序言

打造超級IP產品，創造無限可能

你是否會在某個深夜輾轉反側，不斷地問自己：

為什么我這么努力，依然無法改變現狀？

為什么我有那么好的流量，卻始終無法穩定變現？

為什么行業機會那么多，我卻找不到真正適合自己的方向？

我的人生，還有更多可能嗎？

這些問題都曾讓我困惑，現在可能也同樣讓很多人困惑。無論你從事什么行業，都可能在某個階段感到迷茫和焦慮。我寫這本書正是為了幫大家找到答案，突破困境，走出迷茫。

先聊聊我的故事吧。

我出生在江西省的一個小鎮，小時候家里經濟條件很不好，吃穿用度都要靠親友接濟。但是，我的學習成績很好。為了不再重復父輩的貧困生活，我在自己的每本書上都寫了一句“總會有天晴的時候”，希望有一天能夠離開這個貧困的環境，越遠越好。

功夫不負有心人。2001年，我考入北京郵電大學，帶著家里東拼西湊的9000元來到北京。這是我第一次來北京，也是我最后一次用家里的錢。為了能養活自己，我打過很多零工，在商場賣炊具、街上發傳單，等等。我的職業生涯正是從發傳單開始的。

一次偶然的機會，我來到李陽瘋狂英語做兼職，工作的內容是發傳單，每發1000份傳單就可以獲得20元的報酬。那時，很多兼職人員為了盡快完成任務，經常把傳單扔掉，或者放入路邊停放的自行車車筐里，回去就能領錢，但我從不這么做。我堅持認真工作，確保每一張傳單都能準確地發到學生手中，盡管這要花上別人數倍的時間。

發了幾天后，我覺得這種發傳單的方式有很多問題，于是就自己做了一份“如何更有效地發傳單”的總結，遞交給他們的經理。經理看我這么上心，又覺得我提出的方法很可行，就讓我做了兼職發傳單的主管。之后不久，我就成了市場經理、市場總監，負責瘋狂英語高校部的市場推廣工作。當時，我們做了大量的線下校園講座活動，還發展了大量的校園代理，建立了龐大的校園代理網絡。這些市場行為，讓我在高校推廣的圈內小有名氣，以至于新東方等培訓機構都過來“挖”我。

雖然當時有不少好機會擺在我面前，但我深刻地意識到：互聯網時代即將來臨。盡管那時我對互聯網幾乎一無所知，但內心始終有一種強烈的信念：“我要改變自己，緊跟時代步伐。”因此，我決定走出舒適區，做出了兩個關鍵性決定。

一個決定是，開始自學編程。我是文科生，對我來說，學編程的難度很大，但我還是想突破自己。我買了大量的編程圖書，從最基本的知識學起，一點一點摸索，后來開始嘗試編寫代碼。

我認識到，僅僅掌握這些書本知識遠遠不夠，必須通過親身實踐，才能深入了解互聯網行業。于是，我做了第二個決定，辭去了高薪職位，毅然投身互聯網行業，加入教育電商平臺飛龍網。

飛龍網的定位是“培訓超市”，主要業務是代理并銷售全國幾千家培訓機構的課程。我從市場專員干起，很快便晉升為市場經理、市場總監、客服總監、區域總監……兩年后，我晉升為公司副總裁。在飛龍網工作期間，我參與并推動了多種“賣課”模式的實施，通過百度競價、谷歌競價、互聯網廣告投放及各種線下活動等方式銷售課程，飛龍網也因此成為國內教育電商領域的領軍者。

在飛龍網的工作經歷，不僅讓我深刻理解了互聯網時代的商業邏輯，更加深了我對互聯網發展的認識。我親身體驗了互聯網的巨大潛力，尤其是在教育行業中的應用。那時的選擇和努力，為我后來的發展奠定了堅實的基礎，也讓我真正看到了互聯網帶來的無限可能。

我的三次創業經歷

2008年，我離開飛龍網，與朋友一起創辦了“點亮網”，通過互聯網銷售企業培訓光盤。這在當時是一次大膽的嘗試，因為這種商業模式相對新穎，所以我成功地賺到了創業的“第一桶金”。在銷售光盤的過程中，我接觸到了大量有培訓需求的企業家客戶，同時也敏銳地覺察到，隨著技術的發展，光盤這種載體會逐漸過時。這種對市場變化的洞察，促使在我光盤銷售最賺錢的階段做出了轉型的決定。

2012年，我創立了“在路上云課堂”——一個企業家在線學習平臺。我期望通過這個平臺打破地域限制，讓更多的人可以隨時隨地獲取優質的教育資源。然而，在實際運營過程中，我又遇到了一些新的挑戰：平臺雖然為老師和學員提供了更多的可能性，卻沒有最大化地實現雙方價值。我意識到，教育培訓的未來不只是形式上的變革，更需要依靠技術的迭代來實現教育的深層次價值。因此，我決定進一步升級商業模式，嘗試打破傳統教育的邊界，推動教育與技術的深度結合。

2015年，“在路上云課堂”被收購，這標志著我第二次創業的結束。此時的我，對教育行業已經有了更深刻的理解，也意識到，要想取得更大的成功，商業模式必須能夠解決社會價值問題。教育的社會價值，就在于幫助更多人學到更有用的知識，培養更有價值的人才，最終讓他們為社會創造財富與智慧。因此，我開始思考如何讓老師輸出真正優質的內容，并同時解決“賣什么”“怎么賣”“如何持續賣好”等問題。

