“這水可真深啊。”

呂哲看得暗暗咋舌。

這【萬(wàn)物成本之眼】簡(jiǎn)直就是消費(fèi)陷阱的照妖鏡。

那個(gè)59元的校園卡，性價(jià)比簡(jiǎn)直逆天，而99元的套餐，流量竟然還不如59元的多，利潤(rùn)卻高得離譜。

他心里有了主意，徑直走到一個(gè)看起來(lái)資歷最淺、可能最好說(shuō)話的年輕工作人員面前，臉上掛起了人畜無(wú)害的笑容。

“您好，我想辦張新卡，主要用來(lái)直播，需要流量多一點(diǎn)的。”

“好的，先生，請(qǐng)問(wèn)您……”年輕的業(yè)務(wù)員立刻熱情地拿出宣傳單，開始了標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)流程，“我們這邊有99元和129元兩種主推套餐，5G網(wǎng)絡(luò)，流量都非常充足，而且現(xiàn)在辦理還有話費(fèi)贈(zèng)送……”

呂哲微笑著聽他說(shuō)完，然后不緊不慢地?fù)u了搖頭：“這兩個(gè)套餐性價(jià)比不太適合我。我想要一個(gè)純粹的流量卡，通話時(shí)長(zhǎng)無(wú)所謂。”

“純流量卡的話，我們有……”業(yè)務(wù)員的笑容略微收斂，開始介紹另一款利潤(rùn)同樣可觀的套餐。

呂哲沒有等他說(shuō)完，而是直接切入了正題，語(yǔ)氣平淡卻帶著一種不容置疑的篤定：“你們是不是有一款月租39元，包含100G通用流量的‘線上新用戶引流套餐’？”

他這句話，是根據(jù)剛才【萬(wàn)物成本之眼】解析出的隱藏信息說(shuō)的。系統(tǒng)面板上，除了那些掛在明面上的高價(jià)套餐，還浮現(xiàn)出了一行不起眼的小字：

【隱藏套餐：線上引流卡】

【月租：39元】

【內(nèi)容：100GB通用流量+ 30GB定向流量】

【成本分析：流量成本約15元，渠道及人力成本（均攤）4元，品牌溢價(jià)及利潤(rùn)20元】

【備注：內(nèi)部渠道卡，通常用于線上渠道拉新或挽留即將銷戶的老客戶。門店有少量實(shí)體卡庫(kù)存，用于處理特殊客訴或完成指定KPI，通常不對(duì)外公開推薦。辦理需值班經(jīng)理授權(quán)。】

年輕業(yè)務(wù)員的表情瞬間凝固了，就像一個(gè)正在表演魔術(shù)的演員，突然被臺(tái)下觀眾準(zhǔn)確地喊出了機(jī)關(guān)所在。他眼神里閃過(guò)一絲慌亂，下意識(shí)地否認(rèn)道：“先生，我們……我們沒有您說(shuō)的這個(gè)套餐。”

“哦？是嗎？”呂哲的語(yǔ)氣依舊平靜，他看了一眼對(duì)方的工牌，笑了笑，“可能是我記錯(cuò)了，不過(guò)我有個(gè)朋友，上周剛在你們城南那個(gè)營(yíng)業(yè)廳辦的，難道是你們這個(gè)店權(quán)限不夠？那我過(guò)去那邊問(wèn)問(wèn)吧，反正也不遠(yuǎn)。”

說(shuō)著，他轉(zhuǎn)身作勢(shì)要走。

這一招“以退為進(jìn)”，精準(zhǔn)地?fù)糁辛藰I(yè)務(wù)員的軟肋。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，推銷高利潤(rùn)套餐固然重要，但完成“新開戶”的KPI指標(biāo)同樣是硬性任務(wù)。眼看一個(gè)送上門的新客戶就要飛到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（哪怕是自家兄弟門店）那里，這比沒做成生意還難受。

“哎，先生您等一下！”年輕業(yè)務(wù)員果然急了，連忙攔住他，臉上的表情變得有些為難，“這個(gè)套餐……是有的，但它是特殊渠道的，辦理流程比較麻煩，而且數(shù)量非常有限，一般我們是不……”

