林小舟熬了一個通宵，把導(dǎo)游詞基本都背下來了，精神恍惚中和阿則還有司機(jī)去酒店接顧客。

這次是一個山東純玩團(tuán)，不僅要保證旅游品質(zhì)，旅行社設(shè)計的文旅產(chǎn)品還要推銷出去，導(dǎo)游按20%抽成。

林小舟幫客戶提行李搬行李，阿則過來示意她去車上休息。

“把夜熬穿了吧，待會兒上車補(bǔ)補(bǔ)覺”

跟王姐說的一樣，是個面冷心善的人。

都整齊待發(fā)了，阿則拿過麥克風(fēng)

“各位！早上好！”

顧客沒有人理他，林小舟都替阿則捏把汗。阿則不慌不忙地說：“看來大家昨天晚上休息的不太好嘛，沒有關(guān)系，大家聽我講，我是你們本次的地接導(dǎo)游，我是彝族人，不要叫我導(dǎo)游，在我們這里導(dǎo)游的諧音是’深井冰‘的意思，更不要叫我’先生‘，在我們這里是’蒼蠅‘的意思。叫我阿則就好啦！”

這一席話把客戶逗得哈哈大笑，林小舟不得不佩服阿則的控場能力。

“好，身份證都拿好了吧，那我們就去石林了，阿則看大家都很困啦，就放下麥克風(fēng)，讓大家休息養(yǎng)神。”

阿則和純玩團(tuán)的全陪導(dǎo)游對了一下房卡，點(diǎn)了一下人數(shù)，接著和林小舟一起研究下面的行程。阿則輕聲說：

“今天我們還有兩個任務(wù)，推銷玉和雪花銀。”

林小舟以為要強(qiáng)制消費(fèi)，心里多多少少有點(diǎn)別扭。

“哥我不擅長推銷，我還是負(fù)責(zé)講解吧。”

阿則也不好多說什么，職業(yè)屬性在這兒也是沒有辦法的事情。

等路程過半，大家也醒了的時候，林小舟舉起麥克風(fēng)，一點(diǎn)也不怯生地講：“大家可以看看高速公路周圍的房子，有什么共同點(diǎn)。”

其中一個初中生說：“花紋都是一樣的”

林小舟說：“哎很好，這是當(dāng)?shù)卣M織刷的花紋，也是為了增加一道好看的風(fēng)景景觀。”

阿則接過麥克風(fēng)：“對，現(xiàn)在我們來到彝族人居住的地方。大家云南是看什么呢？是看山嗎，還是看水呀？你們都是來自山東的，山有泰山，水有大海，那來我們云南看的就是少數(shù)民族。彝族有很多分支，我們今天來的這個石林分布的就是撒尼族，給男生稱呼叫阿黑哥，女生稱呼阿詩瑪。我們彝族中最有錢的人家都會在門戶上掛一個牛頭，大家猜猜，一個牛頭多少錢？”

林小舟說：“五萬？”

阿則無奈地說：“現(xiàn)在哪個家庭不能拿出五萬。”

下面有個大姐喊：“一百萬！”

“哎對，就是一百萬”

下面的客戶都驚訝連連。

“阿則讀書不多啊，今年28歲，讀了個大專，我旁邊這個小姐姐是個學(xué)霸，人就是省重點(diǎn)大學(xué)。我上大學(xué)的時候，我們班一個同學(xué)很低調(diào)，家里有多少個牛頭，你們可以猜一猜。”

有人說五個，有人說七十個

阿則：“不對，是二十六個！這還不是他們家最有錢的時候，他們家從太爺爺就開始走馬幫，來，西有茶馬古道，東有什么？”

“絲綢之路！”一個高中生回答。

“很好，茶馬古道比絲綢之路的歷史還要悠久，當(dāng)年張騫走到了波斯，還看到了中國的茶葉，一問才知道中國早有了茶馬古道。那波斯是哪里呀？”

下面沒有人回答，林小舟不敢確定地說：“伊朗？”

“沒錯，就是伊朗。”

在積極的互動氛圍中，他們來到了石林，阿則拿著條幅讓客戶們站成一排，林小舟負(fù)責(zé)拍照。

總體下來，兩個人配合的不錯，阿則問：“以前實習(xí)過嗎？”

“沒有，但是我大三把導(dǎo)游證考下來了。”

“以后要做導(dǎo)游？”

“不一定，我想去文旅局。”

“別做導(dǎo)游，你聽哥的嗓子，都發(fā)炎了。”

說罷阿則拿起雪花銀水杯喝了一口水。

阿則喝完繼續(xù)舉著導(dǎo)游旗：“來點(diǎn)點(diǎn)人喔，一號家庭？”

“到！”

“二號家庭？”

“到！”

“三號家庭……”

“人都到齊了，拿著身份證下來，司機(jī)去把車停了去，不重要的東西就放在車上，然后跟好我的導(dǎo)游旗，石林太多小路啦。”

純玩團(tuán)有一個老爺爺一直跟不上，林小舟就到后面去攙扶老人家，到了該刷身份證的時候，又說自己的身份證落車上了。

阿則把系統(tǒng)打開，三下五除二把二維碼對著門票掃描處掃描，老爺爺一直和林小舟嘟囔著自己記性不好，身份證號忘了。

林小舟安撫著說：“沒關(guān)系的爺爺，我們這不也能進(jìn)來了嗎？”

