第八章：時代的脈搏：SP業(yè)務(wù)

打垮了“萬事通導(dǎo)航”這個蹣跚學(xué)步的模仿者，“清風(fēng)網(wǎng)導(dǎo)航”在南州市本地互聯(lián)網(wǎng)圈子里，算是徹底站穩(wěn)了腳跟，甚至有了一點(diǎn)小小的名氣。

日均訪問量穩(wěn)定在七八千IP，偶爾能沖一下萬。對于一個人口幾十萬的內(nèi)地城市來說，這已經(jīng)是個相當(dāng)了不起的數(shù)字。廣告收入也變得穩(wěn)定起來，每個月能帶來四五千塊的凈利。飛宇電腦的趙老板成了忠實(shí)客戶，還介紹了兩個開網(wǎng)吧的朋友過來投廣告。

這筆錢在2001年，絕對是一筆巨款。林風(fēng)拿出了大部分，三人按照之前約定的比例分了。王胖子拿到厚厚一沓鈔票時，手都在抖，這輩子都沒見過這么多屬于自己的錢，反復(fù)數(shù)了好幾遍，才小心翼翼地揣進(jìn)內(nèi)兜，走路都感覺輕飄飄的。韓宇則默默地把錢收好，他知道，家里的學(xué)費(fèi)壓力終于可以緩解了，甚至還能給家里換那臺老是吱呀響的舊風(fēng)扇。

林風(fēng)用自己分到的錢，給父母買了一臺新的全自動洗衣機(jī)，替換了那臺需要手動擰干的老舊雙缸。母親一邊埋怨他亂花錢，不知道節(jié)省，一邊摸著嶄新的洗衣機(jī)，眼圈微微發(fā)紅，偷偷用袖子擦了擦眼角。父親雖然沒說什么，但抽煙時看他的眼神，多了幾分認(rèn)可和不易察覺的驕傲，偶爾還會跟鄰居嘀咕一句“我兒子搞電腦搞出點(diǎn)名堂了”。

剩下的錢，林風(fēng)沒有亂花，也沒有全部分掉。他留出了一部分作為“公司公積金”，跑去銀行開了個戶頭，雖然賬戶名還是他個人，但好歹有了點(diǎn)積累。他還咬牙租用了一個更穩(wěn)定、帶寬更大的虛擬主機(jī)，替換了韓宇朋友的測試空間，確保用戶體驗(yàn)不會因?yàn)樵L問量增加而變卡。

一切似乎都在步入正軌，按部就班就能過得很好。王胖子甚至開始琢磨是不是該換個大點(diǎn)的“辦公室”，至少能擺下三張桌子。

但林風(fēng)心里的危機(jī)感卻越來越強(qiáng)，像一只悄悄收緊的手。

他知道，網(wǎng)址導(dǎo)航這個模式，天花板肉眼可見。技術(shù)含量低，極度依賴本地流量，極易被復(fù)制。這次打跑了一個“萬事通”，下次可能會來十個“百事通”。而且，單純靠廣告費(fèi)，增長是有極限的，想象空間不夠大。

必須尋找新的、更大的、更具爆發(fā)性的增長點(diǎn)！一個能夠突破地域限制，擁抱全國市場的機(jī)會！

他每天都會花大量時間泡在網(wǎng)上，瀏覽著《電腦報》的電子版、一些初具雛形的科技博客和論壇，試圖從記憶的碎片和現(xiàn)實(shí)的脈絡(luò)中，捕捉下一個風(fēng)口。他像獵鷹一樣搜尋著任何可能帶來巨大回報的信息。

這天，他像往常一樣翻閱著《電腦報》的電子版，一則關(guān)于中國移動“移動夢網(wǎng)”業(yè)務(wù)正式商用一周年的專題報道，吸引了他的目光。報道篇幅不長，主要介紹了移動夢網(wǎng)的計劃和愿景。

