戰(zhàn)況適用

當(dāng)遇到悲情浪漫型的客戶，想讓客戶接受吸引而成交時(shí)。

演習(xí)舉證

喬治·盧卡斯是一家銷售公司的總經(jīng)理，他十分欣賞一個(gè)叫珍妮的商店小老板，他介紹說(shuō)：“老婆常在我回家前，要我‘順道’去甲糕餅店買東西。其實(shí)那家糕餅店一點(diǎn)也不‘順道’，停車又很麻煩。一來(lái)時(shí)間不夠，二來(lái)想省點(diǎn)汽油，所以我干脆到另一家方便得多的商店購(gòu)買。我的任務(wù)完成了？呃……還差一點(diǎn)點(diǎn)?！?

“回家...