“我光記得我在一個下雪天出生了，當(dāng)時我爸急的受不了一直轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們鄰床懷了一對雙胞胎，看我是個男孩就可高興了。”

林小舟知道大爺開始扯閑篇了，阿則示意林小舟趕緊到前面帶隊講解，林小舟只好先把大爺交給全陪導(dǎo)游。

阿則煙癮犯了，猛猛的到旁邊抽了好幾根煙，有林小舟在，他還能沒那么忙。

一個路過的大媽懟了懟阿則：“拍照拍照，給你抽成”

阿則擺了擺手“不用。”

逛完景點(diǎn)客戶們都去吃飯了，阿則把客戶安頓好，把菜名一一介紹了一遍，帶著林小舟和全陪導(dǎo)游去吃陪同餐。

果然牛馬就是吃牛馬餐，跟客戶的飯完全不能比。

這米飯怎么這么硬，林小舟有點(diǎn)吃不習(xí)慣。

阿則不工作的時候基本沒話了，趕緊吃完然后去看看客戶們怎么樣，讓林小舟和全陪導(dǎo)游好好休息。

全陪導(dǎo)游不禁笑了笑：“有這么個同事省心多了。”

林小舟說：“我剛剛一上車，感覺大家對我們并不信任”

全陪導(dǎo)游說：“是的，前幾年旅游行業(yè)不規(guī)范，很多強(qiáng)制消費(fèi)，把國人的心都寒了。我和阿則也接觸過幾次，他說他的信仰就是傳播云南正面的東西，按理說一個導(dǎo)游平均講解不能少于36分鐘，阿則一上車就講，講了快兩個小時了。”

云南真的是一個英雄輩出的地方，當(dāng)年七七事變后，日本把握住沿海港口，導(dǎo)致宋美齡向美國取的物資無法實現(xiàn)從海上運(yùn)輸，最后還是在云南邊境開發(fā)一條滇緬公路把物資成功運(yùn)入。

滇緬公路何其容易，當(dāng)年云南的男人都去一線了，全是老弱婦孺修建，滇緬公路一公里，便有七條人命。

林小舟倒吸一口涼氣，時代的一粒沙落到普通人身上都是一座大山。

吃完飯，天空烏云密布，林小舟一點(diǎn)都沒準(zhǔn)備，淋了個透心涼，南方的雨是淅淅瀝瀝的，細(xì)密但是不如北方那么猛烈，但是也夠頻繁。

阿則扔給她一套薄型雨衣“該走了。”

下午他們?nèi)バ∈郑晁崖妨艿臐窕中≈鄄环判年犖驳睦蠣敔敚谑且恢痹诤竺娓?

雨水上一秒把人的眼睛澆的睜不開，下一秒又不下了，還出了太陽。

阿則：“哎各位朋友，這就是云南十八怪，東邊下雨西邊曬。”

阿則身上這個亮色的雨衣，把他的皮膚襯的更黑了，嘴里還叼著煙，但是雨水把空氣沖刷的一點(diǎn)煙味沒有。

“哎大家，看到這個石頭了，這就是阿詩瑪，傳說和阿黑哥相戀，被財主發(fā)現(xiàn)拼命阻撓，后來阿黑哥去世后，阿詩瑪化為一座石頭，你們仔細(xì)看這個形狀，像不像阿詩瑪展開雙臂，石林講究的是三分形狀，七分想象。”

辛苦的一天就這么結(jié)束了，遠(yuǎn)處的云彩慢慢被黃昏渲染成橘黃色，一縷光打進(jìn)車?yán)铮嚴(yán)锏娜顺怂緳C(jī)和導(dǎo)游都在熟睡。阿則和林小舟說：“公司只給了我們一天60住房補(bǔ)貼，我們不和客戶一起住星級酒店，晚上我和司機(jī)一間房，你自己一間房，這是我手機(jī)號，你有事就喊我。”

“那全陪導(dǎo)游呢”

“他屬于人家那邊山東旅游社的，他們公司福利待遇好，他早就被安排好了。”

云南比東部天晚黑了一個小時，等到八點(diǎn)把客戶辦理入住，林小舟和阿則還有司機(jī)去楚雄村里找小旅館。

找到旅館后，旅館里面都是潮濕的氣味，家具也是散發(fā)著廉價的氣味，林小舟不敢坐，只能拿出一次性三件套。

真的是錢難賺屎難吃，不過好在可以洗澡。

好幾天沒看手機(jī)的林小舟，都忘記了回周淼的信息。

“怎么樣了小舟，到了嗎”

“到了記得回消息”

“你是不是失蹤了？”

一連串的消息搞的林小舟心里暖暖的，相比于朋友，她那個只希望休學(xué)把學(xué)費(fèi)省給弟弟的爸媽要溫暖多了，林小舟不敢告訴爸媽自己沒錢上學(xué)了，不然他們真的有可能去學(xué)校給林小舟辦理退學(xué)。

洗完澡換好睡衣的林小舟，看到阿則給她發(fā)的消息。

“推銷產(chǎn)品的話術(shù)的文件我發(fā)給你，過兩天就開始推銷了。”

果然再美的烏托邦也離不開這些銅臭。林小舟想著，自己曾經(jīng)最鄙夷這些東西，現(xiàn)在不得不為了生活低頭。

“你和那個大爺關(guān)系不錯，把他作為重點(diǎn)推銷對象。”

“收到”

回完消息，定好鬧鐘林小舟接著熟睡過去。