但其中一段話，像閃電一樣擊中了林風(fēng)的大腦深處，瞬間喚醒了一段塵封的記憶！

“……移動夢網(wǎng)計劃為廣大SP（Service Provider，服務(wù)提供商）開放短信通道，共同開拓?zé)o線增值市場……目前已有多家SP通過提供短信訂閱服務(wù)（如新聞、天氣預(yù)報、笑話）、鈴聲下載、圖片下載等服務(wù)，獲得了可觀收益……”

“SP……短信……鈴聲下載……”

這幾個關(guān)鍵詞在他腦海中瘋狂碰撞、重組！

他想起來了！

2001年到2005年，是SP業(yè)務(wù)的黃金時代！甚至可以說是暴利時代！

無數(shù)早期互聯(lián)網(wǎng)公司，包括后來的三大門戶，最初都是靠著SP業(yè)務(wù)輸血才熬過寒冬，實(shí)現(xiàn)盈利的！用戶只需要發(fā)送一條短信，就能訂閱新聞、天氣預(yù)報、段子，或者下載一首和弦鈴聲、一張明星圖片，費(fèi)用直接從手機(jī)話費(fèi)里扣，SP然后和移動運(yùn)營商分成！

這簡直是這個時代最完美的印鈔機(jī)！尤其是對于他這種擁有穩(wěn)定流量和用戶群體的網(wǎng)站來說！這完全突破了地域限制，面向的是全國數(shù)以億計的手機(jī)用戶！而且?guī)缀跏橇氵呺H成本，一條短信發(fā)一萬人和發(fā)一個人，成本幾乎一樣！

“就是它了！”林風(fēng)猛地一拍桌子，激動得差點(diǎn)把鍵盤震飛，把旁邊正在論壇灌水的王胖子嚇了一跳。

“咋了風(fēng)子？又有人抄襲了？”王胖子條件反射般地跳起來，四處張望，仿佛敵人已經(jīng)打上門來了。

“不是抄襲！是新的金礦！比導(dǎo)航網(wǎng)站大十倍、一百倍的金礦！”林風(fēng)的眼睛里閃爍著駭人的光芒，那是看到巨大財富的光芒，“SP！短信業(yè)務(wù)！”

“SP？啥玩意？短信？一條短信一毛錢，有啥賺頭？”王胖子一臉懵，完全無法理解。

林風(fēng)懶得跟他詳細(xì)解釋，立刻在QQ群里呼叫韓宇：“學(xué)長！立刻！馬上！研究一下‘移動夢網(wǎng)’和‘SP資質(zhì)’！我們要搞新業(yè)務(wù)了！”

韓宇很快回復(fù)，語氣一如既往地冷靜：“SP？略有耳聞。門檻很高，需要和移動運(yùn)營商簽協(xié)議，申請服務(wù)代碼，資質(zhì)審核很嚴(yán)。聽說需要公司注冊資本、技術(shù)能力、內(nèi)容審核等一系列要求。個人和小工作室基本沒可能。”

這話像一盆冰水，澆在了興頭上的林風(fēng)和王胖子身上。韓宇的話總是那么一針見血，直接點(diǎn)出最關(guān)鍵的技術(shù)和資質(zhì)壁壘。

“啊？搞不了啊？”王胖子頓時泄了氣，一屁股坐回椅子上，“白高興一場。”

但林風(fēng)并沒有灰心。韓宇說的是事實(shí)，直接申請SP資質(zhì)對于他們現(xiàn)在的草臺班子來說，難如登天。但這世上總有變通的辦法。

“直接申請資質(zhì)難，那我們就……借殼上市！”林風(fēng)腦子里瞬間閃過一個后世常見的操作模式。自己沒有牌照，就找有牌照的公司合作！

“借殼？啥意思？”王胖子沒聽懂這個金融術(shù)語。

“就是找一家有SP資質(zhì)，但可能經(jīng)營不善或者缺乏流量的小公司。”林風(fēng)的思路越來越清晰，語速飛快，“我們出創(chuàng)意、出流量、出推廣，他們出資質(zhì)、出技術(shù)通道，利潤……我們拿小頭，他們拿大頭也行！只要能讓咱們進(jìn)場！”這就好比后世無數(shù)沒有支付牌照的公司，會通過和有牌照的第三方支付公司合作一樣。用利潤換時間，換入場券！