2015年，我開啟了第三次創業，創立了“學兩招”。這一次，我明確提出了“幫助教育IP打造個人品牌”的使命，目的在于通過技術驅動、標準化流程和深度服務，為教育內容創作者提供全方位的支持，幫助他們實現從“流量”到“價值”的跨越，從而在細分領域迅速成長，成為教育行業的“獨角獸”。

這一次我的創業目標非常明確：改變以往老師做配角的模式，把在線教育的老師變成主角，助力他們打造個人IP。為此，我們將老師視為“老板”，不僅幫助他們解決教育內容的創作問題，還為他們提供運營和銷售的全套解決方案，助力他們持續地打造優質的教育內容，從而在各大平臺上獲取流量，將內容轉化為實際的商業價值。

三次創業經歷讓我深刻地體會到，成功不僅僅取決于商業模式的選擇，更在于持續地學習、反思與創新。這幾次實踐也讓我逐漸明白：教育IP的核心不是流量，而是價值；不是短期爆發，而是長期積累。

打造超級IP產品是必由之路

在我們現今所處的時代，教育行業面臨著前所未有的挑戰：

招生越來越難，獲客成本居高不下；

競爭越來越激烈，對手迅猛崛起，自己卻逐漸被邊緣化；

技術迭代飛速，在線化、數智化浪潮撲面而來，教育行業從業者難以跟上節奏；

看似粉絲眾多、流量巨大，變現情況卻不容樂觀，持續變現更是難于登天；

……

問題到底出在哪里？

我來告訴你答案：不是你的流量不夠大，而是你的產品不夠好；不是你的技術不到位，而是你沒有把技術用對地方。

教育IP的本質就是一個“產品+服務+用戶價值”的閉環：先用產品創造價值，通過精準定位用戶需求，打造一個能夠覆蓋各個學習階段的矩陣式產品體系；再用品牌建設積累信任，通過系統化運營，持續強化IP品牌，讓用戶愿意為你的價值持續買單。

我認為，要想實現這個閉環，不管是教育行業的IP，還是其他領域或行業內的IP，都要通過以下“六大關卡”。

● 定位關：找到你的市場機會與差異化優勢。

● 產品關：打造多層次的矩陣式超級IP產品體系。

● 營銷關：精準吸引流量，并實現高效轉化。

● 運維關：通過持續的用戶和內容運營，構建長效增長機制。

● 效率關：利用技術手段，提升運營效率與投入產出比。

● 規范關：確保規范化運作，為長期發展保駕護航。

這些方法并非紙上談兵，而是我和團隊在多年的實踐中不斷打磨的成果。這些年來，我和團隊通過獨一無二的模式，已經成功助力多個教育IP構建穩定的增長模式，助力他們打造出既符合其特色和定位，又能夠為用戶創造價值的超級IP產品。從“堅持星球”的口碑爆發，到“拙勇堂”的持續增長，再到其他IP運營的成功案例，都證明了打造超級IP產品是一件可復制、可持續的事情。在“學兩招”的賦能下，這些教育IP不僅已經在流量紅海中脫穎而出，而且實現了年商品交易總額從幾百萬元到幾億元的飛躍，并且仍然在持續、良性地增長。

最后，我想簡單說說這本書。對于出書這件事，我一直心懷敬畏，認為這是一件十分嚴肅的事情。如果沒有足夠的行業積累，我不會輕易嘗試。其間，雖然不斷有熱心的朋友勸我寫一本書，我卻遲遲找不到寫書的信心。

有人說“十年磨一劍”，經營學兩招的10年，我看到了無數教育IP在成長和發展過程中踩過坑，尤其是在獲得了大量粉絲和流量后，仍然面臨招生難、產品弱、增長慢等問題，導致流量白白浪費。為此，我覺得有必要把自己的經驗拿出來與大家分享，幫助教育IP從業者找到精準的增長路徑。這就是我寫這本書的意義所在。

這本書干貨滿滿，誠意十足，凝聚了我十幾年來最核心的實戰經驗，也是我幫助多個教育IP成功實現持續增長后提煉出來的系統方法論。我希望將它系統地呈現給那些致力于打造優質產品、真正為用戶創造價值，同時實現自身持續增長的教育IP朋友們。

那些真正脫穎而出的超級IP，從來不是一款產品、一場活動或一次流量爆發的結果，而是以清晰的市場定位和體系化的產品矩陣為基礎，不斷發展而成的。超級IP的魅力就在于它的可持續性。當你選擇將自己或自己的事業品牌化時，你自然也會用更高的標準要求自己，不斷成長、迭代和重塑。這樣一來，無論是你的客戶信任度，還是你的IP品牌價值，都會隨著時間的積累而不斷提升。

所以，回到開頭的問題：“我的人生，還有更多可能嗎？”

我想告訴你：“只要你愿意開始，一切都有可能。”

當然，這本書不是萬能的，也有很多不完美之處。雖然教育行業的未來充滿無限可能，但你的改變從來不會自然發生。所以，我希望這本書可以成為你邁向超級IP的第一步，并能為你提供一點啟發和幫助。如果你愿意，也可以通過這本書聯系我，我們一起探索、分享和成長。

歐陽紹波

2024年12月25日