銷售中最核心的挑戰就是談判了，提供一個有價值的東西，最后賣多少，如何臨門一腳，這是我們需要好好學習的。很多時候不是我們不會談判，其實是我們沒有多想過談判，也沒有任何準備，更談不上計策和謀略。事實上我們只要多計劃一下，就會讓談判更有收獲。即使條件沒有變化，也會給客戶一種有成就的感覺。當然從規律上看，只要付出，一定會有好的回報。

我們為什么一定要談判呢？因為談判所得的每一分錢，都是凈利潤。 ...