在銷售的過程中，顧客一般關(guān)注兩個(gè)東西：一個(gè)叫做支撐點(diǎn)，另一個(gè)叫做信任狀。

支撐點(diǎn)就是你的技術(shù)、功能、你能夠支撐你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的核心是什么。信任狀是指你已經(jīng)擁有的證明。

如何做？首先做示范，要靈活、熟練地展示自己的產(chǎn)品，并顯得活潑自然。其次是準(zhǔn)備合適的事例，有證書、證明、專家的真實(shí)個(gè)案研究的文檔等，都能有效說明產(chǎn)品的價(jià)值。最后要有展示，展示包括樣品、照片、圖標(biāo)、推薦、企業(yè)或者產(chǎn)品視頻...