1.1 什么是微商

提到微商，大多數人會顧名思義，認為就是微信上售賣貨品的人群，因為微信是我國目前最主流的手機移動溝通軟件之一，但其實微商不僅僅涉及微信營銷，微信僅僅是微商的一個組成部分，是其中的一個媒介載體。

1.1.1 互聯網革命的三大時代

要討論微商，我們要從互聯網的興起說起。互聯網革命已經經歷了三大時代，分別為：

• Web 1.0時代：以新浪、搜狐、網易為代表的“資訊時代”，是一個“他們說，我們聽”的時代。
• Web 2.0時代：以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時代”，是一個“一部分人說，我們聽”的時代。
• Web 3.0時代：以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動時代”，是一個“我們說，我們聽，人人能夠參與”并樂此不疲的時代。

在每一個互聯網時代，品牌商家根據不同的時代特性轉變營銷策略。不難看出，品牌商家傳統的粗獷式廣告投放方式逐步在改變，越來越多的企業抓住了互聯網時代發展帶來的新的機遇與便利。Web 3.0時代為企業提供了細分市場的無限可能，其精準定位目標客戶、低成本的市場調查與輿論監督、人人參與的互動病毒傳播、曲線不斷攀升的商家投資回報率，呈現出一個快捷高效的營銷途徑。在這個時代，一個好的創意完全可以讓企業僅花費幾萬元也能達到以往幾十萬、幾百萬甚至幾千萬元的廣告效果。這種高性價比的四兩撥千斤的營銷手段稱為“微營銷”。“微營銷”在濫觴之初，其主要作用是品牌的傳播、推廣與粉絲沉淀。隨著時代發展，一些品牌商很快發現Web 3.0時代的互聯網完全可以跳出傳播渠道，組成一個很好的產品銷售通路閉環，后來，Web 3.0時代逐漸發展成了人人皆可參與的“微商”時代。

Web 3.0時代下的互聯網具備人人有權發布信息、建立興趣圈層的社交化，即時溝通可閱讀、可學習、整合時間效率的碎片化，以及隨時隨地支付、遠程操控等智能化的特點，滿足了人們“我的地盤我做主”的個人精神訴求及物質訴求，同時滿足了那些想增加一些收入，卻因傳統渠道與電商渠道的高門檻、高成本、區域局限性而深感無門路可尋，以及沒有時間、精力和實力的人群，這些就是微商迅猛發展的前期必要條件。

1.1.2 微商到底是什么

微商其實是以“個人”為單位的、利用Web 3.0時代所衍生的載體渠道，它將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。

微商可稱為移動互聯網下的C2C市場，其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點，滿足了大多數有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。

微商目前已經在市場上形成一股不可忽視的力量，2014年的晚秋，眾多國內知名品牌已經進駐微商戰場。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等成本高、短促人員管理要求高、投入成本回收慢等缺陷，不僅可以快速鋪開銷售渠道，而且可以以星星之火燎原之勢，用低成本將廣告鋪向國內每一個角落。