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第7章 移動支付先機,蘋果時代來臨

2006年 12月,BJ的冬天格外寒冷。

陳凡坐在飛往BJ的飛機上,手里拿著一份移動支付試點方案。

系統的“行業趨勢預測”顯示,2007年 1月,中國銀聯將在上海、BJ等 10個城市開展移動支付試點,這是搶占移動支付賽道的最佳時機。

“這次去BJ,真的能和銀聯談成合作嗎?”林婉清靠在陳凡肩上,有些擔心。她手里拿著婚紗設計圖,兩人原本計劃下個月去三亞拍婚紗照,卻因為移動支付的事推遲了。

“放心,我們有籌碼。”陳凡笑著拿出手機,展示著盛世凡清的會員數據,“我們現在有 500萬線下會員,覆蓋全國 200多個城市,這是銀聯急需的線下場景。而且,我們的‘抖樂’APP即將上線,未來能為移動支付提供線上流量支持。”

林婉清這才放心,她輕輕撫摸著陳凡的臉頰:“等忙完這件事,我們一定要去拍婚紗照,不能再推遲了。”

“好,聽你的。”陳凡握緊她的手,心里滿是愧疚。

這段時間,他因為工作忽略了林婉清,還好她一直理解支持他。

飛機降落在BJ后,陳凡和林婉清直接前往中國銀聯總部。

接待他們的是銀聯移動支付部門的負責人王健,一個戴著金絲眼鏡、不茍言笑的中年男人。

“陳總,林經理,”王健遞過一杯茶,語氣平淡,“你們的方案我看了,想讓銀聯為你們的奶茶店和 APP提供移動支付接口,還要我們承擔部分推廣費用,這個要求有點太高了。”

陳凡沒有急著反駁,而是打開平板電腦,展示著盛世凡清的線下布局:“王總,您看,我們的奶茶店大多位于社區、學校、寫字樓附近,這些都是高頻消費場景。用戶在我們店里用移動支付付款,不僅能培養使用習慣,還能為銀聯帶來大量活躍用戶。而且,我們愿意承擔 50%的推廣費用,只要銀聯能為我們的會員提供專屬優惠,比如滿 20減 5元。”

他頓了頓,又補充道:“另外,我們的‘抖樂’APP下個月上線,預計初期用戶 100萬,我們可以在 APP里嵌入銀聯支付入口,用戶觀看短視頻時,可直接用銀聯支付購買周邊商品,這對銀聯拓展年輕用戶群體很有幫助。”

王健的眼神漸漸變了。他知道,移動支付的關鍵在于場景和用戶,盛世凡清正好能提供這兩樣。他沉默了幾秒,說:“我需要跟領導匯報一下,明天給你答復。”

第二天,王健帶來了好消息——銀聯同意合作,雙方簽訂為期 3年的合作協議。銀聯為盛世凡清提供移動支付接口和推廣費用支持,盛世凡清則為銀聯提供線下消費場景和線上流量入口。

簽約儀式上,王健握著陳凡的手,語氣誠懇:“陳總,希望我們能一起推動移動支付的發展,開創互利共贏的新局面。”

“一定。”陳凡笑著回應。

他知道,這次合作只是開始,未來他還要和支付寶、微信支付合作,搶占移動支付的全賽道。

回到上海后,陳凡立刻召開會議,部署移動支付的推廣工作。

張一鳴和李巖也參加了會議,

李巖興奮地說:“陳總,有了銀聯的支持,我們‘抖樂’的支付功能就能順利落地了!我們還可以開發‘掃碼領奶茶’的活動,用戶掃描奶茶杯上的二維碼,可跳轉至‘抖樂’觀看視頻,同時獲得優惠券,實現雙向引流。”

“這個想法很好。”陳凡點頭贊同,“就這么辦,下個月‘抖樂’上線時,同步推出這個活動。”

然而,就在一切順利推進時,系統突然發出預警:【檢測到蘋果公司計劃于 2007年 6月進入中國市場,智能手機將引發移動互聯網革命,當前“抖樂” APP的適配方案存在缺陷,需緊急優化,否則將錯失 1億潛在用戶】。