“這是個思路。”韓宇表示認(rèn)可，“但這樣的公司去哪里找？如何取得他們的信任？如何防止被過河拆橋？”

“找！挖地三尺也要找！”林風(fēng)下定決心，眼里閃爍著獵人般的光芒，“胖子，你繼續(xù)維護(hù)好導(dǎo)航站的基本盤，廣告費(fèi)不能斷。學(xué)長，你負(fù)責(zé)技術(shù)調(diào)研，搞清楚SP業(yè)務(wù)具體的技術(shù)對接流程，需要我們這邊提供什么接口。我負(fù)責(zé)去找這家‘殼’公司！”

接下來的幾天，林風(fēng)發(fā)動了所有的人脈和信息搜索能力。

他通過趙老板認(rèn)識了幾個在本地電腦城混得開的“能人”，旁敲側(cè)擊地打聽有沒有認(rèn)識做SP業(yè)務(wù)的公司。

他在那些面向企業(yè)服務(wù)的BBS板塊里大海撈針，搜索“SP”、“移動夢網(wǎng)”、“短信合作”等關(guān)鍵詞。

他甚至跑去本地的工商局門口，假裝無意地和那些代辦公司注冊、申請各種資質(zhì)的中介閑聊，遞煙套話。

過程并不順利。很多人根本沒聽說過SP，或者覺得那是大公司才能玩的東西。幾天下來，收獲甚微，王胖子都覺得沒戲了。

然而，就在林風(fēng)快要懷疑自己的記憶是否出錯了的時候，一條來自本地信息港論壇的、幾乎沉底的帖子，如同沙礫中的金子，被他敏銳的目光捕捉到了：

【尋求合作】：訊科科技，擁有全省移動SP資質(zhì)，可提供全網(wǎng)短信通道。因缺乏推廣渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，尋求有流量或有創(chuàng)意的合作伙伴，共拓市場。電話：13XXXXXXXXX陳。

訊科科技！SP資質(zhì)！

林風(fēng)的心臟再次狂跳起來，血液奔涌！功夫不負(fù)有心人！

他立刻像個偵探一樣，仔細(xì)研究這家公司。網(wǎng)上能找到的信息很少，只有一個極其簡陋的、像是FrontPage做的官網(wǎng)，上面寫著公司簡介、業(yè)務(wù)范圍（提到了SP），注冊資金不高，規(guī)模看起來很小。一切都符合“有資質(zhì)但缺乏渠道”的描述。

完美！這就是他最理想的“殼”！

“找到了！”林風(fēng)在群里宣布，難掩興奮，“訊科科技！準(zhǔn)備一下，胖子，明天跟我去會會這位陳總！學(xué)長，把咱們網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)整理成一份漂亮的報告，打印出來！要看起來唬人一點(diǎn)！”

“啊？我也去？”王胖子有點(diǎn)怵，“見老板？談合作？我不行啊風(fēng)子，我到時候該說啥？萬一說錯話了咋辦？”

“你不用說話，就在旁邊站著，顯得我們公司人多勢眾，不是皮包公司就行！”林風(fēng)半開玩笑地給他打氣，“記住，咱們現(xiàn)在是‘清風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司’（雖然還沒注冊），是本地流量霸主！底氣足一點(diǎn)！我們是去給他們送錢送流量的！”

一場新的戰(zhàn)役，即將拉開帷幕。

這一次，他們要撬動的，是遠(yuǎn)比本地廣告市場龐大得多的無線增值服務(wù)金礦。一個充滿誘惑也遍布陷阱的新世界。