，與自己銷售...