很多人問我，銷售難嗎？我不置可否，因為真正懂銷售的人不會問我這個問題；而能夠把銷售做好的人也不會問這個問題，因為他認為這個問題沒有意義。銷售的技巧有無數，理論也很多，但是做得好的好像不完全靠此，我始終認為能將銷售真正做好的人還是有天賦的，即使訓練能帶來改善，但是在遭遇巨大挑戰和承受重壓時，還是能夠馬上區分誰才是真正的王者。

這個天賦是什么呢？與你分享下面的預言，希望你能領悟并能夠得道。

蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”

蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望飛翔；第二，你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”

蛹就問蝶：“這不是就意味著死亡？”

蝶告訴他：“從蛹的生命意義上說，你已經死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”

當你決定邁入銷售這個職業的時刻，永遠記得，銷售是一面鏡子，無論是高是矮，是胖是瘦，都會盡顯其中。可以照到你內心的強大，也有可能照出你心底的怯懦。

問題的重點是：你希望選擇的是蔚藍的天空還是保守的囚牢？這個問題需要你用一輩子去回答，回答的方式是：畢生的行動！

我要用全身心的愛來迎接今天

（此段摘自《羊皮卷》）

我要用全身心的愛來迎接今天。

因為，這是一切成功的最大秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。

我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能融化冰冷的凍土。

我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰。

我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。飛鳥，清風，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個秘密。它將改變我的生活。

我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣行動呢？我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓。我愛王侯將相，因為他們也是凡人。我愛謙恭之人，因為他們非凡。我愛富人，因為他們孤獨。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠。我愛長者，因為他們有智慧。我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷。我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。

我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣回應他人的行為呢？用愛心。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強，越發具有保護力，直到有一天，我可以自然地面對蕓蕓眾生，處之泰然。我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣面對遇到的每一個人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心扉向我敞開了。他不再拒絕我推銷的貨物。

我要用全身心的愛來迎接今天。最主要的是，我要愛自己。只有這樣，我才會認真檢查進入我的身體、思想、精神、頭腦、靈魂、心懷的一切東西。我決不放縱肉體的需求，我要用清潔與節制來珍惜我的身體。我決不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我決不讓靈魂陷入自滿的狀態，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我決不心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。

我要用全身心的愛來迎接今天。從今往后，我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛。現在，我邁出成為一個優秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷員，即使才智平凡，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。

我要用全身心的愛來迎接今天。

銷售是什么？銷售就是三秀，秀自己、秀公司、秀產品。一個優秀的銷售既是導演也是演員，在銷售的世界里，他融入角色、行云流水。

謹記：

1.所有的銷售，都需要給顧客一個購買的理由；所有的拒絕，都因為你沒有給予顧客一個認同你的機會。

2.從理論上看，我們可以確信所有的機會都可以成交，唯一不同的是，達成的條件。

如果一定要我把銷售員分類的話，我的建議是分為四種：

休閑型——有生意就做，沒生意就歇。守株待兔，這類銷售直接裁掉。屁蟲型——跟著客戶跑，不分真偽、不懂用腦，累死累活，苦勞不少，功勞難找。

睿智型——熟知產品、了解顧客、攻守有序、張弛合適，給予合適推薦，成交滿意訂單，得到顧客認可。

引領型——了解行業趨勢、深諳顧客痛苦、把握溝通節奏、創造更好需求，高利潤、高回報訂單成交，實現雙贏，聚焦長遠。深受顧客尊重。

此刻讓我們一起探索銷售成長之路……