陳凡立刻讓張一鳴和李巖調整研發方向,重點優化 APP的智能手機適配。

李巖帶領團隊加班加點,終于在 2007年 1月,“抖樂” APP順利上線。

上線當天,通過奶茶店掃碼引流和銀聯的優惠活動,“抖樂”的下載量就突破了 20萬,遠超預期。

2007年 6月,蘋果手機正式進入中國市場。

雖然價格高達 4999元,但仍引發了搶購熱潮。

陳凡第一時間買了 10部蘋果手機,分給團隊成員,讓他們測試“抖樂”在蘋果手機上的使用體驗。

“陳總,蘋果手機的屏幕比普通手機大,我們的 APP界面需要重新設計,否則用戶體驗會很差。”李巖拿著手機,眉頭緊鎖。

陳凡點頭:“立刻成立專項小組,負責 APP的蘋果版優化,預算不是問題,一定要在一個月內完成。”

他知道,智能手機是未來的趨勢,誰能率先做好適配,誰就能搶占先機。

系統的“行業趨勢預測”也顯示,2008年,智能手機的普及率將突破 10%,2010年將突破 50%,錯過這個機會,“抖樂”將很難再追趕上來。

就在團隊全力優化 APP時,陳凡收到了一個意外的消息——馬化騰要見他。

原來,劉曉松把陳凡對互聯網趨勢的判斷告訴了馬化騰,馬化騰對這個年輕的投資人產生了濃厚的興趣。

兩人在騰訊總部的咖啡館見面。

馬化騰穿著簡單的 T恤牛仔褲,看起來很隨和:“陳總,聽說你很看好移動互聯網和短視頻,能不能跟我聊聊你的看法?”

陳凡沒有隱瞞,坦誠地說:“馬總,未來的互聯網一定是移動的。用戶會越來越習慣用手機上網、社交、消費,而短視頻作為碎片化娛樂的載體,會成為移動互聯網的重要入口。騰訊現在有 QQ這個國民級應用,要是能布局短視頻,未來的發展會更廣闊。”

馬化騰眼前一亮:“你說得很有道理。我們也在考慮做短視頻,但還沒找到合適的切入點。對了,你投資的‘抖樂’,有沒有興趣和騰訊合作?我們可以提供流量支持。”

陳凡心里一動。

騰訊的流量是巨大的優勢,要是能和騰訊合作,“抖樂”的發展速度會更快。

他笑著說:“當然有興趣。我們可以開放‘抖樂’的 API接口,讓 QQ用戶能直接登錄‘抖樂’,同時‘抖樂’的優質視頻可分享至 QQ空間,實現流量互通。”

兩人一拍即合,很快就達成了合作意向。

2007年 7月,“抖樂”與騰訊正式合作,QQ用戶可一鍵登錄“抖樂”,“抖樂”視頻可直接分享至 QQ空間。

合作后,“抖樂”的用戶量呈爆發式增長,一個月內突破 100萬,成為當時最火的短視頻 APP。

與此同時,凡清地產的項目也迎來了轉機。

系統的“風險預判”提示,2007年下半年,房地產市場將迎來一波小高潮,陳凡果斷決定加快項目建設,推出“商業+辦公”的綜合體模式。

項目開盤當天,商鋪和寫字樓就被搶購一空,銷售額突破 5億元,陳凡的資產瞬間翻倍。

2007年 10月,陳凡和林婉清終于抽出時間,去三亞拍了婚紗照。在三亞的海灘上,林婉清穿著潔白的婚紗,笑得像個孩子。陳凡看著她,心里滿是幸福。

他知道,這一路走來,有成功的喜悅,也有困難的挑戰,但只要身邊有林婉清,有信任他的團隊,有系統的助力,他就能克服一切困難,實現自己的夢想。

拍婚紗照的當天晚上,系統突然響起提示音:【宿主完成“移動支付布局”和“短視頻平臺搭建”兩大任務,觸發終極主線任務:“全球商業帝國”。

任務要求:2010年前,將業務拓展至全球 10個國家,資產突破 100億元。

任務獎勵:系統等級提升至滿級,解鎖“全球資源調度”功能;

任務失敗:系統功能永久凍結】。

陳凡看著系統提示,心里既興奮又緊張。

全球商業帝國,這是他重生以來的終極目標!他握緊林婉清的手,輕聲說:“婉清,我們的征途,是星辰大海。”

林婉清靠在他懷里,笑著點頭:“無論你去哪里,我都陪你。”

夜色中的三亞海灘,海浪拍打著礁石,仿佛在為他們的未來喝彩。

陳凡知道,新的挑戰已經開始,但他已經做好了準備,迎接屬于他的全球時代。

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