01 新人起步

每個人都有自己的星辰大海

本書不只是給生意人看的，也適合想做生意的朋友以及職場新人閱讀。我希望大家能通過這本書弄清身邊的世界是如何運轉的，了解市場的規(guī)律和客戶的心理，搞懂老板的心思，學會順勢而為，取得出色的成績！

我把職場上的新人分為兩類。第一類人目標明確，學生時代就有清晰的規(guī)劃，畢業(yè)后能堅定地朝著目標奮斗。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，我的一些粉絲在上大學甚至上高中時就開始關注我。我常在微博上聊生意，由于非常擔心誤導年輕人盲目創(chuàng)業(yè)，我往往會勸他們好好學習，不要太早關注我。但是后來我發(fā)現(xiàn)，這些很早就開始關注我的人在進入社會后都取得了不錯的成績。其實這不是我的功勞，而是因為他們“開竅”很早，在其他人還在懵懂的年紀就提前做好了人生規(guī)劃。比如，我最近遇到一個女生“蝦谷米粒”，她從大一開始關注我，上大學時就做了合理的人生規(guī)劃。她想進互聯(lián)網(wǎng)大公司，為此刻意學習了一些技能，而且鍛煉出了商業(yè)頭腦，善于捕捉別人的需求。畢業(yè)后，她依靠自己的特長和經(jīng)歷，不但順利收到了互聯(lián)網(wǎng)大公司的錄用通知，還創(chuàng)立了自己的公司。

但是，這一類人占比太小，我不想用太多篇幅去討論他們。在這里我重點介紹第二類人，也就是像我這樣，一開始沒有任何規(guī)劃和準備，不知道自己真正適合做什么，對做生意也一竅不通的人。這一類人往往不知道老板在想什么，不明白公司如何運轉，不了解社會運行的規(guī)則。哪怕誤打誤撞做了生意，他們也不懂市場規(guī)律，不知道客戶需要什么，可能會莫名其妙地靠站在風口上賺到錢，也可能會莫名其妙地虧錢。我建議這一類人早點認清自己，盡快“開竅”。

你要清晰地知道自己適合做什么，對什么感興趣，找一個適合自己的領域（我指的是能讓你愿意投入時間和精力，從而使自己不斷進步的領域）。同時，千萬不要看輕自己。每個人都有適合的領域，你在一個崗位上做不出成績，不一定是因為你不優(yōu)秀，很可能是因為這個崗位不適合你。

我在職業(yè)生涯中遇到過各種各樣的人，發(fā)現(xiàn)那些能取得一定成績的人往往屬于以下幾種類型。

社交型：喜歡跟人打交道，適合從事銷售、采購、公關等職業(yè)。

數(shù)據(jù)型：喜歡跟數(shù)據(jù)打交道，能靜下心來，適合從事互聯(lián)網(wǎng)運營、電商運營、新媒體運營等工作。

創(chuàng)作型：有創(chuàng)造力和耐心，適合做自媒體博主。這類人不論是從事寫作、拍視頻、剪輯還是直播，都能利用互聯(lián)網(wǎng)這個大舞臺取得不錯的發(fā)展。

研發(fā)型：喜歡琢磨問題，愛鉆研產(chǎn)品工藝或者配方等，適合進入科研機構、制造業(yè)企業(yè)的研發(fā)部門。

領導型：善于組織和使用人才，有號召力，通常是意見領袖，能夠讓各種有才華的人心甘情愿地為自己做事。

表演型：喜歡表演，適合做主播、短視頻達人、短劇演員等，只要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個大舞臺，迎合觀眾的喜好，就能獲得可觀的流量和收益。

