1.一個目標的聚焦。一定要有一個驅(qū)動自己的目標設(shè)定，然后聚焦方能有的放矢。

2.兩類客戶與公司合作的原因。至少要準備經(jīng)典客戶案例并找到類似目標客戶案例，唯有類比的案例分享，才有機會得到客戶的認可。

3.三個公司內(nèi)部支持人（市場、技術(shù)、客服）。做銷售永遠不要一個人作戰(zhàn)，否則將面臨無法控制的局面，因為你必須得有一個團隊和后盾支持你，最直接的就是市場部、技術(shù)部、客戶部，他們的支持和協(xié)...