“我懂。”呂哲善解人意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，給了對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下，“你看這樣行不行，我也不想讓你難做。我就辦這個(gè)39的卡，然后我再預(yù)存100塊錢話費(fèi)進(jìn)去，一次性付清。這樣你的業(yè)績(jī)里既有新開戶，又有話費(fèi)充值額，數(shù)據(jù)也好看，咱們都省事，你看怎么樣？”

這番話一出口，年輕業(yè)務(wù)員看呂哲的眼神徹底變了。眼前這個(gè)人，根本不像個(gè)普通客戶，倒像是個(gè)洞悉了所有行業(yè)規(guī)則的“懂王”。他提出的方案，完美地平衡了客戶的需求和自己的業(yè)績(jī)，讓他根本找不到拒絕的理由。

“……行！先生您稍等，我去跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下！”

幾分鐘后，業(yè)務(wù)員拿著一張嶄新的SIM卡，滿臉堆笑地走了回來(lái)。

最終，呂哲花了39元的當(dāng)月月租費(fèi)，外加100元可自由使用的話費(fèi)預(yù)存款，成功拿下了這張性價(jià)比逆天的流量卡。

他將卡插進(jìn)手機(jī)的副卡槽，看著信號(hào)格旁邊亮起的“5G”標(biāo)識(shí)和那幾乎用不完的流量條，心中涌起一股前所未有的豪邁。

流量自由，達(dá)成！

搞定了心頭大患，呂哲的可用資金也發(fā)生了變化。

【可用余額：2390.52 - 39 - 100 = 2251.52元】

傍晚時(shí)分，呂哲繼續(xù)流浪漢行為。

在CZ市區(qū)的一個(gè)開放公園里，找到了一個(gè)絕佳的露營(yíng)地點(diǎn)。

綠樹成蔭，環(huán)境清幽，蚊蟲戰(zhàn)意高昂。

不遠(yuǎn)處有一個(gè)帶衛(wèi)生間和充電插座的游客服務(wù)中心。

他熟練地搭好那頂米色的帳篷，就著晚霞，解決了自己的晚餐。

夜幕降臨，呂哲坐在帳篷里，用新辦的流量卡，無(wú)比流暢地開啟了今晚的直播。

“兄弟們晚上好！你們的主播已經(jīng)成功空降常州！今天鳥槍換炮，5G網(wǎng)絡(luò)全程直播，大家感覺卡不卡？”

畫質(zhì)和流暢度的提升是肉眼可見的，直播間的觀眾體驗(yàn)瞬間上了一個(gè)臺(tái)階。

【擺爛王】：主播終于想通了，我還以為你要用你那個(gè)2G網(wǎng)播到天荒地老呢。

【愛吃魚的貓】：絲般順滑！主播這是把我給的預(yù)算用到點(diǎn)上了哈哈哈哈哈哈哈

【建筑師的黃昏】：恭喜主播進(jìn)入5G時(shí)代！常州我去過(guò)，好地方啊，就是感覺存在感一直不太強(qiáng)

呂哲看著彈幕笑了：“黃昏老哥說(shuō)到點(diǎn)子上了，這也是我今天想聊的話題，說(shuō)起常州，大家第一反應(yīng)是啥？是不是除了恐龍園就沒別的了？”

他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)來(lái)之前我也這么覺得，但今天逛了一天，我發(fā)現(xiàn)常州是座被嚴(yán)重低估的寶藏城市，它的工業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)，尤其是在新能源領(lǐng)域，全國(guó)領(lǐng)先。

“而且你們知道嗎，常州話是吳語(yǔ)區(qū)里最硬核的，號(hào)稱‘吳語(yǔ)之鐵’，聽起來(lái)跟吵架一樣，特別有勁兒。”

他惟妙惟肖地學(xué)了幾句從公交車上聽來(lái)的常州方言，逗得直播間笑聲一片。

就在直播間的氣氛一片歡樂(lè)祥和之時(shí)，呂哲的私人手機(jī)突然震動(dòng)了起來(lái)。

他拿起來(lái)一看，屏幕上跳動(dòng)著兩個(gè)字……

【嬸嬸】

他心里咯噔一下，一種熟悉的煩躁感涌上心頭。

跟直播間的觀眾們打了聲招呼，暫時(shí)將直播靜音，劃開了接聽鍵……