我們只有明確自己屬于什么類型，找到適合自己的領域，才能最大限度地發(fā)揮自己的才能，奔赴屬于自己的星辰大海。

我上大學時學的是被很多人視作“天坑專業(yè)”的生物工程，而且我還是“學渣”一個，在這個領域沒什么優(yōu)勢。但是我對影視動畫特別感興趣，憑借興趣自學了相關知識，考了一些證書，畢業(yè)后順利進入了影視動畫行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和想象太不一樣了。甲方的審美需求實在太難被滿足，我在這個崗位很難發(fā)揮自己的才能，而且經(jīng)常加班，工資又低。這時候，我得知外貿(mào)行業(yè)利潤比較可觀，于是決定回杭州做外貿(mào)，沒想到一直堅持到了現(xiàn)在。

為什么我能堅持這么久？因為我發(fā)現(xiàn)自己確實適合干銷售，我會因為將產(chǎn)品成功銷售出去而得到正反饋。我很幸運，剛進入一家外貿(mào)公司就發(fā)現(xiàn)公司缺少互聯(lián)網(wǎng)人才。我利用在大學里積累的互聯(lián)網(wǎng)知識為公司建立了一個網(wǎng)站，又找朋友完成了搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化，于是來詢盤的人源源不斷。正是這些正反饋讓我克服無數(shù)困難，一路堅持了下來。

我能做這么久的外貿(mào)，還離不開以下3個關鍵點。

一是興趣。我的興趣就是銷售，從做外貿(mào)時進行一對一銷售，到做電商時一個人對幾十個人進行銷售，再到做帶貨博主時一個人對成千上萬人進行銷售，我都樂此不疲。做外貿(mào)要面臨來自時差的挑戰(zhàn)，特別是在對接歐美客戶時，為了達成一個訂單，我愿意連續(xù)熬夜。現(xiàn)在回想起來，如果沒有興趣驅使，只靠銷售提成，我是很難堅持下來的。

二是技能。我做外貿(mào)之所以比別的業(yè)務員有優(yōu)勢，是因為我在大學里學習了許多實用技能，包括Photoshop軟件、搜索引擎和B2B網(wǎng)站的使用技巧，加上那時我苦學英語，在短時間內(nèi)達到了比較高的英語水平，所以我很快成了公司的銷售冠軍。

其實我的這些技能和專業(yè)人士的相比只是皮毛，掌握它們花不了太多時間。但是在當時的外貿(mào)行業(yè)，掌握這些技能的人只有少數(shù)，在鞋類行業(yè)，這類人更是鳳毛麟角。當時的外貿(mào)行業(yè)中，大多數(shù)人的學歷都不高，年輕人中同時會英語和懂互聯(lián)網(wǎng)的更是沒幾個，而且他們不肯進工廠做業(yè)務，因此當時我面對的競爭壓力比較小。

對于第二個關鍵點，我認為掌握交叉技能是讓人快速取得成績的法寶。在后面的創(chuàng)業(yè)過程中我也發(fā)現(xiàn)，許多掌握交叉技能的人，都能快速取得成績，比如懂產(chǎn)品的銷售人員、懂視覺原理的運營人員、懂英語的保姆、會做菜的攝影師、懂AI應用的設計師、懂銷售的“網(wǎng)紅”等。

我寫了一首打油詩，供大家參考。

廚師汽修，學好英語，廣闊天地；

設計美工，用好AI，風生水起；

程序碼農(nóng)，懂點營銷，出人頭地；

銷售人員，會點剪輯，如虎添翼；

搬磚工人，拍好視頻，老鐵共鳴；

英語老師，開啟直播，更好前行！

三是人性。無論是在職場還是商界，我們都需要知道老板、客戶、合作伙伴在想什么，發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求，這樣才有可能獲得高人指點、貴人相助，從而少走彎路。

如果能對以上3個關鍵點有清晰的認知，我們在起步階段就會順利很多。但是要想做好生意，還需要對市場規(guī)律、客戶心理、產(chǎn)品特性，甚至是社會的運行規(guī)律有深入的了解。我在后面會用較多篇幅來給大家講解相關內(nèi)容，幫助大家在做生意時少走彎路。